滅吳後，文種自覺功高，不聽從範蠡勸告繼續留下為臣，仍滯留於越國為相。在要和平還是要成霸的戰略方針上，主張養民的文種與勾踐又發生了最為強烈的衝突！當勾踐以夫差賜死伍子胥的同樣方法賜文種死時，文種仍“執迷不悟”。他隻怨勾踐無情無義，卻不知自己的心境與識見，已與越王相去甚遠。
§§3. 說之者，資之也
原文
說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。佞言者，諂而幹忠；諛言者，博而幹智；平言者，決而幹勇；戚言者，權而幹信；靜言者，反而幹勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進謀者，權也；他分不足以窒非者，反也。
——《鬼穀子·轉丸第十三》
譯文
“遊說”，就是說服別人；要能說服別人，就要給人以幫助。凡是經過修飾的言辭，都是被借以達到某種目的，凡是被借用的東西，都既有好處，也有害處。是不實在的言論。要樹立起信譽，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗複核。凡是難於啟齒的話，都是反麵的議論，凡是反麵的議論，都是誘導對方秘密的說辭。說奸佞話的人，由於會謅媚，反而變成“忠厚”；說阿諛話的人，由於會吹噓，反而變成“智慧”；說平庸話的人，由於果決，反而充變了了“勇敢”；說憂傷說的人，由於善權權衡以而變成“守信”；說平靜話的人，則於習慣逆向思維，反而變成“勝利”。為實現自己的意圖而迎合他人欲望的，就是謅媚；用很多美麗的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據他人喜好而進獻計謀的人，就是玩權術；即使有所犧牲也不動搖的，就是有決心；能揭示缺陷，敢於責難過失的就是敢反抗。
縱橫家智慧故事
這一段話講說服別人的技巧，要樹立起信譽，就要光明正大，經得起反複驗證；要誘導別人說出秘密就壓說反麵的話……如此等等。孫子說：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”除“伐謀”的上策以外，最有效的就是“伐交”——利用外交來打擊敵人了。
明代的王守仁就是這方麵的謀略家。田州岑猛叛軍被剿滅後，不久又死灰複燃，岑猛餘黨盧蘇、王受，重新糾集人馬，打著岑猛的旗號，旋風般席卷了整個田州。工守仁至廣西，把平叛之事全部接手過來。他見叛亂的勢頭絲毫不減，並相繼波及到思恩等地，心中很不安，決心要效法武侯平定南蠻，改進剿為安撫。於是，他修書一封，派遣使者送到田州，招撫盧、王二人。
對王守仁的威名，盧蘇、王受早就如雷灌耳，此次聞聽朝廷派他率大軍征討自己，更顯惶恐萬分，正在思謀如何逃進深山、以避鋒芒時，卻見王守仁派人送來招撫他們的書信。
盧蘇與王受拿不定主意地說：“王守仁倒是講信義之人，口碑不錯，但這終歸是你我性命攸關之事，不能隻憑一紙片言，就盲目輕信，還是看看再說吧！”恰逢又有人造謠生事，說王守仁已調集數萬兵馬，準備一舉殲滅田州的叛軍，招撫隻是緩兵之計，眶他二人前去受死而已。盧蘇、王受見說得有理，更添幾分疑懼，便放下此書不提。
於是，王守仁遣散了各路兵馬，隻保留永順、保靖的數千名士兵，讓他們解甲休息，原地待命。他隨後又派遣使者去田州，繼續招撫盧、王二人。盧蘇、王受見王守仁二次前來招撫，並帶來由他與巡按禦史簽發的赦書，心中很是感動；又聽說王守仁將討伐他倆的大軍撤去，以表明不再動用武力的決心，便回複王守仁，要棄暗投明，接受招安。
王守仁親赴南寧，準備與盧、王二人派來的使者做最後的談判。受降那天，盧、王二人果然帶兵前來，但到了轅門卻止步不前，問其故，才得知：他們要求把軍門左右的衛兵，都必須換成他們所帶來的田州兵士，否則就不進去。王守仁當即令自己的守衛退去，換防給田州的兵士，然後轅門大開，他隻帶幾位文官和隨從，親自出門迎候盧蘇等人。盧、王二人不免被王守仁的誠意所打動，急忙下馬跪拜在地，連連稱罪。從此，田州便得到了安寧。