8、可口可樂公司:營銷的三P政策(1 / 1)

1980年,羅伯特?古茲維塔坐上了可口可樂公司總裁的寶座,從此在可口可樂公司開始了他長達16年的獨裁時代。他領導著可口可樂公司一路拚殺,曆盡千辛萬苦,使可口可樂成為風靡全球的飲料。在整個事業中,古茲維塔一再顯示他既能做計劃,又能執行計劃,並使其他的人起而效法。他無意做領袖,卻成為企業界的領袖人物。他使“經濟加值”成為策略規劃的流行標準,把組織合理化和多地區企業的觀念推展到極致,給企業帶來最大的利潤。古茲維塔的影響已深入可口可樂公司的靈魂。為了保持可口可樂的強勁成長,古茲維塔宣布,將目標由“可取得、可負擔、可接受”政策改為新的“三P”政策。三P政策是指:

1.可口可樂將無處不在。

2.可口可樂將提供最佳價值。

3.可口可樂將是世界各地最受歡迎的飲料。

要點:

三P政策念來雖繞口,但似乎充滿雄心,趕在亞特蘭大主辦1996夏季奧運之前提出,更強烈有力。可口可樂在會場附近建立了可口可樂廣場,漆上跟可口可樂商標一樣的紅色。古茲維塔在幕後協助,終於讓亞特蘭大市取得奧運主辦權。當他的朋友薩馬蘭奇正式為奧運揭開序幕時,古茲維塔的可口可樂大軍將為每一個P字增添新意義。在亞特蘭大奧運會期間,可口可樂無處不在,廣受歡迎。