①為何確認欲求是必要的要成功地當個專業的企業人，明確地弄清楚想要在哪方麵成功是其起步，這和旅行的人決定目標地是相同的，是成功不可欠缺的條件。
②首先要探索欲求想要在什麼方麵成功呢？就所想到的在名片大的紙上用一行字寫出數張，總之內容一概不限製。
③作外部探索自己探索欲求叫做“內部探索”，但是，那並不是所有的欲求，也可以從別人身上得到暗示。因此，建議你作集體欲求探索，互相發表所實施的“內部探索”之內容。自己沒有想到，但是別人說了，而感到“的確如此”的，就當做自己的東西附加上去，這就叫做“外部探索”，“外部探索”可從與自己有關的人、書等得手。總之，要盡可能將欲求內容擴展其範圍。
製作欲求表的五個優點
1.自己所想要的很清楚
2.給予欲求的優先順序
3.由於寫出欲求，可感覺到切實感、緊迫感
4.可增加對欲求的集中力
5.湧現挑戰熱情，具有生命的意義
6.業績目標的問題點發現法
要在專業上成功，就要具備有關業績的問題意義
①缺點列舉法把業績目標達成上的問題點，作內部探索、外部探索，在名片大的紙上一張各寫出一項目，若對工作有問題意義的話，多少總是可以發現。
②希望點列舉法以業績來說大致上還算可以，但是，可能的話希望提升到比現在更好，關於這些，也是在名片大的紙上，一張一件地記上去；這最好也是用一個人的內部探索和集體做的外部探索兩方麵去進行。
③理想點列舉法關於希望點的問題可解決的話，就向最高的理想目標挑戰吧！例如，以同一公司最高業績的人為目標，或以同業其他公司的業績為挑戰目標等。
④作階段性的挑戰以上這種對業績目標的挑戰態度，最好是順應現實去進行。一開始就是完美主義，亦即依“理想點列舉法”所設定的挑戰目標，是非常困難的，太過高的目標，不能持續，以一般的順序來說，由“缺點列舉法”開始比較好。
欲求表
（缺點）
（希望點）
（理想點）
7.專業企業人所被要求的能力
結合欲求和必要的能力，能力開發的意願會有所不同
①專業上所必要的總合能力今後，純粹的專家是不行的，必須把自己所具有的“知識、素材”、“技能”、“熱忱、意誌、態度”等，為了問題之解決而總動員配合在一起，謀求相乘上的活用。
②專業上所必要的知識是指一般性的知識、理論體係上的知識、工作上的知識、問題解決所必要的知識……等。這些知識，如果不是不斷地輸入的話，對新問題就沒辦法處理。另外，知識隻是具備是沒有意義的，為了能有效地活用，把它整理、分類起來吧！
③專業上所必要的技能這不是技能者所具備的手上技能，而是對具體的問題解決上有幫助的技術、專門知識、智慧等，是對日常的工作有直接關係的。因此，並不是思考的結果所得來的，可說是體驗得來的。
④專業上所必要的態度熱忱、對事物的看法、想法、價值觀等謂之。這些度若沒有好好地做到的話，對於工作而言，成功是渺茫的。
被要求的能力一覽表
*製作你個人的一覽表看看。
8.目標設定法
確認欲求之後，將其具體地目標化，設定推展的程序
①附予價值的序列探索出專業上成功所需的欲求內容，確認之後，接著對其內容附予價值的序列。做法是用一對一的錦標賽作比較，將全部的欲求一一作比較，就可以在結果上給予序列。如果其結果某數目相同的話，就進一步個別比較，比出差別來。用這種方法，從價值高的開始按順序排列。
②決定實踐目標即使作為目標的欲求內容可附予序列，也無需一次將其實施，從價值高的開始選擇至第三位，先從那三個去實行。其中一個若成功的話，再進而由第四位開始選擇、追加。
③常常意識到目標在專業上想成功的這種欲求，是誰都有的，但是，以不成功的居多，最大的理由是，欲求不能持續。若是真正想要成功的話，就要不斷地對欲求有所意識。