高方玄：“應該不是。您是專業人士，我想聽聽您的看法？”
宋寧：“嗯，我做的是銷售助理，以前沒想過這個問題。”
高方玄：“哦。那我們舉個例子，如果公司請您聯係一個比較重要的客戶要對他進行拜訪，可是打了十次電話他都不在或推說有事。您會如何處理這事呢？”
沉默……
高方玄：“針對這個職位，您的優勢在哪裏？”
沉默……
顯然，高方玄想知道宋寧是否具備銷售職位應該有的一些素質--比如，進取心、足夠的耐心、對自己和對公司超強的信心等。回答的時候應該考慮到職位要求、公司性質等。即便是例舉某些優勢也一定要跟自己應聘的職位匹配。值得注意的是，千萬不要嚐試去編造一些自己沒有的能力，否則，這些謊言會成為你職場上的絆腳石。
沉默片刻後，宋寧又打破了沉默：“聰明。”
麵試就是這樣，你每說的一句話，都會成為麵試官繼續追問的依據。果然，高方玄追問道：“能舉個例子嗎？”
宋寧有點神采飛揚。看來，聰明這點的優勢她有得很正確。但是，就是不知道她的這點“聰明”會跟她應聘的銷售有多少關係。“我一次麵試時被問到，畢業答辯得多少分。我說80分。對方問我為什麼沒得滿分或者有什麼得滿分的方法。我當場總結了3點。”
高方玄：“哪3點？”
宋寧：“一是找100分的同學答辯書來看把好的吸收過來；二是找老師，讓他告訴我為什麼我沒得100分，還有什麼其它方麵。三是改進自己的答辯書。提問的人對我的答案都很滿意。”
高方玄：“嗯。下一步，您有什麼的打算呢？”高方玄的表情看不出喜悅或者不滿。
宋寧突然顯得很激動幾乎是大喊著說：“在北京找個工作，一定要在北京混下去。”
Why？！要混？！高方玄實在不理解這些人的想法何謂“混”。
高方玄：“北京機會可能是會多些，但其它城市也有機會啊！”
宋寧：“嗯。北京是首都，機會應該最多。我是一定要在北京堅持下去的。”宋寧的神情很是堅定。似乎未來不管多苦多難都不能動搖她一定要在北京呆下去的決心。難道隻是因為機會多就這樣堅持？沒有想過自己是不是可以在這個城市順利且舒服地生活下去？高方玄不得而解。
“明白了。那您認為自己的哪個特點適合我們公司和我們公司這個職位呢？除了您在公司有朋友之外。”高方玄繼續發問。
宋寧：“因為以前是做銷售助理的，其它就沒有什麼特別的理由了。再說你們公司不是在招人嗎？”
高方玄：“嗯”
反問句。又是反問句。麵試過程中的反問句不會給自己加分的。
……
高方玄：“您之前的薪水是?”
宋寧：“1200”
高方玄：“如果有可能到我們公司來，期望薪水是？”
宋寧：“這方麵，我沒有什麼期望，現在工作機會對我更重要，公司對這個職位是怎麼定的，我都能接受。同時，有一點我要說明，每個人對自己的身價都是有個底線的，我現在在北京也要吃、住和打電話，總是要有個費用的，不能太低了。”
“到底是多少呢？”高方玄依然操持職業的微笑。
宋寧：“嗯。不能低於2500塊一個月吧。”
高方玄：“理由呢？”
宋寧：“剛才不是說了嗎？我在北京也要吃住啊！也有很多其它花費。再說我換份工作總要漲點薪水吧。”