推銷員的推銷工作既是一項複雜的腦力勞動，也是一項艱苦的體力勞動。推銷員的工作性質決定了推銷員必須有強健的身體方能勝任。推銷員必須經常外出旅行推銷，在必要時還得攜帶樣品、目錄、說明書等；對於上門推銷的推銷員來說還必須日夜兼程，工作時間長，勞動強度大；對於工業品的推銷，需要推銷員進行安裝操作、維修等較大強度的體力與腦力勞動；與客戶接觸的整個推銷過程更是鬥智鬥勇，需要充沛的精力作保證。因而，推銷員要有強健的身體，旺盛的精力，作為實施推銷活動中一切策略的物質保證。
（五）法律素質
在推銷活動中，推銷員是企業的代表，其個人行為後果最終由企業來負責，特別是涉及到合同的簽訂與執行、收款、付款等方麵，推銷員難免會和客戶發生一定的糾紛，這就要求推銷員要有良好的法律素質，依法經商。依法辦事，合法合理地進行推銷活動並利用法律來保護自己的權益。
1.推銷員要有較強的法製觀念。隨著市場經濟的發展，交易中的法製體係將更健全：各種法律法規將不斷完善。推銷員在從事推銷活動時，對自己的每一行為，首先應從法律角度考慮是否合法，以法律來約束自己的行為。
2.要有豐富和堅實的法律知識。知法是守法的前提。要想具有較好的法律素質？推銷員必須要通曉有關的法律、法規、條例、規章等，特別是近十年來所製定的大量經濟法律法規，如企業法、廣告法、專利法、經濟合同法、企業稅法、企業破產法、行政訴訟法、反不正當競爭法等。
3.要有靈活運用法律的能力。推銷員不但要掌握大量的法律知識，而且要把這些知識貫穿到自己的推銷活動中去。明了哪些事可以做，哪些事不可以做，使自己的行為合法化，減少和避免知法犯法的行為發生。
（六）心理素質
成功的推銷員都比較注重培養一種有利於達成交易的個人心理素養。實踐證明，有些人比較擅長於做社交、公關與產品推銷的工作，而有些人則擅長於做細致的研究工作。推銷活動是一種麵向千百萬人的工作，因而要求推銷人員在心理方麵具有以下幾方麵素質：
1.性格外向。一般來說，性格外向的人易於與他人融洽，也擅長辭令，易接受別人，別人也能較快地接受他，有利於向陌生顧客開展推銷工作。而性格內向的人，不善社交與辭令，不容易與顧客接觸，推銷對象相對較少。對推銷員來說，主要考慮的是顧客接觸麵的大小，而不是深交。因此，外向型性格的人比較適合於從事推銷工作。如果是性格內向，且不打算進行自我調整，最好是另謀職業。
2，自信心強。作為一名推銷員，應該有這樣一種信念：不管遇到多麼大的困難，我都能解決，我都能對付，我都能完成。這樣一種信念就是自信心。這種自信心是在不斷獲取經驗的過程中逐步建立起來的。初涉推銷行業時，由於，尚未積累起足夠的經驗，不會有多少自信心。要在推銷活動中注意培養自己的忍耐性和寬容心。如果缺少耐性，容不得客戶挑剔的眼光，自信心就很難建立起來。
3.良好的個性品格。作為推銷員應履行自己的承諾，讓顧客感覺到你確確實實是一個值得信賴的人。如果經常出爾反爾、違約，不遵守自己的允諾，會使競爭者輕易地搶走原本屬於自己的客戶，也不利於培養和建立與客戶長期穩定的關係。做到誠實，言行一致，不說大話，是推銷員優良品格的最基本要求。