五、製訂創業計劃
創業計劃是創業者規劃成功的藍圖，通常由以下內容組成。
（一）執行摘要
介紹公司的主營產業、產品和服務，公司的競爭優勢以及成立地點、時間、所處階段、發展規劃和策略等基本情況。
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在計劃書寫作中最後完成的部分，是對整個創業計劃精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對於競爭對手的搶眼之處。一般，淨現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景厚實的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
（二）產品或服務
介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利、著作權、政府批文等。
此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、營利能力等進行陳述，並介紹未來產品的研發計劃。投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景的，對於技術方麵的專業介紹不是特別在行。他們更加認同市場對於公司產品的反映。所以，向投資人介紹產品體係，必須簡潔明了，而更多的筆墨應放置在產品的營利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。
（三）競爭情況及市場分析
分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法；市場容量和市場發展趨勢，估計的市場份額和銷售額。
與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源於未來的增長。所以，投資者對於項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的核心競爭力等內容。對於市場容量的估算、未來增長的預測數據最好是來源於中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對於特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，避免“自吹自擂”之嫌。
（四）戰略規劃與實施計劃
對應目標市場的營銷計劃，如定價、分銷、廣告、提升等；規劃和開發計劃，包括開發狀態和目標，規避可能的困難和風險的方法；製造和操作計劃，如操作周期、設備的使用和改進等。
擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最後的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作等各方麵的配置。製訂的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
（五）管理團隊
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。風險投資家對於人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。
對於管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學曆水平、年齡分布，更重點的是核心團隊的經曆。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經曆直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經曆對於贏得投資人的資金而言往往是極有分量的籌碼。
（六）財務預測與融資方案
介紹公司的收入來源，預測收入的增長；公司目前的財務報表，5年的財務報表預測；投資的退出方式（公開上市，股票回購、出售、兼並或合並）；公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前後的資本結構表。
任何投資中，影響企業價值評估的財務情況、融資後的資金使用計劃，總是投資人最為關心的地方。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對於在與投資人的直接談判中至關重要；而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好地減少投資人的顧慮。因此，要列明各種固定成本與變動成本、直接成本與間接成本、銷售數量與價格、營運成績與利潤、股東權益與盈餘分配辦法等。
（七）融資關鍵的風險、問題和假定
風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。對投資人而言，風險並不可怕，可怕的是那些對於風險盲目樂觀或根本無視於風險存在的創業者。
（八）附錄
附錄是支持上述信息的資料，如管理層簡曆、銷售手冊、產品圖紙等；其他需要介紹的資料。
一份良好的創業計劃包括附錄在內一般有20-40頁，過於冗長的創業計劃反而會讓人失去耐心。整個創業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成5個階段完成。
第一階段：創業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。
第三階段：競爭者調查，確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略夥伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。
第五階段：創業計劃的撰寫與修改，按收集到的信息製定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上麵的結構進行調整，完成整個創業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行性，並根據信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
延伸思考
（1）根據自己的特質和對環境的分析，選擇適合自己的創業項目，並闡述選擇的理由。
（2）選身邊認識的老板，分析他們為什麼選擇從事目前的這份事業。分析他們從事的這份事業的利弊。
項目十三創業企業的設立
汽車修理專業的大專畢業生小剛剛畢業，還沒有找到合適的工作，但心裏有個想法，有機會當老板的話，那就不一定要打工了。有一天，這個有心人經過一個汽車美容店，見門口貼著“低價轉讓”，跟店主一談就動心了。這家位於鬧市的店生意興隆、技工師傅都是有一定年頭工作經驗的，店主因為女朋友要出國所以決定低價轉讓，這可是個難得的圓老板夢的機會。幾經商量，轉讓價壓到了50萬元。於是，他開始了在親戚朋友間融資。父母資助了30萬元。一個同屋的大學室友小文一聽說，馬上跟家裏商量，拿了10萬元來入股。可是還缺10萬元呢。正發愁的時候，無意中聽一同門師哥說起，大學生創業可以申請五萬元兩年的免息貸款，這樣兩個畢業生又順利地湊了10萬元。就這樣，兩個畢業生順利地從學生身份轉成了老板。
轉眼一年過去了，兩個股東生意做得是風生水起，小店天天門庭若市。