九、與他人分享的願望
作為創業者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創業者，不可能將事業做大。
當周楓成功地完成婷美“驚險的一跳”後，當初堅定不移地跟隨著他的員工現在可享福了。不但是這些員工，現在婷美所有的員工都在分享著周楓和婷美的成功。如今在周楓的公司裏，120多名員工光小汽車就有96輛。這些小汽車都是公司作為獎勵送給員工的。周楓規定，凡在公司工作滿3年的員工，就送給小汽車一輛，百平方米住房一套。現在周楓又買了28套“部長級”住房，每套150平方米。周楓規定，在公司工作滿5年以上的員工，可以得到這些住房。
周楓這樣解釋自己的成功：“我覺得我成功的因素裏麵有這樣一條，就是我能夠做到與人分享。”周楓當然也有他的“小九九”。他說：“我現在研究很多案例，比如三株、太陽神等企業是怎麼成的、怎麼倒的，他們成功以後員工和主要幹部都是什麼樣的福利待遇。我們中國有個現象，就是一個新興的行業一旦做火了以後，緊接著就會分岔。好像隻要做了一個給老板個人帶來暴富機會的產品，之後這個企業很快就會銷聲匿跡，這是一個值得我們關注的現象。比如說一個口服液，做火了以後，緊接著就會出現很多很多同樣的口服液，你想一想，做這些口服液的人都是從哪兒來的呢？都是從原來的公司裏派生出來的。這裏麵有高薪挖腳的原因，更多是老板自身的原因。老板掙錢了，副總們會想，老板掙了，看看我自己的錢，還是沒有漲多少。那好，我寧願不拿你這5000多元錢的月工資了，我也不出去給別人幹，因為給別人幹，我可能還是拿那點工資。
我自己辦一個公司，幾個人單獨拉出去也做這個，因為別的不會做，我就仿照你來做。一旦做成了，我也就成了百萬富翁了。所以這樣不斷地派生，今天果茶大戰，明天保暖內衣大戰，還有各種的保健品大戰，基本上都是這樣，但是你看我做的生意，基本上後麵沒有跟進的人跟著攪和。婷美為什麼能夠一花獨秀？原因在於我們有一支凝聚力特別強的隊伍。對公司員工來說，如果這個企業事業發展了，他還拿他那幾千元錢月薪的話，他是會有想法的。但如果他一年可以拿個30萬元、40萬元的話，他就會考慮，自己現在出去做老板，冒那個風險，還不如在這兒做。這種比較經濟學，決定了你一下就把他5年的時間拴死了，以後你隻要鞏固住，甭說5年，有兩年你的品牌就出來了。別人再跟你做同樣的東西競爭，你靠品牌已經壓死了他。所以說，一個企業家要懂得與他人分享，真心分享，公平分配利益。這樣做了以後，你這種坦誠，一個窩頭大家掰著吃的那種誠懇，會產生很強的凝聚力。其實這樣做，同時也保護了自己，比如分出岔以後，你就要用更大的廣告量去抵消對方的競爭。現在像我這樣，每年的廣告量就減下來不少，無形中還是保護了你自己的利益。”
周楓如此精明，如此會算賬，怪不得他做一樣東西火一樣東西呢。而且隻要是他做過的東西，都做到了全國第一。做生意的人都會算賬，隻不過有些人算的是大賬，有些人算的是小賬。商業法則：算大賬的人做大生意，做大生意人；算小賬的人永遠隻能做小生意，做小生意人。
分享不是慷慨，對創業者來說，分享是明智。
十、自我反省的能力
反省其實是一種學習能力。創業既然是一個不斷摸索的過程，創業者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創業者來說，反省的過程，就是學習的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創業者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學到新東西。
方傑做奧普浴霸，大家覺得那麼容易，好像是一蹴而就似的。其實早在澳大利亞留學的時候，方傑就有意識地到澳大利亞最大的燈具公司“LIGHTUP”公司打工。當時他還不懂商業談判。他知道自己的缺陷，很希望學會談判的本領。他知道他當時的老板是一個談判的高手，所以，每當有機會與老板一起進行商業談判的時候，他總是在口袋裏偷偷揣上一個微型錄音機。他將老板與對方的談判內容一句句地錄了下來，然後再回家偷偷地聽，揣摩、學習，看看老板是怎樣分析問題的，對方是怎樣提問，老板又是怎樣回答的。他就這樣學習，幾年以後也成了一個商業談判的高手。最後老板退休了，把位子讓給了他。到了1996年，方傑差不多已經成了澳洲身價第一的職業經理人。然後他不想當打工仔了，想自己回國創業。方傑的奧普浴霸是在這樣的基礎上做成的，方傑並不是一個天生的生意人。
在《科學投資》研究的上千個創業案例中，除有限的幾個“新經濟”的鋒線人物，如上海易趣的邵逸波、深圳網大的黃沁據說是神童外，其他大多也就是如曾國藩所說的“中人之質”而已，並沒有哪個成功者在智力上有什麼出類拔萃之處，比如智商高到180、200之類的。相反，這些成功者有一個共通之處，就是都非常善於學習，非常勇於進行自我反省。
作為一個創業者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在這種時候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你渡過難關。曾子說：“吾日三省吾身”。對創業者來說，問題不是一日三省吾身、四省吾身，而是應該時時刻刻警醒、反省自己，唯有如此，才能時刻保持清醒。《科學投資》將自我反省的能力放在創業者10大素質的最後一項，並不意味著我們認為它是最不重要的一項。相反，我們認為創業者需要的是綜合素質，每一項素質都很重要，不可偏廢。缺少哪一項素質，將來都必然影響事業的發展。有些素質是天生的，但大多數可以通過後天的努力改善。如果你能夠從現在做起，時時惕礪，培養自己的素質，你的創業成功一定指日可待。
延伸思考
（1）大學生自主創業需具備哪些素質和能力？
（2）結合自身的實際情況，闡述自己的創業理想和目標。
（3）你怎樣看待大學生創業與高校創業教育（調查）？
項目十二創業謀劃
英國人霍布代爾是一所中學裏的一位勤勤懇懇的清潔工，已經在那所學校工作了25年。一次偶然，學校新來的校長發現霍布代爾是個文盲，連簽到也不會，這位校長不能容忍自己的學校中有一個文盲，於是，解雇了他。被學校解雇後，霍布代爾痛苦萬分，因為對於他這樣一個文盲，又沒有多少錢財，到哪兒去工作都將麵臨困難。更要命的是這許多年除打掃垃圾外沒有幹過其他任何事情。痛苦中的霍布代爾幾乎不想活了，把自己關在小屋裏，望著牆壁發呆，直到晚上10點鍾還滴米未進。由於想吃東西，想起了香腸，因為他平常習慣於每天晚飯吃一小碟香腸。他曾經做過臘腸，還深受學校師生的歡迎。於是，霍布代爾產生了做臘腸生意的念頭。通過他的勤奮和艱苦創業，幾年後，在英國有人不知道莎士比亞，不知道勞斯萊斯，但沒有人不知道霍布代爾的臘腸。
點評霍布代爾成功地選擇了適合自己的項目，並成功地創業。項目的選擇是否合適，是成功創業的一半。
當你走完了第一步並確認自己具備了創業者的基本素質，並有足夠的資金開辦你的企業，你就可以考慮選擇一個什麼樣的創業項目。一個成功的創業始於正確的理念和好的想法，合理而又周密的創業計劃可以避免日後的失望和損失。如果你的創業項目沒有選擇好，無論你投入多少時間和金錢，企業注定是會失敗的。
一、進行項目市場分析
項目投資是投資主體為獲取預期收益，將一定量的資金或者資源投入某項目而不斷形成資產的一種經濟活動。
市場經濟條件下，項目投資與市場之間存在密切的聯係，不僅投資項目所需要的生產要素來自市場，而且擬建項目的產品價值、收回投資並賺取利潤也必須通過市場來實現，因此必須重視項目的市場分析。
項目市場分析主要是指通過市場調查和市場預測，了解和掌握項目產品的供應、需求、價格等市場現狀，並預測其未來變動趨向，為判斷項目建設的必要性和合理性提供依據。
項目市場分析主要包括市場需求分析、市場供應分析、市場競爭分析、項目產品分析、市場綜合分析等。
（一）市場需求分析
市場需求分析，是對一定時期、一定條件下，在一定市場範圍內消費者願意並能夠購買某種產品的數量及其構成進行分析。
市場需求分析的任務在於調查了解影響項目產品需求的因素及其影響程度，進而確定項目產品市場需求量。影響項目產品的因素多種多樣，有政治因素、人口因素、經濟因素、科技因素、社會文化因素、自然地理因素等，其中人口因素、經濟因素、科技因素是市場需求分析的重點。人是市場需求的主體，沒有人就沒有市場，人口因素調查、預測和分析的內容主要包括人口總量及其增長量、人口年齡和性別構成、人口的地區分布及密度、人口的流動狀況、家庭戶數及家庭平均人口等。經濟因素決定著項目產品需求的規模、構成、深度和廣度，經濟因素調查、預測和分析的內容主要包括項目產品銷售地區的國民生產總值及其增長率、社會購買力及其投向、居民消費水平和消費結構及其變化趨勢、消費者信貸和消費者儲蓄、物價水平和通貨膨脹等。科技因素調查、預測和分析的內容主要包括與項目產品相關的新技術、新工藝、新材料的發展趨勢和速度，新產品的技術現狀和發展趨勢，項目產品的質量檢驗指標和技術標準等。