新潮公司計劃拓展湖北市場，招一個在公司辦公但負責湖北的銷售人員。這幾天的簡曆不斷投來，每天應聘這個職位的簡曆有差不多20份。許啟的簡曆出現在郵箱裏的時候高方玄眼前一亮。
“……本人是一名IT銷售，之前有近兩年湖北市場係統集成銷售經驗。自信能擔任貴公司銷售經理一職。簡曆如下，希望近期有機會麵試……”
這份簡曆讓高方玄很高興。許啟結業後在新潮的一個競爭對手雷迪公司幹了快兩年，之前也是在業內一家係統集成商處幹了3個月。
競爭對手公司過來的，新潮公司一般都會給個麵試機會。
第二天下午3：00許啟準時到了公司。黑西服、白襯衣、黑皮鞋，沒打領帶，分頭，給人感覺很幹練。隻是麵容有些憔悴，估計是長期生活不規律導致。握手之後，許啟坐在高方玄對麵。長期不規律的夜生活，使不到三十的許啟看起來像40多的，麵容憔悴、雙眼腫脹、黑眼圈、雙下巴。
沒辦法，做銷售的往往是要根據客戶的時間來安排自己的時間。有得到的，也就有失去的。也許這就是生活，讓你在得到一些什麼的時候，必然會失去一些什麼。人生的際遇就是如此，失去和得到的總是不期而遇的悖論。難道這就是生態的平衡？！
高方玄很少在麵試時走神兒，但看見許啟時他不由自主的感慨。（可見麵試時形象還是很重要的。）
高方玄：“雷迪公司的老板是如何評價我們的？”
許啟：“你說劉高啊！其實，雷迪公司做事本身也不地道，我作為內部員工也要說說這事，作為一個內部員工我不會向著他說的。他總是打壓競爭對手，誌誠、萬明，還有你們？”
高方玄：“他是如何打壓我們的？”
許啟：“說誌誠技術不行，跟我們沒法比。說你們新潮他媽的工資都發不出來了。”
高方玄皺了一下眉，心想：是真的嗎？高方玄見過幾次劉高，感覺不至於這麼差。
高方玄：“如何評價萬明呢？”
許啟：“說萬明就要全部賣給我們雷迪了，沒什麼前途了。”
這位許啟在“新”東家麵前說“老”東家的不是，著實不是一個聰明的辦法。新東家心裏會怎麼想呢？這麼貶低前東家，給高方玄感覺很不好。此時，許啟開始被扣分。
高方玄：“您感覺自己有什麼優勢？”
許啟：“學的快，對行業了解。畢業做了這麼多年了。”
高方玄：“劣勢呢？”
許啟：“什麼？”
高方玄：“劣勢或者不足。”
許啟：“我這人劣勢就是不知道你們對我要求是什麼？要我出多少業績？”不知道是沒聽明白，還是很驕傲，許啟十足地有一股“我窮得就剩錢”的派頭。
“這不算？對銷售業績的要求，我還沒介紹呢。”在高方玄眼裏，才沒有什麼傲慢是好用的呢。
“但雷迪的業績要求很高啊！”許啟覺得自己很冤，很無辜，似乎覺得自己原本就沒有什麼劣勢，究竟你想聽什麼啊？
高方玄：“除此之外沒劣勢了？”
許啟：“有，每個人都會有劣勢的，我是在想我對這份工作有什麼劣勢。我可能有些個人缺點吧。”
高方玄：“個人缺點？那是什麼？”
許啟：“不夠硬，有時不應該軟。其實雷迪在我負責的地區挺臭的。不要因為公司的技術問題影響到合作。”
臭？臭是什麼概念？是你許啟到之前臭，還是到你走的時候依然臭？如果依然臭，那您做了一年多還是這麼臭應該有點責任吧。高方玄的腦袋裏迅速閃過這些想法。
高方玄：“說一個你認為最成功的例子吧？”
許啟：“把湖北雷通的係統集成項目談下來了。因為我跟他們老板之前就認識，跟他們合作也很快。”
看起來，這個許啟隻能借助熟人關係推銷成功，而且還挺引以為豪。