改變目前業務收入單一的局麵，科學拓展傳媒產品類型
國內電視台的廣告收入占總收入的90%以上，廣告收入所占比例越大，受到宏觀經濟的影響會越大。一旦宏觀經濟出現波動，對電視台的打擊可能是致命的。隨著經濟的發展，電視台應該在產業化道路上積極探索，以改變目前收入單一的局麵。
目前大多數電視台廣告經營模式仍然以單純推銷為主，向以客戶為中心的營銷模式的轉變不到位；各頻道缺乏長期的自我營銷計劃，對頻道整體對外形象、品牌以及重點節目的長期策劃、展示、推介與各種活動，往往停留在自發狀態，沒有上升到自覺高度；軟性業務的開發不承接營收指標，創收的創新意識被壓抑；廣告部門與頻道的研發或節目創新的運作流程也沒有形成機製，各管一段，很多機會被浪費。
因此，通過對各頻道經營策略進行調整，打通廣告與節目經營、廣告與客戶需求的聯結，充分調動產品生產部門的經營意識和積極性，並對廣告經營部門調整經營方式和形態，必將促進廣告收入的持續增長。隨著對精品欄目的創新和投入，廣告業務規模可能會隨之增長，對廣告收入的推動會顯出成效；簡單地賣廣告時段，差異性較小，容易陷入價格競爭的泥潭，可以向植入式營銷或者聯動性營銷模式轉變。
優秀的傳媒集團是在核心業務的內容和品牌基礎上，通過吸納各種關聯的業務來組成的，可以使各業務之間協同和實現規模經濟。如上海文廣的演藝經紀業務：上海文廣與環球唱片合資成立上騰娛樂公司，借助環球唱片擁有的國際化品牌和強大的藝人資源，業務範圍涉及藝人經紀和藝人管理、組織和舉辦各種與音樂相關的大型活動、開發新媒體、市場夥伴營銷以及策劃和推廣各類音樂產品。
與眾多產品一樣，傳媒產品也可以分成三個層次：1.核心產品層；2.形式產品層；3.附加利益層。①在媒介融合的時代，更應圍繞這三個層級進行創新與拓展，跳脫既有思維，不應把眼光局限在廣告創收上，不應僅通過價格下調的方式來惡性競爭，而應重劃市場邊界，找出新的需求，這樣才能找尋到“藍海”，以利於整個電視台的發展。根據藍海戰略的理念，創新並不是將現有的產品與服務完全放棄，而是根據未來市場的環境，找出自己的核心優勢。②當然，新業務的開拓、新傳媒產品的研發並不是一蹴而就的，在探索能否整合形成新業務時，需要考慮目標市場空間是否有吸引力，外部條件是否具備，行業關鍵成功元素是否具備，獲得關鍵成功元素是否需要巨大的投入等。
注釋：
①朱春陽：《現代傳媒產品創新理論與策略》，山東人民出版社，2005年版
②【韓】W.錢·金【美】勒妮·莫博涅著，吉宓譯：《藍海戰略》，商務印書館，2005年版
（作者單位：中國傳媒大學新聞學院）