高方玄：“百分之一百二十的增長?如果我告訴你公司對這個職位給不到這麼多，您會？”
宋寧：“到底能給多少吧？你說個數兒，我考慮一下。” 宋寧似乎有點不耐煩，大有“揮刀斬亂麻”的感覺。
看起來宋寧似乎不耐煩了。希望高方玄給個痛快的結果。
高方玄：“公司是很尊重人才的，而且談薪水也不同於買菜，我現在隻是了解一下您的期望。具體的數學我會與部門溝通。趙旬還有什麼問題？”
趙旬：“沒有。”
高方玄：“好！今天先到這兒，我們五個工作日內會通知您結果。或者是複試，會由部門經理與您溝通，或者看以後的合作機會。”高方玄覺得這樣的麵試再繼續下去就快成菜市場討價還價的商販了。
宋寧：“好!”
起身握手之後，宋寧走出公司。看著她走進電梯的背景，高方玄知道以後可能永遠見不到這人了。
\t趙旬：“這人應該被沒複試機會了。感覺她做銷售確實差一些，尤其是親和度方麵。”
\t高方玄：“而且她這種堅決要混在北京的態度很是讓人莫名其妙。讓我想起一個笑話。有個軟件銷售員向客戶推銷產品，被客戶問到‘您這產品哪好啊！’他的回答是‘好啊！哪裏都好！就是好！’反來複去就這麼幾句，根本沒什麼依據支持自己的觀點。”
4.2.1技巧--目標和能力不能混淆
白居易十六歲那年，來到了當年大都市首都長安，拿了自己的詩稿去見一位當時很有名望的詩人顧況，當顧況看到詩卷上的名字“白居易”時，感覺不是很爽，因為字麵上理解，這三個字的意思是白吃、白住很容易，就說：“長安居，大不易！”意思是說，“長安米貴，白居很不容易呢！”當他讀到一首《古原草》的詩：“離離原上草，一歲一枯榮。野火燒不盡，春風吹又生。”時大為吃驚，尤其對“野火燒不盡，春風吹又生”兩句，反複吟詠，十分讚賞，因而立即改口說“不錯，能寫出這樣的好詩，在哪裏居都很容易的。”
白居易其實也許並沒有在長安居住的目標，但他有能力。要達到目標，必須要有適合的能力、機會，再加上努力的過程。
《士兵突擊》裏邊，團長看到許三多對坦克模型非常喜愛的時候，對他說：“小子，想到和得到之間還有兩個字，那就是做好，知道嗎？許三多！”
對於應聘者來說也是一樣。宋寧也有長居在某地的想法，。想有個更好的發展無可厚非，但盲目地“混下去”並不能成為留下來的理由。想要留在北京，是宋寧的目標，但必須首先要拿出實力證明自己可以留下來，你的意願並不能成為得到的理由。
宋寧並不知道自己在等一個什麼樣的機會，又有什麼能力來麵對這個機會。隻是要留在北京。應該說，對自己想做什麼、確實能做什麼要明確，才能真地留下來。隻是模糊的感覺XX地好，就是要在XX地待下去，對自己是沒有什麼實際意義的。沒必要“混”，而是應該先回家把目標想想清楚，然後為這個目標的打拚。如果想不清楚就先好好想想，這可以以少走彎路！
身處瞬息萬變的時代，擺脫迷茫、撥開迷霧，找到前進的方向才是成功之道。如果真的下決心要去一個充滿機會的城市發展，那麼，首先要做出清晰的分析。
1、 這個充滿機會的城市，什麼樣的機會最多，未來幾年什麼樣的機會即將大量湧現？
2、 自己有什麼能力，是這個城市需要的？這是自己能夠在這個城市發展的根本原因。
胡明理