肯定暗示法
意指隻選擇顧客容易同意的問題詢問，讓顧客反複回答肯定的“是”。
此項方法的特點，在於不斷地對顧客進行暗示的詢問，促使對方作肯定的答複，然後形成易於首肯的氣氛，讓顧客內心裏容易產生認同。最後，以“好！我們立刻辦理簽約”的口吻結束商談。其間，必須注意的是，切忌流於“拜托您購買好嗎？”的姿態。
案例
“您有小孩嗎？”
“有啊！”
“那麼選擇這組沙發會比較好！”
“對！”
“您喜歡這種設計吧！”
“嗯！感覺不錯！”
“那顏色合您意吧！挺配合壁紙色調的。”
“是啊……”
“好，我們就這麼決定囉？王太太！”
訴求點同意法
有關商品的訴求點，在解說時，應選擇對方明白表示興趣的部份加以強調說明。以此一訴求點為中心，一一列出，獲取承認與同意，如此，可成為顧客決定購買的重要依據，同時也可加強顧客的選擇。
如果這些顧客對你所列舉的訴求點完全同意，自然可增強其購買意願。訴求點可條列書寫在紙上，也可屈指說明。然而，為防止失敗，不宜將細目全盤托出，而應保留關鍵部份，當作王牌加以運用，以便在緊要關頭時能反敗為勝，贏得訂單。這方法適用於較為理性而重視證據的顧客。
案例
“噢，這部機器是油壓式的，所以操作盤在操作時特別輕巧省力！”
“是的，操作起來輕鬆無比。這點，您剛才已試過了。”
“同時，最重要的一點，也就是您最擔心的零件不齊的問題，幾乎可以完全消除。”
“…您不妨從明天開始使用。請問，今天什麼時候送貨品比較方便呢？”
機會損失法
先肯定告訴對方現在是決定購買的最佳時機，然後再加說明，未把握機會時將造成的遺憾。類似這種利用比較分析的方式，讓對方了解不購買所可能造成的損失，隨即引入締結的方法，通稱為“機會損失法”。譬如，告知顧客若使用某種機器可節省的成本；反之，則浪費甚巨。唯須注意的是，推銷人員自始自終均需坦誠相對。
由上可知，最終機會法是以強調機會不再為主；而機會損失法則是暗示顧客若不購買，以後的損失概由對方負責，具有某種程度的威脅意味。
案例
“其實，其他公司也想購買這種機器來降低成本，你們的消息比較靈通……”
“我認為您不買會吃虧。”
權威同行法
也有些顧客先天上就對年輕的推銷人員心存藐視，以為和他們締結商談毫無保障，因而感到忐忑不安。此時，可以兩三人為一組做團體訪問，或與上司，如科長、經理或階層更高的主管同行，便可改善這種情形。
尤其是對重視權威的顧客而言，邀請上司同行，除可提高信任度外，更可滿足他們的虛榮心理，因為，顧客的在心理上覺得你的上司會給他絕對的保證。因此，在這樣有利的情況下，通常既能博得對方的信任，又能圓滿達成締結。這是“狐假虎威”提高權勢，雙方均能獲益的方式。
案例
“今天我們公司營業部的林經理親自出馬，希望能借此機會拜訪貴公司的董事長……”
“我們公司技術部門的經理對這次的交易十分關心，今天我特地邀請他來問候您。”
推銷承諾法
這種方法又稱假設法或試賣法，無論對方是否要買，都假定對方要買。然後在商談中，以對方當然會購買的態度詢問，促使對方決定購買的方法。
這種方法的重點，是由推銷人員單方麵確信顧客已決定購買，進而積極暗示顧客做最後的決定。因此，必須以肯定的語句提出問題。若能以這種讓顧客容易接受的口吻詢問，顧客必然會受影響，很難拒絕購買。這尤其是對優柔寡斷、意誌薄弱的顧客特別有效。但是過於牽強，往往會傷害顧客的自尊心，因此，推銷人員利用這種方式進行商談締結時，應避免過於自負。
案例
“如果您準備安裝機器，您會選擇哪一種呢？”
“您決定要銀灰色或白色？”
“我在星期三下午把車子開來給您看，好嗎？”
“我明天就把貨品帶來，可以嗎？”
置換法
讚同對方指出的商品缺失，然後說明足以彌補該缺點的方法，以消除對方的反感。
世界上沒有任何一項商品能達到“完美無瑕”，換句話說，每一種商品都會有不完善的地方。所以，顧客所期待的商品特點對我們而言，有時具備，有時卻又缺乏。因此，如何有效運用置換法，全憑推銷人員廣泛的專業知識和精明手腕。
由於這個方法是靠“取長補短”的技巧來彌補顧客所提出的缺點，再說明優點所在，所以，又稱為“別名法”、“補償法”，或“缺點抵消法”。不過，這必須在顧客所提出的反對有所依據，推銷人員不得不承認時才能使用。
案例
“您說操作杆太重？不錯，有關這一點，我們也充分檢討過，但是操作杆若太輕，挖掘力也會等比例降低，所以二者的權衡還是相當重要的。剛才您也認為本公司產品的挖掘力很強，操作杆就是根據這個原理設計出來的。當然，使操作杆變輕也很容易，但這不是兜風的轎車，而是工程用車，操作杆必須具備卡車方向盤才行。”
資料轉換法
使用恰當的資料和推銷用具，訴諸顧客的視覺及聽覺，使對方的反對逐漸消失。話說：“百聞不如一見”，最理想的用具就是推銷資訊筆記，或推銷資訊表。其他像商品目錄、使用說明書、技術資料、照片或實物展示，都相當有效。
案例
“請您看看這個商品……”
“哦，您所說的這裏都有。您仔細看這張圖，裏麵包括……”
保證條件法
提供對顧客有助益的保證，也就是除了在一般的保證外，還附加其他保證，促使顧客決定購買，甚至對日後的交易有所約定。
然而，此法隻適用於顧客決定現在購買時；如果顧客有意延續購買，就不適宜采用了。而且，使用此法須以顧客認定推銷人員的誠實可信為前提。因此，彼此相互信賴，相誠相告，是絕對必要的。
案例
“如果現在決定購買，2萬公裏內保證免費更換零件。”
“這種商品極具吸引力，女性顧客，10位中至少有7位會購買。就商品的立場來看，每個月都會有固定的推銷額，您大可放心。而且，這種商品剛上市，正值促銷期間，您先拿5盒試用看看。”
最終機會法
是指讓顧客認為，這是少有的最佳機會的方法。換言之，就是讓顧客了解這是最後難得的機會，增強顧客的購買意願而達到促成交易的目的。這種方法對“優柔寡斷”型的顧客特別有效。
如限定版（金庸的精裝全套武俠小說推銷即采用此法）或期限內特賣便是這種方法的應用。係以利害關係提醒顧客勿錯失良機，但應注意不可說謊騙人或誇大其詞，以免弄巧成拙遭到反效果。同時，推銷人員在平時就應建立良好的信用，方能奏效。
案例
“這種商品相當暢銷，現在隻剩這些了，這可是最後的機會唷！”
“本公司特別提供ML機型特價，舉辦舊機換新機活動，像這種高科技結晶的機型，實在難得機會，隻有在本月底前訂購，才可享受這項優惠。”
“由於這種商品備受好評，現在隻剩下3部，而且，從下個月起將調高價格，這是您購買的最後機會！”
“這是新推出的產品，我一拿到就送給您參考；如果您不打算采用，那麼，我隻好帶到B公司去，也許他們用得著。不過，為了向您推薦這項產品，您是我專程拜訪的第一個客戶萬一錯失這個機會，可就怨不得我囉！”
特別建議法
根據事前調查，推測對方具備充分的購買條件；同時，對方也有意購買，並且確定所提供的商品或服務均適時，即可假定對方必然會購買。不過，切勿貿然要求對方訂貨，而應充滿自信地對商品或服務提供特別建議。然後，根據建議滿足對方需求。如此一來，對方會被您的熱誠所感動，進而接受建議而進行締結。然而，應避免采取高壓手段，勉強讓對方同意。
案例
“依目前的情形看來，每人的平均營業額越來越低，不過我相信貴公司仍然想確保平均營業額每人200萬的目標。那麼，是否考慮接受我的建議，試試利潤特別高的A商品呢？實不相瞞，我一向將貴公司當成敝公司最重要的客戶；因此，鬥膽提出我特別的建議……”
“太太，由這地形來看，現在您所站的位置是玄關部分。但是，這支電線杆顯得礙眼，幹脆把它向右移兩公尺。至於廚房設在這兒是否較妥當呢？那麼，客廳當然要設在這個部分了。太太，請您到這邊看看。那棵樹一定要保留，千萬別砍掉。這樣，從客廳往外看，風景實在太美了。這庭院一定雅致。怎麼樣？您中意這塊土地嗎？”
動作演出法
顧客大致已決定購買，推銷活動便可告一段落。至於訂貨問題並不直接提出，而是采取顧客已同意訂貨的行動。
除非顧客阻止行動，你必須再特別努力，爭取顧客首肯。如果不然，那就是商談已經締結，可以獲取訂貨單了。
比較起來，推定承諾法是利用語言進行締結，動作演出法則是利用行動來進行。
案例
推銷人員一麵起立一麵說：“這種商品最近十分暢銷，所以，我要先確定是否能如期交貨。能不能借用電話？”如果顧客回答“是”，那就表示他已決定購買。
注意集中法
眾多方法中，選擇自己與顧客均同意的方法，運用上十分困難，而且會增加不安感。同時，全盤托出所有的訴求點，由顧客從中選擇，會使顧客感到混亂、困惑而難下結論，因此，有必要縮小選擇範圍。
實際上，借著說明活動或實物宣傳活動中的詳細觀察，推銷人員便可發現顧客感興趣的範圍或事項。然後，隨著商談邁進到締結階段，將話題局限在顧客最感興趣的範圍，盡量將話題集中於一點，或將範圍與趣味性連貫，便可強調商品的優點。
訴求點同意法是，由對方感興趣的部分展開；而注意集中法則是，縮小對方感興趣的範圍而集中說明。
案例
到別墅施工現場，看到顧客對白樺樹很感興趣的樣子，便開始說明。
“如果您選擇這塊地，那幾棵白樺樹就屬於您的了。”
“像這麼美的白樺樹，附近很難看到。”
“建造別墅時，這位置做為陽台，從這角度看的白樺樹最美。”
“那幾棵白樺樹對麵的山麓風景也很動人。”
“那幾棵白樺樹和城市裏的不同，它們是在新鮮的空氣中生長的。”
“在自己的庭院中，觀察白樺樹沐浴在晨光或夕陽餘暉中，是久居城帝的人無法想像，也難以想像的美景。”
“那些白樺樹將使您的別墅獨具風格。”
“同屬這帶的土地，隻要有白樺樹的部分價值就特別高。”
排隊障礙法
有時，顧客大部分的條件皆已同意，卻因介意其中某項而不願購買，此時，最佳的方法是找出障礙所在，充分了解顧客介意的內容，然後徹底去除，進而達成締結的目的，這就是所謂“排除障礙法”。
案例
“這種類型附帶計時器。”
隻要推銷人員針對這點再下點功夫，就可滿足顧客的要求。接著可問：“您的意思是要加計時器p71這就是您的問題嗎？”以顧客已決定購買的語氣詢問。
“有關付款問題，我並不嚴格要求，您可以用120天的期票付款，但是，如果您付現金，我可打9折給您，如何？”
部分決定法
多數顧客都是被動的，若能進行有效的詢問，往往能不著痕跡地將顧客引導到預期方向。此時，不宜提出大問題，而應從小問題著手，促使顧客盡早下決定。
也就是說，一開始就認定顧客會購買，而避免直接詢問有關最後的決定事宜。然後，借由詢問顧客周圍不太重要的事項，以促成決定。如果顧客能一一作答，就可繼續詢問下一事項。同時，應以“您喜歡那一項？”的詢問方法，逐漸引導顧客決定，一步一步達成目標。
這種方法由說理展開，從細節部分開始詢問，逐步達成最後目標，適合於必須及早締結的商談或對方猶豫不決時采用。
和從廣泛範圍中收集肯定答案的“肯定暗示法”比較，“部分決定法”是站在締結立場，從不易遭到拒絕的細節部分開始詢問，一步步引導對方同意購買的方法。
例如
“你喜歡藍色或咖啡色的西裝？”
“您喜歡華麗或樸素的？”
“您喜歡條紋或素麵的？”
“您選擇圖案或印花的？”
“這件最適合您，您以為呢？”
（1）抗議決定法
事實上，顧客抗議時是誘導決定購買的最佳時機。一旦顧客開始抗議，不妨坦然接受，然後采用“雖然……但是”型的詢問法，從中強調優點或成功例子，如此將有助於顧客決定購買，達成交易目標。
顧客拒買或提出抗議，可視為提供訊息的管道，因此一旦遇到這種情況，推銷人員不可太緊張或畏縮，反而要虛心接受顧客的投訴，並設法安撫、解決，如此，便可開拓締結之路，完成交易。