正文 3.2 高校品牌的傳播測度(3 / 3)

品牌忠誠度是品牌之間相比較而言的一個概念,如果競爭的品牌較少,顧客選擇的機會本來就少,重複選擇的情況可能容易出現但選擇的偏好不一定強烈。

現實中每一位顧客於每一種品牌的忠誠度千差萬別,歸納起來忠誠度的基本構成比較一致,包括心理方麵和行為方麵的直接表現和相關的心理行為基礎,分為以下六個方麵:

第一,顧客對於該校品牌的認知。雖然顧客對於自己不忠誠的高校品牌也可能有較高的品牌認知度,但對於自己所忠誠的高校品牌,顧客必然表現最高程度的認知度,比如未提示知名度與提示知名度都在100%或接近100%,這是顧客出現高水平忠誠度的基本心理基礎。

第二,顧客的總體評價與綜合評價。顧客對於自己所忠誠的高校品牌,其總體評價表現出很高的得分;對於該校品牌各個屬性方麵也有較高的評價得分,包括學校聲譽、學術資源、學術成果、學生情況、教師資源、物資資源等。

第三,顧客滿意度。滿意度是顧客態度的一種表現形式,是當代營銷活動中反映顧客心理和行為基礎的一個非常重要、應用也十分普遍的指標,對於顧客所忠誠的高校品牌,滿意度得分較非忠誠的高校品牌要明顯高。

第四,顧客的穩定性選擇。顧客在較長的時間內,對於所忠誠的高校品牌表現出較高頻率的重複選擇行為,與其他高校品牌相比較而言,消費者的選擇行為的頻率明顯地要高,表現出比較穩定的習慣性行為。比如一些知名高校的本科畢業生更傾向於選擇在本校讀研或讀博。

第五,顧客其他顧客的推崇與介紹。對於自己所忠誠的高校品牌,顧客會十分樂意向其他顧客介紹和推薦,比如很樂意地介紹自己的學習經曆、校園特色等,希望與親朋好友共同分享這種快樂。

3.2.4.2測度品牌忠誠度的主要指標

高的忠誠度,代表較穩定的消費習慣。對顧客品牌忠誠度的測量,可以細分為六個方麵的指標,其中大部分指標已經廣泛運用於顧客心理與行為分析之中,但象“顧客購買競爭品牌的頻率”、“顧客向其他顧客的推崇”等核心指標,是新近發展起來的測量指標。

第一,顧客對於高校品牌的認知狀態,指顧客對於高校品牌的了解、認知及熟悉程度,一般使用四個子指標來表示高校品牌的認知狀態:(a)同類競爭高校中,該學校作為第一品牌首先被聯想的比例;(b)無提示狀態下對於該學校品牌的回憶率,即無提示知名度;(c)提示狀態下對於該學校品牌的回憶率,即提示知名度;(d)傳播該學校品牌的媒介狀態與特征。

第二,高校品牌在顧客心目中的位置。指高校品牌在顧客心目中處於什麼樣的位置,可以從四個方麵來測量品牌在消費者心目中的位置:(a)對高校的總體評價以及對高校各屬性的綜合性評價;與同類競爭高校品牌相比,該校在主要的特征方麵給顧客的聯想;(b)與同類競爭高校品牌相比,該校主要的優勢性特征;(c)與同類競爭高校品牌相比,品牌個性、情感聯想方麵的表現。

第三,顧客在該校中的經曆。顧客對於高校品牌的經驗是要通過顧客身處其中學習生活來獲得,滿意度是其中的一項重要指標,高水平的滿意度,是形成高水平忠誠度的基礎。這包括:(a)在該校學習生活的時間;(b)品牌滿意度及其原因;(c)不滿意的表現形式。

第四,顧客行為測量。這些指標與品牌忠誠度直接相關:(a)顧客的選擇頻率;(b)繼續選擇該品牌的意向性;(c)在同類高校中,選擇該校的傾向性;(d)選擇競爭高校的頻率;(e)如果選擇競爭高校,轉向選擇該校的意願程度。

第五,向其他顧客的推崇與介紹。推崇與介紹性行為主要以信息傳達的方式出現,一般是首先向親朋好友進行推崇與介紹,甚至於進行選擇勸說,測量指標有:(a)向其他顧客推崇的意向與強度;(b)向其他顧客推崇的該校的優勢與理由;(c)向其他顧客介紹校園體驗,進入方式。

3.2.4.3測度品牌忠誠度的注意事項

測度品牌忠誠度時,應注意如下事項:

第一,品牌忠誠度的模式是人們總結出來的,隨著時間的發展,顧客的心理和行為也會發展變化,這種模式必須具備相應的彈性,否則基於該模式所進行的品牌忠誠度研究便不能適應發展。

第二,品牌忠誠度的測量是一種長期的跟蹤測量,而不是一次性的測量結果,一次性的測量結果隻能代表某一時間段的顧客心理和行為,而不是相當長時間內對於該品牌的忠誠。

第三,對顧客品牌忠誠度的測量,要基於兩個重要的條件,即研究工具的有效性和抽樣的準確性。沒有這兩個條件的保證,所謂的忠誠度測量也隻是無謂的數字遊戲。研究工具的有效性即研究手段本身能夠調查出顧客對品牌的忠誠度,顧客的回答能夠客觀地反映他們的真實情況,在不同的背景下,這種研究工具都能夠保持一致的調查結果。測量中一般要結合問卷調查的方式,所設計的調查問卷必須具有很高的可靠性,能夠使顧客積極配合測量工作的進行。抽樣的準確性即所測量的顧客必須真正代表這種類型的顧客群體,沒有嚴重的誤差(習慣上要把抽樣誤差控製在0.5%以內),選擇顧客樣本時,各層顧客的抽樣誤差也要有相應的控製措施,盡量降低各層抽樣的誤差比例。在測量結果的處理方麵,應盡可能地使用現代化的分析技術,純粹靠人力來計算測量的結果是大可不必的,使用電子計算機來完成數據處理和運算工作,能大幅度提高工作效率和運算的準確性。分析顧客形成品牌忠誠度的因素時,要基於品牌形成模式的理論基礎,象因子分析技術、動機分析技術等,都可以用於尋找顧客形成品牌忠誠度的原因當中。

綜上,對高校品牌傳播效果測度的目的是,尋找“顧客方”受眾對高校品牌的確切看法,了解品牌在“顧客方”受眾腦海裏到底留下了什麼樣的個性特征,發掘“顧客方”受眾對品牌形象的深層反應,進而獲取“顧客方”受眾偏好或者厭惡某高校品牌的原因。傳播測度後,找出品牌形象的缺陷,及時調整品牌宣傳策略。品牌形象是一種文化內涵的概念,也是一個係統工程,需要長期塑造,從點滴做起,日積月累,不可一蹴而就;稍有不慎,就可能破壞整體形象。實際可以說,在高等學校的組織內部,事事關乎品牌,人人都是形象。