那麼，華為的狼性究竟表現在哪些方麵？簡單來說包括三個方麵：一是嗅覺靈敏，我們對市場有高度的敏感性，能夠把握客戶現實和潛在的需求；二是持續進攻，不屈不撓直至達到目標，要有一種咬住目標不放鬆的“勁”；三是團隊合作，團結奮戰。下麵這篇華為內部解讀“狼性”的文章（有刪節）說得非常清楚：
狼性究竟體現在什麼地方？首先是一種敬業精神，是對事業的執著追求。狼性也好、敬業精神也好，最起碼外在表現要有個“精、氣、神”。我曾經接觸一個客戶經理，以前是政府機關的副處級幹部，做慣了甲方，突然讓他做乙方，很不適應，滿腦子“憑什麼要我……”心理不平衡，最終做不下去；還有一位曾是大學講師的客戶經理，滿腦子輕商思想，也無法調節好自己，最終放棄。實際上每一個走入市場的銷售人員，必須對自己的人生觀進行一番改造，要抱定做一個營銷專家的目標，否則，心理上難以長期承受。再有，狼是聰明的，他懂得調動自己的所有感官來找到獵物。剛到市場部的員工往往工作積極性很高，有衝勁。但是，衝勁還不等於狼性。我在帶新員工時，常常提醒他們在客戶麵前先學會傾聽，不要急於表達自己的觀點，要學習在與客戶最一般的接觸中發現機會。信息收集及整理能力是一個銷售人員最基本也是最重要的素質，這需要不斷地曆煉，對周圍的風吹草動要時刻保持警惕。有一個誤區，認為銷售就是賣嘴皮子，剛畢業的學生一定要避免在客戶麵前誇誇其談，不做實事。聰明的人是從看、聽、聞開始的。狼真的是聰明的，它不像老虎獅子一樣整天露著牙齒吼著，而在看似閑庭漫步中苦苦追尋獵物。一個成熟的銷售人員不是靠詆毀對手來生存的，他應該無論在客戶麵前還是在其他廠商麵前都表現得彬彬有禮。在這個行業的冬天中，隻有聰明的狼才能夠生存下去。
狼是堅韌的動物。在幹旱的草原中，狼群在苦苦找尋獵物和水源。那曾經不可一世的獅子王也失去了往日的風采，隻有狼還在堅強地生存，這是一種偉大的精神。目前通信行業相對平穩的發展和前幾年爆發性的增長有反差，但機會還是有的。抱怨和等待不是辦法，那是等死。狼群在不斷的走動中發現機會。此時更要求我們的銷售人員放下包袱，開動機器，從不斷與客戶的交流中發現機會，等客上門從來不是華為風格。團結是狼製勝的法寶。狼在體形上無法和大型食肉動物相比，力量和速度都不占優，他生存的法寶就是團隊作戰。項目組運作曾經是我們最好的銷售團隊運作模式，項目分析會使我們集思廣益點亮智慧。如果哪天華為的銷售人員都變成了散兵遊勇，那會死得很快。
丟失的狼性該如何找回？弱化的狼性又該如何增強？任正非將其歸納為“敢於勝利，善於勝利”，並且用華為消費者BG（BG指businessgroup，企業業務）CEO餘承東打了個比方：“要有一大批像餘瘋子這樣不信邪的幹部……衝到戰場上去，上去了就沒打算下來，完蛋就完蛋，哪會不成功呢？如果我們沒有這種英雄氣概，總是退縮在後麵，做了很多精密策劃但沒有打一炮有啥用？”華為副董事長徐直軍對此進一步補充道：“增強狼性，首先是要提高市場意識，把客戶的需求看清楚，把機會看清楚；其次是一旦發現機會，就要持續努力，永不言棄、不達目標永不罷休。如果從一開始就把一些機會和項目貼上不可能或沒希望的標簽，然後尋找不可能或沒希望的借口和理由，那麼一開始就注定了失敗的結果。隻有進一步地增強狼性，才有敢於參與構築競爭優勢的勇氣，才會持續努力，達到目標。公司推行規範化、職業化與增強狼性並不矛盾，不能說要規範化、職業化就不要狼性了，也不能說要狼性就不要規範化、職業化了。兩者相輔相成，缺一不可。”
為奮鬥者做階梯，幫下屬成長
幹部要關愛員工，打造出一支“士為知己者死”的軍隊。幹部要關愛員工，關心他的能力成長、工作協調的困難，也可以適當地關懷他的生活，打造出一支“士為知己者死”的軍隊。鐵軍是打出來的，兵是愛出來的。古往今來凡能打仗的部隊，無一例外，都是長官愛惜士兵，不然就不會有士為知己者死。我們的企業文化，決不是讓各級幹部又凶又惡，我們也不支持把這些人選拔進各級管理團隊。文化是給大家提供了一個精髓，提供了一個合作的向心力，提供了一種人際相處的價值觀，這種價值觀是需要人們心悅誠服。又凶又惡的人是能力不足的表現，是靠威嚴來撐住自己的軟弱，這種幹部破壞了華為文化的形象，這種人不是真有本事，我們要及時更換。我們各級幹部去組織員工實踐任務時，要以身作則，正人先正己。要關愛員工，關心他的能力成長、工作協調的困難，同時，也可以適當地關懷他的生活。你對別人不好，別人憑什麼為你賣力？--摘自：《逐步加深理解“以客戶為中心，以奮鬥者為本”的企業文化》，2008
霍去病就想了一個辦法，把酒從駐地附近的溪流的上遊倒下來，酒就隨水往下流，士兵趴在溪邊都喝到了。因此霍去病是良將。”對於那些因為奮鬥而導致身體出現問題的人，要給予足額的關懷。任正非在《看莫斯科保衛戰有感》一文中說：“對那些奮鬥後身體不好的人，要關懷。特別是那些經過緊張項目下來，實在太累的人，給以兩三天的度假安排，在海邊、在風景區休整一下，恢複體力。對那些弦繃得太緊的人，適當給予休整。鐵軍是領袖對士兵關懷而產生的，隊伍對外的堅韌，是對內的柔和而建造的。我們要奮鬥，也要對奮鬥者充分關懷。”