1.注重市場調查。成功的選題策劃來自對市場深入的了解和預測。市場調查的目的，主要就是搞清消費者的需求。世界上沒有賣不出去的產品，隻有消費者不需要的產品。所謂“需求”，既有消費者的現實需求，也有消費者的潛在需求，前者如何去適應——消費者的需求引導生產者，後者如何去開發——生產者的產品引導消費者。消費者既有個人，也有組織。調查的方法有讀者需求調查，學校、圖書館、政府需求調查，零售市場調查，批發市場調查，圖書交易會調查，市場分析機構調查等等。通過調查，了解和掌握總體和細分市場情況，主要暢銷和常銷品種分析，本版書與同類書比較，市場發展的趨勢以及讀者閱讀取向、審美趣味的變化等。關鍵是多觀察、勤思考，去粗取精、去偽存真，在偶然中發現必然，由細微處找到趨勢，對宏觀、中觀、微觀的市場作分析，對當下、近期、中長期的市場作判斷。這是合格編輯的基本功。
2.注重成本核算。在經濟學中，需求是消費者在某一時期內，在某一價格時願意而且能夠購買的某種商品的數量。所以，需求是購買願望與購買能力的統一。控製成本，一方麵可以降低書價，進而擴大銷售、提高市場占有率；另一方麵，在書價不變的情況下，可以增加利潤、提高收益。增強編輯的成本意識，有助於出版社更好地走向市場，參與競爭。圖書的直接成本主要由三大要素構成：紙張費用、排版和印製費用、稿費和編校費用。要努力學習相關的業務知識，在保證圖書質量和閱讀功能的前提下，盡可能降低成本，讓讀者買得起，讓出版社有利潤，實現好兩個效益。
3.注重銷售渠道。近年來，市場圖書的銷售渠道和銷售結構發生了很大變化，銷售趨勢上出現了大城市不如中小城市、地麵店不如網絡店、店內不如店外等現象。編輯要把握趨勢，適應變化，根據渠道特點開發相應產品。
——“走上去”，網絡渠道；
——“走下去”，農村市場（小連鎖、農家書屋等）；
——“走開去”，專有渠道（政府采購、圖書館配置、企業訂製等）；
——“走出去”，國外境外市場。
黨和政府對中國文化“走出去”給予了高度關注和支持。對出版社而言，實現圖書“走出去”，不僅是社會責任，也是商業機會。用好兩種資源、開發兩個市場，也對編輯人員提出了新的更高的要求。首先要有更廣闊的視野，了解國際市場的需求和國外讀者的閱讀習慣，策劃出適應兩個市場的選題。還要有更強的組稿、加工和裝幀設計能力，製作出更加精致、美觀的圖書。同時要了解“走出去”的渠道和方法，有版權貿易談判的能力和技巧。
（四）規則意識
編輯工作既是一項思想文化工作，也是一項經濟工作，必須遵循與此相關的各種法律法規和政策製度。否則，就會引起不必要的麻煩、糾紛，甚至法律問題。這方麵有很多的案例，值得我們每個編輯人員認真記取。
1.《著作權法》、《合同法》等：作者和出版社各自的權利保護。
——保護作者的合法權益。“走進博物館係列”，原計劃出版六種，實際出版兩種，就是因為許多圖片的著作權問題無法解決，不敢做下去。
——保護出版社合法權益。出版社在與作者簽約時，要盡可能獲得包括數字版權、海外版權等授權，盡可能簽《委托創作合同》，掌握更多的出版資源，積累更多無形資產。
——有矛盾糾紛盡可能協商解決。
2.《出版管理條例》、《圖書質量保障體係》等：內容管理、書號管理、三審三校和流程管理。
——禁載內容是高壓線。嚴格按照《出版管理條例》的各項要求，尤其要嚴守25、26條所確定的“底線”。
——防止買賣書號、一號多書。鼓勵和支持與民營機構合作，但是在合作過程中一定要守法、合規，防止此類情況出現。
——嚴格按照規定的程序和機製運作。三審三校必須貫徹落實，因為它既是出版規則也是出版規律，要努力養成遵守規則、尊重規律的良好職業習慣。
3.《商標法》、《廣告法》和《反不正當競爭法》等：圖書書名、設計、宣傳營銷可能遇到的法律問題。
——書名要注意規避法律風險。確定書名時，要注意是否涉及注冊商標。
——圖書宣傳要注意把握分寸。不要隨意使用“最”、“第一”等詞。
——銷售活動要控製獎品金額。有獎銷售最高獎不能超過5000元。
（五）協作意識
編輯工作是跟各種各樣的人打交道的工作。編輯在策劃、組稿、加工、設計、校對、印製、宣傳、銷售各階段，要麵對形形色色的人，如果對人沒興趣，或者不能很好地協調處理關係，是很難做好的。
日本講談社“現代新書”的總編輯鷲尾賢也，集35年編輯工作實踐經驗，寫了一本《編輯力——從創意、策劃到人際關係》的書，開篇就談到對編輯人員的要求，“編輯需要完整獨立的人格和適應性”。具體地說，在選題策劃、組稿催稿、加工付印和宣傳促銷流程中，編輯要學會扮演不同角色，善於與各種各樣的人打交道；要有旺盛的好奇心，把自己的視野盡可能拉開；要做一個策劃者，從無到有的創意人；要有商業意識，讓讀者喜歡你的書；要有樂在工作、為社會服務的誌向。
1.編輯工作以“人和”為貴。和諧的人際關係，可以幫助我們獲得更大成功。
——社內，保持和諧、融洽的工作關係。處理好一、二、三審關係，處理好與編務、設計、校對、印製、發行等人員關係，處理好上下、左右之間的關係，可以提高質量、加快進程、增加發行。
——社外，建立網絡，熟悉人脈關係。處理好與作者、畫家、媒體、經銷商、研究者的關係，掌握更多的行業和專業信息，獲得更多的出版資源和市場資源。
2.團結協作、誠實守信是編輯的職業道德。《中國出版工作者職業道德準則》，要求我們發揚團結協作精神，誠實守信，重合同，守信譽，提倡公平競爭，反對利用不正當手段損害同行利益。
3.和諧人際關係的建立，靠的是真誠、友善和包容。
——真誠。以誠相待是協調一切人際關係的基礎。虛情假意是人際關係的大敵，不可能持久。
——友善。友好善良的態度能取得事半功倍的效果。要與人為善，要放下身段，要學會道歉，要學會感激。
——包容。包容是自信、氣度、涵養的體現，也是一種人生的大智慧。有容乃大。沒有包容，難成大器。
結束語：編輯出版工作是有關文化傳播、文化積累、文化交流的重要工作，值得我們尊重和熱愛；出版業正麵臨著重要的發展機遇，呼喚大批出版人才，希望大家勤奮努力，通過一個個選題、一本本圖書，充分展示自己的聰明才智，盡快成長為各自領域的業務骨幹、出版專家。
（2013年9月11日）