§§26. 愛之為道也，情民厚，深而感物
原文
何謂觀其愛敬，以知通塞？蓋人道之極，莫過愛敬。人情之質，有愛敬之誠，則與道德同體，動獲人心，而道無不通也。然愛不可少於敬。則雖廉節者不悅，而愛接者死之。何則？敬之為道也，嚴而相離，其勢難久。愛之為道也，情民厚，深而感物。是故觀其愛敬之誠，而通塞之理可德而知也。
——劉邵《人物誌·八觀第九》
譯文
怎樣通過觀察一個人對別人的愛敬態度，來判斷他為人處世之道是成功的還是失敗的呢？倫理道德的最高境界，就是愛別人、尊敬別人。因此，《孝經》中認為“愛”是最高的道德，把“敬”作為最高的道德準則；《周易》把自然氣息之間的交融感應作為道德，把謙讓作為準則；《老子》把“無”當作道德，把“虛”作為準則；《禮》把“敬”作為根本準則；而《樂》則把“愛”作為中心思想。要是人的本質中有愛和敬的成份，那麼他就能達到道德的最高境界，就可能在感動天地的同時獲得別人的信任，因此，他在為人處世方麵就會有一帆風順之感。在愛和敬兩者之中，“愛”的方麵不能比“敬”的方麵比例小，要是愛比敬少的話，隻有廉潔清高的人願意歸附這樣的人，大多數人則不願和他在一起，如果一個人的性格中愛比敬多的話，雖然廉潔清高的人對他不滿意，但被他的愛打動感化的人會心甘情願地為他獻身。這是什麼緣故呢？這是因為“敬”作為一種道德規範，能使人們之間的等級差別過於嚴格，從而使人們相互疏遠，這種情況若長久下去，就難以打動人心。而“愛”作為一種道德規範，能夠使人們之間的感情日趨親密，這種情真意厚的愛才能深深地打動人心。因此，觀察一個人敬愛別人的態度是否真誠而端正，就可以知道他的為人處世之道是成功的還是失敗的。
縱橫家智慧故事
隻有真心能真正打動真心，說起來不過是得人心者得天下的道理。所以縱橫家說考察一個人身上的愛敬情況，大體上就能知道他為人處世方麵做得如何。
吳起是戰國初期卓越的軍事家，治軍嚴於己而寬於人，與士卒同甘共苦，因而軍士皆能效死從命。
吳起做將軍時，和最下層的士卒同衣同食。睡覺時不鋪席子，行軍時不騎馬坐車，親自背幹糧，和士卒共擔勞苦。士卒中有人生瘡，吳起就用嘴為他吸膿。這個士卒的母親知道這事後大哭起來。
別人說：“你兒子是個士卒，而將軍親自為他吸取瘡上的膿，為什麼不感謝，反而要哭呢？”母親說：“不是這樣。往年吳公為他父親吸過瘡上的膿，他父親作戰時就一往無前地拚命，所以就戰死了。現在吳公又為我兒子吸瘡上的膿，我不知他又將死到那裏了，所以我才哭。”
§§27. 不杼其能則怨
原文
何謂觀其情機，以辨恕惑？夫人之情有六機。杼其所欲則喜，不杼其所欲則怨，以自伐曆之則惡，以謙損下之則悅，犯其所乏則婟，以惡犯婟則妒。此人性之六機也。夫人情莫不欲遂其誌，故烈士樂奮力之功，善士樂督政之訓，能士樂治亂之事，術士樂計策之謀，辨士樂陵訊之辭，貪者樂貨財之積，幸者樂權勢之尤。苟讚其誌，則莫不欣然，是所謂杼其所欲則喜也。若不杼其所能，則不獲其誌，不獲其誌則戚。是故功力不建則烈士奮，德行不訓則正人哀，政亂不治則能者歎，敵能未弭則術人思，貨財不積則貪者憂，權勢不尤則幸者悲，是所謂不杼其能則怨也。
——劉邵《人物誌·八觀第九》
譯文
怎樣通過觀察一個人的情緒和欲望，來辨別他是心胸寬廣的賢者還是器量狹小的小人呢？人的情緒和欲望有6種基本的表現方式。如果一個人實現了自己的願望，他就會感到喜悅；要是他的才能得不到發揮，他就會產生抱怨；要是他總向別人炫耀自己的成績，就會被別人所厭惡；要是他處處謙虛退讓，甘居人後，就會討得別人的喜歡；要是他揭露了別人的短處，就會惹人生氣；要是他既經常自我誇耀，又揭露了別人的短處，就會遭到別人的妒忌。這些是人的本性的6種不同表現。希望自己的理想實現是人之常情，所以性格剛強的人喜歡發憤圖強，建功立業；正直善良的人喜歡督察行政事務，考訂規章製度；有才能的人喜歡治理動亂的局麵；有謀略的人喜歡出謀劃策；能言善辯的人喜歡盛氣淩人的抽問別人；貪婪的人喜歡聚斂財富；得到上級寵幸的人喜歡顯示他的權勢。如果他們的願望理想得到別人的稱讚歌頌，他們就會非常高興，這就是所謂的願望得到了實現；如果他們的能力得不到發揮，那麼他們的願望就實現不了，要是他們的理想得不到實現，他們就會感到悲哀。因此，要是不能建功立業，性格剛強的人就會憤慨；要是行政事務都不講規章製度，正直善良的人就會悲哀；要是政局動蕩不安，有才能的人就會哀歎；要是敵人的力量還沒有被消滅，有謀略的人就會陷入沉思；要是無法積聚財富，貪婪的人就會憂慮；要是自己的權勢得不到顯露，得寵的人就會悲傷。這就是所謂能力得不到發揮時，人們就會悲哀。
縱橫家智慧故事
§§28. 觀其情機，而賢鄙之誌，可得而知
原文
人情莫不欲處前，故惡人之自伐。自伐，皆欲勝之類也。是故自伐其善則莫不惡也，是所謂自伐曆之則惡也。人情皆欲求勝，故悅人之謙；謙所以下之，下有推與之意。是故，人無賢愚，接之以謙，則無不色懌；是所謂以謙下之則悅也。人情皆欲掩其所短，見其所長。是故，人駁其所短，似若物冒之，是所謂駁其所伐則婟也。人情陵上者也，陵犯其所惡，雖見憎未害也；若以長駁短，是所謂以惡犯婟，則妒惡生矣。凡此六機，其歸皆欲處上。是以君子接物，犯而不校，不校則無不敬下，所以避其害也。小人則不然，既不見機，而欲人之順己。以佯愛敬為見異，以偶邀會為輕；苟犯其機，則深以為怨。是故，觀其情機，而賢鄙之誌，可得而知也。