§§14. 用賞貴信，用刑貴正
原文
用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗而目之所聞見，其所不聞見者，莫不諳化矣。誠暢於天下神明，而況奸者幹君。
——《鬼穀子·符言第十二》
譯文
運用獎賞時，最重要的是守信用。運用刑罰時，貴在堅決。處罰與賞賜的信譽和堅決，應驗證於臣民所見所聞的事情，這樣對於那些沒有親眼看到的和親耳聽到的人也有潛移默化的作用。人主的誠信如果能暢達天下，那麼連神明也會來保護，又何懼那些奸邪之徒犯主君呢？
縱橫家智慧故事
賞罰必信的典故有很多，凡是有所成的君王與將帥，必定是賞罰分明、言出必行的。著名的改革家商鞅就是這樣的一個人。
秦孝公任用商鞅實行變法，為了新法能夠順利推行，在新法令尚未公布之前，商鞅為了取信於民。他在國都市井的南門外，人多的地方豎立起三根三丈長的木頭，向百姓宣布：誰能把這三根木頭搬到北門去，就賞他十金。百姓都很奇怪，搬木頭很容易，怕是圈套，所以第一次並沒有人敢去。於是商鞅加多了賞金量，宣告說：能搬的賞五十金！重賞之下，必有勇夫。有一個人膽子大，把這三根木頭搬到了北門。商鞅果然發了五十賞金，以此向民眾表明，商鞅是說話算數，決不欺騙民眾的。
時機成熟，商鞅就把新的法令頒布出來。新法令推行了一年，國都裏不少人議論新法不方便，一些舊貴族更是不滿意，太子還公然觸犯法令。商鞅認為：法令之所以貫徹困難，就是因為貴族犯了法也無人敢碰，因而隨意犯法。為了嚴明法令，商鞅毅然決定依法處治太子。但太子是國君的繼承人，不能施刑，於是就處罰了太子的師傅公子虔，公子虔除了是太子的師傅，還是太子的伯父，國君的哥哥，另一老師公孫賈也被處以黥刑（臉上刺字塗墨）。自此以後，再也沒有人敢違犯法令了。於是新法得到順利推行，十年就取得了顯著成效，秦國的百姓豐衣足食，“道不拾遺，山無盜賊”，城鄉大治。後來商鞅又頒布第二次變法條令，推行了四年，公子虔又違犯了法令，商鞅毫不留情地又對他處以割鼻子的刑罰。
§§15. 以己觀人，能識同體之善，而或失異量之美
原文
夫人初甚難知，而士無眾寡，皆自以為知人。故以己觀人，則以為可知也；觀人之察人，則以為不識也。夫何哉？是故，能識同體之善，而或失異量之美。何以論其然？夫清節之人，以正直為度，故其曆眾材也，能識性行之常，而或疑法術之詭。法製之人，以分數為度，故能識較方直之量，而不貴變化之術。術謀之人，以思謨為度，故能成策略之奇，而不識遵法之良。器能之人，以辨護為度，故能識方略之規，而不知製度之原。智意之人，以原意為度，故能識韜諝之權，而不貴法教之常。伎倆之人，以邀功為度，故能識進趣之功，而不通道德之化。臧否之人，以伺察為度，故能識訶砭之明，而不暢倜儻之異。言語之人，以辨析為度，故能識捷給之惠，而不知含章之美。是以互相非駁，莫肯相是。取同體也，則接論而相得；取異體也，雖曆久而不知。
——劉邵《人物誌·接識第七》
譯文
人本來很難了解，而士人無論多少，皆自以為可以了解他人。故憑一己之心而觀察他人，則以為可以了解；看看他人觀察人的情況，則以為並非真正認識其人。究竟為何？因此，或許能夠認識到建立於同意本體上之善，卻可能偏失於數量程度不同之美。何以如此論斷？清正守節之人，以公平和正直為原則，因此當其遍閱各種人材之時，能認識到本性行為之不變者，卻可能懷疑方法技巧之奇詭。遵法守製之人，以本分和數量為原則，因此能認識比較方正端直之程度，卻不能重視隨時變化之技巧。知術善謀之人，以思慮和謀略為原則，因此能夠策劃出奇思巧謀之策略，卻不能認識遵守法令之好處。專業技能之人，以辨別和保護為原則，因此能夠認識方法與謀略之規則，卻不能了解製訂法度之原因。睿智有心之人，以推測人心意為原則，因此能夠認識到韜略的隨時權變，卻不重視法令與教化之常道。奇技異巧之人，以求取功名作為原則，因此能夠認識到進取趨向之功用，卻不能通達道德教化之功能。擅長評判之人，以探究與觀察為原則，因此能夠有認識訶責與針砭之明智，卻不能盡曉傑出奇異之士。善於言談之人，以辨別與分析為原則，因此能夠認識到敏捷與健談之好處，卻不知道含而不露之美雅。因此，不同才能的人互相非難攻駁，沒有人肯相互肯定。遇到與自己類型相同的人，就言語投機，相互吹捧；接觸與自己不同類型的人，雖然長久相處，還是互不了解。