近年來，少兒圖書市場出現了一些新動向。一方麵，少兒圖書的市場需求出現了穩中有升的跡象；另一方麵，競爭不斷加劇。一句話：機遇與挑戰並存。但就地方少兒出版社而言，挑戰大於機遇。麵對新的競爭形勢，浙江少年兒童出版社是如何應對的？近日，筆者采訪了該社社長兼總編陳純躍。
調整結構，塑造品牌
陳純躍說：“打個不太恰當的比方，調整結構是要把船造得更牢固，而塑造品牌則是要把帆做得更大。隻有船堅帆滿，出版社才能在市場經濟的大海中乘風破浪、不斷前進。”
在結構布局中，該社提出了“整體推進、重點突破”的戰略。所謂“整體推進”，就是在少兒出版的一些主要領域和主要的細分市場，都要有所作為，而不是“把所有雞蛋放在一個籃子裏”。所謂“重點突破”，就是要選擇一個或幾個市場份額較大或者處於市場成長期的領域，培育優勢，努力創新，爭取占領製高點。這一結構戰略實施是成功的。據北京開卷圖書市場研究所2001年12月的統計數據，在全國少兒圖書12個按圖書類別劃分的細分市場中，浙少社在10個類別中進入前10位，其中在6個門類中進入前3位（包括少兒藝術、少兒文學、少兒科普、低幼啟蒙等）。
陳社長說，結構調整固然重要，但當前出版社的競爭已由品種競爭轉化為品牌競爭。品牌競爭包含著出版物（產品）品牌和出版社品牌這兩層意義的競爭。
據介紹，浙少社已形成多個品牌圖書係列。如低幼讀物中以《兒童版唐詩三百首》為代表的“兒童誦讀三百首係列”，原創文學作品“中國幽默兒童文學創作叢書”、“紅帆船係列”，注音讀物“十八個係列”等。這些書因為定位準、質量高，成為同類書中的佼佼者。
在剛剛結束的北京訂貨會上，該社又被評為全國“講信譽、重服務”出版社，表明了書店對浙少社整體品牌的認同。浙少社這幾年版權貿易快速發展。2001年引進34種，輸出44種，這是個不錯的業績。“海外出版社願意買你的版權、願意把版權賣給你，也是品牌在起作用。”陳社長說。
關注市場，強化營銷
關注市場動態，加強市場營銷，這也是浙少社取得斐然成績的一招。
據介紹，浙少社采取了多種形式進行圖書市場的調研工作。如委托專業谘詢公司，為出版社提供月度、年度全國少兒圖書零售綜合數據報告，了解全國少兒圖書市場狀況，本社及一些主要少兒社市場占有情況。該社的計算機與多家書店聯網，及時掌握本版書和部分外版少兒書的銷售動態。出版社的編輯經常跑書店、批銷中心，對市場情況進行調研；發行人員也及時將圖書營銷的信息反饋給有關編輯。此外，該社還請書店的同誌上門來介紹市場情況。這種有的放矢的做法使他們少走許多彎路。
陳社長認為，關注市場、參與市場競爭，還要有開展卓有成效的市場營銷的本領。這方麵該社也作了一些嚐試。如去年四五月間，開展了“管家琪係列圖書”營銷活動，安排台灣作家管家琪在內地七個城市八大書店進行新書發布、巡回演講、簽名售書活動。這個活動效果較好，2萬套30萬冊銷售一空，當月就上了全國少兒書排行榜。台灣《中國時報》前不久發表文章，認為管家琪是台灣兒童文學作家中“登陸”最成功的，她的成功就是因為浙少社“行銷策略得當”。
改革機製，形成動力
長期以來，出版社受計劃經濟體製的影響，存在“大鍋飯”和“鐵飯碗”現象。改革開放之後，盡管這種狀況有所變化，但還遠不能適應市場經濟條件下出版業發展的要求。浙少社作了積極的嚐試。用人上，實行按需設崗、競爭上崗、雙向選擇、全員聘用、定期考核、動態管理；分配上，遵循“效率優先、兼顧公平”的原則，將個人收入與工作績效緊密掛鉤，出工拿工資、出效拿獎金，上不封頂下保底。盡管這樣的改革還談不上完善和徹底，但對於原來的機製已是一大進步，因而激發了全社員工的熱情，促進了兩個效益的不斷提高。該社的改革措施，得到了全國少兒出版界的普遍好評，先後有十幾家少兒社前來學習和交流。
2001年，浙少社主要經營指標增幅均達20%以上；有50種圖書在各級各類評獎中獲獎；出版的兩種期刊均被列入“中國期刊方陣”；出版社被評為全國“講信譽、重服務”出版社，全國新聞出版係統優秀“青少年維權崗”。
（本文為《光明日報》通訊員劍嘯對作者的采訪稿，原載《光明日報》2002年2月6日）