師傅為了再多得兩串錢，就答應了。一杆16兩半1斤的秤很快製成，師傅果真沒把秤的變化告訴老掌櫃。老掌櫃曾多次請他製作杆秤，對他的手藝很是信得過，當時就把新秤拿到米店使用了。
過了一段時間後，“豐裕”米店的生意興旺起來，“永昌”米店的老主顧也趕熱鬧，紛紛來到“豐裕”來買米。
又一段時間後，縣城東街、西街的人也舍近求遠，穿街走巷來“豐裕”買米，而斜對門的“永昌”米店卻無人問津。
到了年底，“豐裕”米店發了財，“永昌”米店沒法開張了，把米店轉讓給了“豐裕”。
大年三十晚上，一家人圍在一起吃餃子。“豐裕”的老掌櫃心裏高興，出了個題目讓大家猜，看誰猜得出自家發財的秘密。大家七嘴八舌，有說老天爺保佑的，有說老掌櫃管理有方的，有說米店位置好的，也有說是全家人齊心合力的。
老掌櫃說：“你們說的都不對。我們靠什麼發的財？是靠秤！我們的秤15兩半1斤，每賣1斤米，就少付半兩，每天賣幾百幾千斤，就多賺幾百幾千個錢，日久天長，咱就發財了。”接著，他把年初多掏一串錢做15兩半1斤的秤的經過講了一遍。兒孫們一聽，都驚訝得忘了吃餃子。驚訝過後，大家都說他不露山不顯水的，連自家人都沒察覺，就把錢賺了，老人家實在高明。老掌櫃高興極了，把胡子捋了一遍又一遍。
這時，新媳婦慢慢從座位上站起來，對老掌櫃說：“我有一件事要告訴爹，在沒告訴爹以前，希望您老人家答應原諒我的過失。”待老掌櫃點頭後，新媳婦不慌不忙，把年初多掏兩串錢做16兩半1斤秤的經過講給大家聽。她說：“爹說得對，咱是靠秤發的財。咱的秤每斤多半兩，顧客就知道咱做買賣實在，就願意買咱的米，咱的生意就興旺。盡管每一斤米少獲了一點利，可賣得多了獲利就大了。咱是靠實誠發的財呀”。
大家又是一陣驚訝，一個個張大了嘴巴。老掌櫃不相信這是真的，拿來每日賣米的秤一校，果然每斤16兩半。老掌櫃呆住了，一句話也不說，慢慢地走進了自己的臥室。
第二天吃過年初一早飯，老掌櫃把全家人召集到一塊，從腰裏解下賬房鑰匙說：“我老了，不中用了。我昨晚考慮了一夜，決定從今天起，把掌櫃讓給老四媳婦，往後，所有人都聽她的！”
有些時候，你看似吃了一點小虧，其實是得了大便宜，因為每個人心裏都有一杆秤，你懂得讓一步，自然會得到別人的感謝。
25
言而無信，無人信言
晉文公重耳即位之後，有些諸侯小國卻不願臣服於他。原國雖小，可是始封之君卻是周文王的兒子，怎麼會甘願承認從國外逃亡歸來的重耳作為他們的霸主呢？於是不斷挑釁，製造事端。晉文公為了平息動亂，完成霸業，決定討伐原國。
戰前，晉文公親自部署作戰方案，到士兵中作戰前動員，他與士兵約定：“根據我們的軍事力量和原國的戰鬥實力，我們能夠速戰速決，以7天為期，降服原國”。
但是，戰爭的進程出乎預料。原國的將士在強大的晉國麵前，英勇頑強，沉著應戰，盡管他們傷亡慘重，給養困難，但仍有拚死決戰的勢頭。
7天限期已到，原國仍然十分頑強。晉文公為遵守諾言，便堅定地下達了撤離的命令。眼見原國已近絕路，軍官們紛紛向晉文公進諫，請求再堅持一下，大家一致表示：“隻要再堅持3天，原國軍就會完全崩潰，隻有投降臣服的路了”。
麵對原國陷入絕境，軍官們紛紛請戰的局麵，晉文公卻堅定地說：“君主言而有信、遵守諾言是國家得以昌盛的珍寶，也是軍隊能真正立於不敗之地的珍寶，為了降服原國而失掉如此貴重的東西，我們犯得著嗎？我們合算嗎？”
這一仗晉文公雖然沒有用武力征服原國，可是他言而有信、遵守諾言的名聲卻傳到了周圍許多國家。
第二年，晉文公又發兵攻打原國。這一次他與士兵約定並向外發布：“我們必須堅持到底，達到徹底征服和得到原國的目的後再返回”。
原國人聽到這個約定，知道晉文公不達目的不會罷休，於是戰幕尚未拉開就投降了。並且，另外一個一直不肯臣服的衛國，也同時歸順了晉文公。
做人要講原則，要一擲千金，這樣才能獲得尊嚴，得到信任。不僅君主如此，下臣以及其他人都應如此。以實相告時可能犯上怒而招禍，但卻體現了為人的正直無私和忠貞不貳，是忠誠的表現，因此也必得到他人的信任。
有一天，皇帝派遣使臣召見魯宗道，使臣來到家門口可他不在，他已赴酒家喝酒去了。於是急忙派人去找，他才搖搖晃晃地回來。這時已經超過了時間，使臣隻好先走一步，與他相約說：“聖上如果怪罪你來遲，當用何事做托詞來對答？”魯宗道說：“應該實話實說。”使臣說：“若這麼回答，隻能得罪聖上。”魯宗道說：“好喝酒，這是人之常情，欺君的罪過可就大了。”使臣便拿魯宗道的原話回了皇帝。
等到魯宗道入見，皇帝問他何故去酒家飲酒，魯宗道謝罪說：“臣家境貧寒，沒有酒器，無法招待遠道而來的親戚，便邀他到酒家喝一杯。但下臣換了衣服，市人認不出我來，也不失為官的體統。”皇帝認為他能說實話，可以重用。後來，魯宗道做了參知政事。由於他為人正直敢言，邪佞小人無不怕他三分。
做人隻有“信”字當頭，“言”才會有力度，有分量，才會獲得他人的尊重與信任。要知道，欺騙他人一次，他人會不相信你10次。