先開槍，再瞄準
有這樣一個故事。
一位老和尚，他身邊有著一幫虔誠的弟子。
這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊，人人目瞪口呆。隻見洪水從山上奔瀉而下，無論如何都休想渡河打柴了。
無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣，唯獨有一個小和尚與師傅坦然相對。
師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。
後來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。
這個故事非常有價值，因為，它提示了一個基本道理：執行就是要結果，一個比較差的結果也比沒有結果強！
而在創新的路上，永遠都是動作最快的人能得到結果。
卡莉在擔任惠普公司首席執行官的時候，曾提出過一個著名的速度理論：先開槍，再瞄準！
她表示：“過去我們的新產品要在各方麵都要達到95分以上才推出，現在我們應當改變這種思維方式了，產品做到80分就該推出，然後再求慢慢改進。”
對這—速度理論，卡莉有—個形象的比喻：“你滑水衝浪，要保持一個速度才站得起來。在這—過程中，盡管我們很難精確抓住行進路線，但我們不能為了抓住路線而將速度放慢。網絡的時代，要抓住速度，才能邁過競爭的門檻！”
按照一般人的思維模式，應該先瞄準，後開槍，否則就可能瞄不準目標。可是卡莉卻偏偏反其道而行之，她上台之後，做的第一件事就是要求惠普“先開槍，再瞄準”。
因為在這個競爭激烈的年代，速度是決定勝負的關鍵。無數人都盯著同一個市場，你如果不立即做，馬上就會有人捷足先登。
如果我們總在追求完美，要想到最好、做到最好才敢創新，那麼就隻能在沒完沒了的鋪墊中打轉，恐怕永遠也不會得到什麼結果了，哪怕一個比較差的結果。
所以，在創新時就要求速度要快，先開槍，再瞄準，先邁出第一步，然後再逐步完善和調整，很多商界成功人士在創業之始之所以與眾不同，就在於他們起步就快人半拍：金花集團總裁吳一堅初涉商海以600元人民幣闖海南，半年搏回3個億；興寶董事長張興民第一次向俄羅斯出口20萬噸積壓白糖，就淨賺4億元；軟件大王宋朝弟第一次營銷，一天淨賺500多萬元。起步的成功，為他們走向巨富打下了基礎，縮短了成功的曆程，成為行業的領跑者，先人一步搶占了市場製高點。
我們總是追求完美，在百分之百滿意後才著手開始做。但是，盲目追求完美，可能會導致你隻關注100，而忽略了0．1.我們常常會遇到這種現象，曾經為了追求100而放棄1，結果得到的卻是0.無數的實踐告訴我們：如果你總是追求完美的結果，多半你得到的是一個完美的借口或理由。
完美的結果，永遠是長期努力的結果。如果要追求快速而有力地執行，我們就要習慣接受不完美的結果。
完美，是一個執行的陷阱。
比如，我們服務顧客，永遠做不到百分之百的客戶滿意度。但是雖然如此，我們卻可以讓客戶更滿意一點兒，然後努力、努力再努力。
我們經營公司，不可能一下子就成為世界500強中的大公司，但至少我們可以不讓公司虧損，然後再努力做到“致富”。
可是，假若有人說：“我們不能讓顧客百分之百滿意，所以幹脆咱們不做了。”如果有人說：“既然我們不能發大財，那麼這點小利也不要賺了。”
結果又會怎麼樣？
不言而喻，我們什麼都得不到。哪怕一個差的結果都比沒有結果強，有了0．1，就有0．2.
0．1永遠大於0，這是一個最基本的數學原理，更是一個不需要證明的執行真理！
那麼，為了要一個結果，哪怕一個不很完美的結果，我們在執行一個創新方案時就要抱著“先開槍，再瞄準”的信念。隻要創新的方向正確，行動的思路明了，哪怕開始會有一些不完美，也要把它拿出來，推出去。
向企業盯緊的目標射擊
有一位父親帶著三個孩子，到沙漠去獵殺駱駝。
他們到達了目的地。
父親問老大： “你看到了什麼？”
老大回答：“我看到了獵槍、駱駝，還有一望無際的沙漠。”
父親搖搖頭說：“不對。”
父親以同樣的問題問老二。
老二回答說：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵槍，還有沙漠。
父親又搖搖頭說：“不對。\"
父親又以同樣的問題問老三。
老三回答：“我隻看到了駱駝。”
父親高興地說：“答對了。”
這個故事在向我們講述一個道理：在工作的過程中，必須有明確的目標，一旦選定了方向，就要專注於此，然後朝著確定的目標不斷努力。
工作中，大多數人在做—件事時，頭腦裏都會想著另—件事。注意力不集中往往會使人產生錯位的觀念，做出錯誤的決定，因而無法幹好當前的工作。
愛迪生說過，高效工作的第一要素就是專注。他說：“能夠將你的身體和心智的能量，鍥而不合地運用在同一個問題上而不感到厭倦的能力就是專注。對於大多數人來說，每天都要做許多事，而我隻做一件事。如果一個人將他的時間和精力都用在一個方向、一個目標上，他就會成功。”
我們已經知道了要專注目標才能創新，那麼，正確的目標又是什麼呢？善於創新的優秀員工告訴我們：公司的目標就應當是員工的目標。
每一個企業、每一個老板都有自己的發展目標。作為企業的一名優秀員工，必須與公司製定的目標保持步調一致，才能把握自己努力的方向，為企業創造財富。
李斯特是一家企業采購部經理，由於公司原來生產的數控車床已經落伍，訂單日漸減少，利潤直線下降。在這種情況下，公司把主要戰略目標轉移到生產新的換代產品上來，並決定逐步淘汰已經落伍的老產品。
但是，由於過去生產的數控車床產量大，擁有很多用戶。這些用戶仍舊到這個企業來采購一些零部件，用於車床的維修。李斯特看到這種情況，認為老式數控車床依然大有可為。在他的安排下，他手下的采購員到各原配件生產廠家調回大量零配件，以滿足企業生產和用戶的購買。
沒過多久，企業生產的換代產品就出來了，那些老用戶也紛紛購買新的換代產品。企業停止生產原來的產品，致使采購回來的零部件大量積壓，損失了企業一大批資金。因為李斯特的努力方向沒有跟隨公司的目標，所以，他的努力不僅白費了，還給企業造成了本來可以避免的損失。
一個員工，應該跟隨企業的目標，把個人的努力融人公司的發展目標中去。員工的使命就是對公司的目標遠景了然於胸，努力去幫助老板完成他的現實目標。要跟隨公司的目標，就要知道公司的目標是什麼，怎樣去努力實現公司的目標。
傑克是金佰利公司的銷售代表，對自己的銷售紀錄引以為豪。曾有幾次，他向他的老板說，他如何如何賣力勸說一位家具製造商向公司訂貨。可是，他的老板隻是點點頭，淡淡地表示讚同。
最後，傑克鼓起勇氣：“我們的業務是銷售公司產品，不是嗎？”他問道，“難道你不喜歡我的客戶？”
他的老板直視著他，答道：“傑克，你把精力放在一個小小的製造商身上，可他耗費了我們太多的精力，請把注意力盯在一次可訂3 000碼貨物的大客戶身上！”
傑克明白了老板的意圖，老板的目標是能讓公司賺大錢的大客戶，於是他把手中較小的客戶交給一位經紀人。雖然他隻收到少量的傭金，但更重要的是：他正在幫助他的老板實現他的目標——找到主要客戶。
與公司的目標保持步調一致，了解公司的目標並努力幫助老板實現目標，向企業盯緊的目標射擊，是—個員工的使命，也是—個員工應該具備的特質。
采用迂回策略取得業績突破
遇到困難與問題，應該百折不撓，不達目的誓不罷休。這是一種很好的精神。然而，具體解決難題的過程，並不是任何時候都要一味地往前衝，撞了南牆也不懂得回頭。
有時候，就得特別強調退。能進，也能退，這才是一種完美的智慧。必要的退，恰恰是為了更好的進。
國際體育比賽中曾出現過這樣一件事：
在一次保加利亞隊和捷克斯洛伐克隊的籃球比賽中，還剩下8秒鍾的時候，保隊僅領先一個球。按照規定，保隊在這一場球賽中，必須至少贏3個球才能不被淘汰。這時，保隊的一個隊員突然向本方的籃內投入一個球。雙方的隊員和場外的觀眾一下子都愣了，不知這是怎麼回事。過了好一會兒大家才明白過來，並報以熱烈的掌聲。
這位保隊隊員為什麼要向本方的球籃投進一個球？他是怎麼想的呢？
他的思考過程大致說來是這樣：保隊要不被淘汰，必須再贏兩個球；要有可能再贏兩個球，就得延長比賽時間；要延長比賽時間，就要在終場時把比分拉平；要在終場時把比分拉平，那就隻有現在向本方籃內投進一個球。
果然，保隊這個隊員剛一投進這個球，裁判就宣布進行加時比賽。在隨後的比賽中，保隊士氣高漲，輕鬆拿下3個球，贏得了比賽的勝利。
這位保加利亞隊員的思維體現的就是“以退為進”。即先“後退一步”——主動輸一個球，然後“前進一步”——把比分拉平，延長比賽時間，以爭取最終實現不被淘汰的目的。
日本著名風景區熱海市有一家名為新赤尾的旅館。在1979年，該旅館接待觀光遊客15萬人，營業額為29億日元，利潤超過3億日元。這個業績在日本同類型旅館中是沒人能與其相提並論的。
新赤尾旅館的老板赤尾藏之助，是一位“和常識唱反調的經營者”。他在經營策略上采取“退”的形式，卻在效益上得到了“進”的突破。
其突出表現有如下幾個方麵：
第一，盡量延長遊客每天的住宿時間。
傳統的觀念認為，縮短每天每位遊客的住房時間，可以充分提高客房使用率而取得較佳的經濟效益。但赤尾藏之助卻反其道而行之，他宣布——凡是住進新赤尾旅館的遊客，每日進房時間為上午8點鍾，退房時間為次日上午10點鍾。這樣，遊客花24小時的住宿費，便可享受26小時的服務。這種做法表麵上是增大了旅館的工作量，影響了收益，實際上卻吸引了大批遊客，使該旅館不管是在淡季還是在旺季，生意都很興隆。
第二，適當控製人數，優先向全家旅行的遊客服務。
一般的旅館老板認為，旅館客房應該全部滿員。所以，各家觀光旅館，大多數願意為人數較多的團體遊客月良務，而才巴人數較少的全家外出旅遊的遊客放在次要地位。為此，許多旅館常常不惜折價招徠團體遊客，以保證客房的高住客率。
對此，赤尾藏之助不以為然。他的觀點是：遊客們到風景區觀光旅遊，是為了盡情享受優美的自然景色和旅館的安逸舒適的生活。如果旅館內因客滿而時時人聲鼎沸，勢必破壞那種寧靜、安逸的氣氛，影響遊客的興致。他們最容易破壞旅館的氣氛，並且為他們服務，旅館往往還必須折價。
因此，新赤尾旅館並不像其他旅館一樣，千方百計地吸引團體遊客，即使接待，也盡量控製人數。
反之，對於全家旅遊，特別是新婚旅行的遊客，新赤尾則非常熱情，不論是客房安排，還是餐廳進食，服務員都會優先安排，周到服務。貫徹優待家庭遊客思想的結果，使新赤尾旅館能始終保持一種幽雅、靜謐的氣氛，反過來又為旅館吸引了更多的遊人。
第三，為顧客提供一些免費服務。