其實，薄利多銷這道理，人們很早就懂。司馬遷就說過：“貪賈三之，廉賈五之。”意思是說，貪心的商人要價太高，不能做到當賣則賣，當買則買，所以得利少；而“廉賈”則不然，價格雖然低一點，但賣得多，銷路好，利雖小，但賺的反而多。俗話說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”意即薄利多銷反而能賺大錢；反之，一口想吃成個大胖子，往往導致生意蕭條，產品滯銷。“薄利”和“賺錢少”是兩個概念，有不少人把“薄利”等同於“賺錢少”。其實這是一種誤解。看起來，你從一個顧客身上賺的錢很少，可是，正因為這一個“少”，才招來更多的顧客，從而積少成多，把從每一個顧客身上賺得很少的錢加起來，也就相當可觀了。因而利小也能賺大錢。
溫州有個青年，1985年初，他跑到甘肅一個貧困地區聯係校徽標牌業務，跑了許多天都一事無成。原因何在？那兒太窮，兩角錢一枚的校徽，學生們一是買不起，二是沒有那個習慣。青年人有些心灰意冷了。這一天，他來到一個建在山梁上的村辦小學碰運氣，學校的老師很熱情，答應訂製一批校徽。說是一批，也就是13枚，因為全校師生隻有13人。講好校徽每枚收費1角2分。他自知這是一筆賠錢的買賣，他猶豫了片刻，最終還是咬牙答應下來。
青年人迅速到鄉郵電所花了3．60元發了一個加急電報，請家裏在3日內趕製13枚校徽寄到這所村辦學校。開模具、製作、寄包裹，這13枚校徽寄到這個小學時，僅成本就花了70多元，而收費隻有2．60元。幾個月之後，時逢鄉上舉辦中小學生運動會，這所山梁上的村辦小學的12名學生和1名老師戴著亮閃閃的校徽走進了運動場，看著他們胸前引人注目的校徽，其他學校的學生眼饞得不行，當時就纏著自己的老師也要戴校徽。後來由鄉裏出麵，為全鄉數千名小學生從青年人那兒訂製了漂亮的校徽。受此影響，戴校徽之風刮遍了全縣。一年之後，包括鄰近縣的中小學校的學生幾乎都帶上了青年人代為訂製的校徽。他又趁機在甘肅繼續推廣校徽標牌，開拓了一個長期大市場，此後一年他就從甘肅有了十多萬元的穩穩進賬。
從“花生米大王”和這位溫州青年的例子可以看到，利小、物小照樣具有大市場。不厭其小、薄利多銷的指導思想，必須建立在具有發展潛力的市場基礎之上，小隻是暫時的，大才是目的。小本生意的經營者，更應該對小商品小利潤給以更大的關注，勿以其小而不為，隻要適銷對路，一步一步往前走，小生意也會成為大氣候，小雪球也會滾成大雪球，小投入也會賺大錢。
4.走鄉串戶也賺錢
羅海濱，陝西彬縣城關鎮青年農民。家住大灘村七組。過去，這裏一直是全縣有名的窮溝溝。貧瘠的土地，匱乏的資源，不便的交通，使這裏輩輩人生活在貧窮之中，為了走出貧困，他高考落選後不失誌，自費到百家莊攻讀無線電專業，靠科學技術走上了致富之路。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。1988年初，羅海濱學成歸來幹起了電器維修，剛剛起步的電器維修，舉步艱難，慘淡經營。除去房租，應繳稅費外所剩無幾，為了打開局麵，他背起工具箱、元件袋走鄉串戶，先後到小留壩、石門、玉皇廟、江口、柳川一帶為群眾修理電器，並細心為群眾講解各種家用電器的使用、保養常識。翻譯進口電器使用說明書，逐漸贏得了群眾的信任。一傳十、十傳百，找他的人一天天多了起來，生意日漸紅火。
劈荊斬棘文為斧，技海無涯書作舟。在長期維修電器的過程中，他廣泛閱讀電子維修方麵的書籍，開闊視野增長見識。不斷總結經驗，充實理論基礎，努力提高維修技能及業務水平。依靠過硬的技術在激烈的競爭中站穩腳跟。
為了做得更好，他為自己訂下製度：第一，貧困戶修理電器修理費在35元以下的全部免費。第二，孤寡老人不收修理費。第三，殘廢人、行動不便的上門修理。第四，收費低於全縣同行標準。十多年來從未改變。在廣大群眾中贏得了很好的聲譽。十幾年累計為群眾修理電視3000餘台次；修理洗衣機900餘台；修理收、錄音機、音響2600餘台次；修理錄像機、影碟機650餘台；修理其他小家電、電子小產品2600餘件。依靠科學技術使他走上小康之路，平均年收入達3萬元。