§§22. 觀其感變，以審常度
原文
何謂觀其感變，以審常度？夫人厚貌深情，將欲求之，必觀其辭旨，察其應讚。夫觀其辭旨，猶聽音之善醜；察其應讚，猶視智之能否也。故觀辭察應，足以互相別識。然則論顯揚正，白也；不善言應，玄也；經緯玄白，通也；移易無正，雜也。先識未然，聖也；追思玄事，睿也；見事過人，明也；以明為晦，智也；微忽必識，妙也。美妙不昧，疏也；測之益深，實也；假合炫耀，虛也。自見其美，不足也；不伐其能，有餘也。故曰凡事不度，必有其故。憂患之色，乏而且荒；疾疢之色，亂而垢雜；喜色，愉然以懌；慍色，厲然以揚；妒惑之色，冒昧無常；及其動作，蓋並言辭。是故，其言甚懌，而精色不從者，中有違也；其言有違，而精色可信者，辭不敏也；言未發而怒色先見者，意憤溢也；言將發而怒氣送之者，強所不然也。凡此之類，徵見於外，不可奄違，雖欲違之，精色不從，感愕以明，雖變可知。是故，觀其感變，而常度之情可知。
——劉邵《人物誌·八觀第九》
譯文
怎樣通過觀察一個人是否聰明，來分析他在哪些領域會獲得成功呢？“仁”，是道德的基礎；“義”，是對道德的自我約束；“禮”，是道德的具體表現；“信”，是道德的支柱；“智”，是道德的主導。而“智”來自於人的聰明。聰明對於人來說，好像是白天的太陽，夜晚的燭火那樣重要。越聰明的人知識麵就越廣博，但是要想達到知識淵博是很困難的。這樣看來，勤奮學習某方麵的知識，不一定都能成才；既便成才之後，掌握了高超的技術才能，卻不一定能理解深刻的理論；既做精通理論又能言善辯，卻不一定具有“智”的品質；既使是有了智慧，能夠處理各種事務，卻不一定能掌握普遍性的真理——“道”；隻有對“道”進行深入的思考，才能通曉世上的一切事情。因此，勤奮好學比不上掌握技術才能；有技術才能比不上精通理論；精通理論比不上富有智慧；有智慧比不上對“道”有所把握。“道”這種東西，在天地循環變化、神秘莫測，我們很難說清它到底是什麼。因此隻能另外討論在“道”之下的各種才能與品德。當幾種才能品德各自發揮作用時，以“仁”最為出色。而當把這它們結合在一起時，就應該以“聰明”為主導。因此，如果人們用聰明來指導“仁”，人們就會前來投靠。用聰明來指導“義”，就會戰勝一切對手；用聰明來指導“理”，就會通曉事物的道理。如果沒有聰明作主導，人們就會一事無成。所以，沒有聰明指導時，人們隻能追求空泛的名聲，顯得名不符實。沒有聰明指導時，人們在辯論演說中就舉不出深刻的道理而顯得煩瑣雜亂；沒有聰明指導，玩弄權術就會顯得虛假詭詐。因此，如果能力相等的人共同學習，聰明的人就會成為英雄；如果道德品質相同的人共同行事，那麼通曉一切知識的人會成為聖人。聖人之所以為聖人，就在於他是最聰明、最有智慧的人。所以通過觀察一個人是否聰明，就會知道他能在哪些領域取得成功。
縱橫家智慧故事
縱橫家在選拔人才上的見解之一是：通過觀察一個人是否聰明，來判斷他會在哪些領域取得成功，判斷他的能力有什麼缺失。不聰明自然成不了大事，僅僅有聰明也不會成為令人敬仰的英雄。
北宋初期，出了一個聲名並非顯赫的宰相。他並不是常出現在前台，而隻是輔助君主在幕後出謀劃策。然而，他所參與製訂的重要方針，政策，卻一直影響著宋朝三百年的統治狀況，關係到國運民命的大問題。這位宰相就是趙普。
趙普讀書不多，自幼學習吏事，這令他的政治生涯基本順遂，並無大的波折，但是也令他不能成為百姓令人念念不忘的造福於民的人。陳橋兵變，趙普在其中起了智囊軍師的特殊作用，而且他也做了新皇帝心中想做而又不便明言的事。這些事是弄刀舞槍、迷信武力的將領，包括趙匡胤在內都計慮難周的。建立北宋政權之初，趙普就一再以石守信等執掌禁軍為憂，並說細察石等皆非能統馭部下之將才，一旦部下也來個黃袍加身，情況就不妙了。宋太祖頗然其說，並詢以和平解決和長治久安之策，於是，趙普提出了“稍奪其權、製其錢糧、收其精兵”的方針。這就是“杯酒釋兵權”的起因，趙普獻策之功自然是不能抹殺的。他所佐治製定的鞏固中央君主集權和地方分權的方針、政策，對於結束長期政治動亂、實現中原統一是有貢獻的。對於深刻的消極後果來說，他同樣是負有曆史的責任．作為一代名相，他胸中缺少學問，而以所謂半部《論語》治天下，這當然妨礙他作出更積極的貢獻。趙普一生在政治舞台上活動了五十年。看不到他造福人民的政績，這是最大的缺憾。不能不說隻有聰明而沒有從中提煉出大智慧，隻有政治成功卻無法成為聖人。