第四章
就在如此艱苦的環境中，招行人白手起家，開拓創新，僅僅用了一年多的時間，就在各項上作中取得了新的進展。
作為一家立足未穩的金融機構，積極吸引存款，壯大資金實力是年輕的招商銀行需要攻克的一大難題。
沒有經驗，也就意味著沒有過多的束縛。於是，招商銀行在按傳統方法組織存款的同時，還推出了通知存款、代發工資和開展遠距離服務、上門服務、星期日儲蓄全天營業等經營方式。
招商銀行的這些舉措，既擴大了存款，又受到了客戶的歡迎。
1988年底，全行各項存款餘額達149億元，資金自給率由1987年的47％上升到60％。
招商銀行從籌備開始，就注意按照國際慣例創建現代企業管理製度，按當時法規製定了《招商銀行章程》。
作為企業獨資的銀行，招商銀行具有管理直接、決策迅速等優點，但在資本積累、市場開拓、業務發展等方麵卻存在較大的局限性。
招商銀行的高層管理人員意識到，建立吻合現代企業製度要求的產權製度是招商銀行走出蛇口、走出深圳、走向全國、走向世界的基石。
1987年11月16日，在招商銀行第二次董事會上，王世禎行長代表經營班子，向董事會提出了向全國性商業銀行發展的戰略目標，提出了擴股增資的想法，將招商銀行由企業獨資興辦的銀行改變成股份製的商業銀行。
經過董事會的充分醞釀，全體董事會一致同意了這一設想，並對《招商銀行章程》進行了修改。
經過半年多的準備，1988年8月11日召開的招商銀行第三次董事會通過了增資擴股的方案。
1988年1月11日，深圳人民銀行批複同意設立招商銀行羅湖營業部，這標誌著招商銀行網點開始走出蛇口，走向深圳，全麵進入深圳市場的競爭。
新開設網點後，招商銀行克服網點少、人手緊、知名度低等重重困難，以信譽、服務、靈活、創新為信念，努力給客戶提供優質、便捷的服務，很快贏得了口碑和市場。
20世紀90年代初，上海浦東大開發拉開了帷幕，招商銀行抓住機遇，積極介入。
1990年8月19日，招商銀行獲得中國人民銀行上海分行的支持，開始籌建第一家異地分行上海分行。
2月19日，中國人民銀行批準招商銀行上海分行試營業，4月29日上海分行試營業。
這是招商銀行第一家外地分行，它的營業標誌著招商銀行走出深圳，走向全國。
經過20多年的發展，招商銀行已從當初偏居深圳蛇口一隅的區域性小銀行，發展成為了一家具有一定規模與實力的全國性商業銀行，初步形成了輻射全國、麵向海外的機構體係和業務網絡。
截至20O7年12月，招商銀行在中國境內設有4O家分行及534家支行
在境內外權威媒體和有關機構組織的各類調查評選中，招商銀行獲得“中國最佳銀行”、“中國最佳零售銀行”、“中國本土最佳現金管理銀行”、“中國最受尊敬企業”、“中國十佳上市公司”等多項殊榮，是中國銀行業中公認的最具品牌影響力的銀行之一。
除了招商銀行外，深圳還有一家實力非常雄厚的銀行，它就是深圳發展銀行。
1987年12月28日，中華人民共和國曆史上第一家向社會公眾公開發行股票的商業銀行，深圳發展銀行宣告成立。
這是中國金融體製改革的重大突破，也是中國資本市場發育的重要開端。
成立以來，深圳發展銀行繼續以“敢為天下先”的精神，銳意進取、不斷創新，由最初的6家農村信用社，成長為在18個經濟中心城市擁有230多家分支機構的全國性股份製商業銀行，自身規模不斷擴大，綜合實力日益增強。
2004年，深圳發展銀行成功引進國際戰略投資者，從而成為國內首家外資作為第一大股東的中資股份製商業銀行。
戰略投資者的成功引入，將國際先進的管理技術與本土經驗有效結合，在經營理念、風險管理、財務管理、市場開拓等各個領域為深發展注入了新的活力。
2005年，深發展正式確立了“定位中小企業，打造貿易融資領域專業品牌”的發展戰略，公司業務發展空間巨大。
專家態度、專業素質，高效率、高附加值，正成為深發展係列公司產品品牌的顯著特征。
隨著綜合實力的全麵提升，深圳發展銀行在深圳、北京、上海、等經濟中心城市設立了分支機構，在香港、北京設立了代表處。
此後的“深發展”，已經基本形成了覆蓋華東、華北、西南、華南的全國性戰略布局，機構與業務網絡日臻完善。
深圳金融業的發展，不僅滿足了深圳建設資金的需要，更為重要的是它為中國金融行業帶來了不一樣的東西，從而推動了中國金融行業現代化的進程。深圳高科技引領全國
1989年7月，一個身材高挑瘦削的青年人，從合肥駱崗機場登上了飛往深圳的麥道飛機。
這個27歲的年輕人，就是後來被人稱為“巨人”的史玉柱，而此時的史玉柱既無資金也無靠山，但他懷裏揣著幾張寶貴的軟盤。
這是史玉柱從深圳大學軟科學專業研究生畢業不久後，再一次返回深圳。
在此之前的1986年，史玉柱得到安徽省一位副省長的賞識，這位副省長是中國科技大學教授，深圳大學客座教授，他麵試了史玉柱，並將其招為深圳大學軟科學專業研究生。
1988年，史玉柱產生了創辦企業的理想。
1989年1月，研究生畢業後，史玉柱回到合肥原單位，沒幾天，他提交了辭職報告。
辭職後，史玉柱向以前幫過的朋友借了一台PC機，開始在家編寫文字處理軟件。此時，他要編一套軟件，取代四通打字，直接用電腦打字。
半年之後，M-6401在史玉柱合肥的家中誕生。史玉柱送了一套給原單位。
在原單位，人們發現幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣字，而且，編輯屏幕比四通打字機大很多，單位的四通打字機從此被放到一旁沒人用了。
一看有戲，史玉柱立即揣軟盤，南下深圳，回到自己最熟悉的深圳大學，偷偷“混進”學生宿舍棲身，偷偷“混進”機房，借用學校的電腦編寫程序。
但史玉柱畢竟已經不再是深圳大學的學生，不久，他就被機房的管理員發現，無法再到機房“蹭”機器用了。
於是，史玉柱不得不通過熟人找到配有計算機的學校辦公室，別人下班了他“上班”，別人不用計算機的時候他接著用。
在這樣的條件下，史玉柱完善著M-6401桌麵文字係統。
經過近一個月努力，史玉柱在固化字體、增加字庫、批處理的基礎上，還解決了所見即所得的界麵問題，集錄入、排版、編輯、打印於同界麵，並且所有功能都以中文窗口菜單提示，經過綜合壓縮，保證大字無鋸齒，小字筆畫均勻。
此時，史玉柱確信M-6401是一個成熟產品。
於是，史玉柱就把這個軟件拿去壓縮成一種卡，可以裝進電腦主機裏。“漢卡”這個名字因此而來。
有了產品，想要把它賣出去，史玉柱還需要有個公司。於是，他聯合另外3個夥伴錢宇、薑巨滿、蔡瑋，用他帶來的4000元錢，承包了深圳大學科技工貿公司電腦服務部。
當時，史玉柱每月隻要交一兩千元固定的管理費用，剩下都歸自己所有。
創業之初無疑是艱難的。
沒錢買電腦，史玉柱就將自己的軟件演示給賣電腦的老板看，並對買電腦的說：“我現在沒錢，你讓我先拿回去，等我軟件賣了錢，給你多加1000元利潤。”
賣電腦的老板居然同意了，讓副經理將電腦抱給史玉柱。這名副經理後來還加入了史玉柱公司，現在成了征途公司副董事長。
沒錢打廣告，史玉柱跑到北京，闖進《計算機世界》報社廣告部，演示軟件給當時的廣告主任賀靜華看。
看到產品確實不錯，或者是被史玉柱的精神感動，賀靜華答應先給史玉柱做3期四分之一版的廣告。
1989年8月2日，《計算機世界》第一次刊出了史玉柱寫的M-6401中文軟件廣告前天，廣州一家政府機關打電話過來說要買，史玉柱跳上中巴趕到廣州去，留了3套軟件給他們。
回來後，史玉柱立刻接到了寧波的要貨電話。
就在當月，史玉柱公司收入達到4萬多元，9月份，更是達到16萬，10月份超過100萬。
M-6401開始使用後，軟加密很快被破解，史玉柱又設置加密卡。
10月，史玉柱用100萬元廣告費投向《計算機世界》，這個月，他的M-6401月銷售額乘勢攀升到了500萬元。
在各種政策激勵下的特區深圳，到處充滿了生機與挑戰，在科技領域亦是如此。
2008年10月30日，在福布斯中國400富豪榜上，位列第九的是馬化騰。
在中國，或許有很多人不知道馬化騰是何許人，但很少有人不知道那個以可愛的小企鵝形象為代表的聊天工具QQ。
馬化騰創建的騰訊公司就是靠著這個聊天工具改變了1/13中國人的溝通習慣，並取得了廣泛的國際影響。
馬化騰於1971年10月，出生於廣東汕頭市。1984年，隨父母遷至深圳。
1989年，馬化騰進入深圳大學。進入大學後，曾經酷愛天文的馬化騰在深圳大學卻選擇了計算機專業，“畢竟天文太遙遠了”他說。
在深圳大學的歲月，馬化騰的計算機天賦已經讓老師同學刮目相看，他既可以成為各種病毒的克星，又可以為學校的PC維護提供解決方案，有時還幹些將硬盤鎖死的惡作劇，讓機房管理員哭笑不得。
1993年，從深圳大學畢業後，馬化騰進入潤迅公司，開始做軟件工程師，專注於尋呼軟件的開發，並一直做到開發部主管的位置上，這段經曆使馬化騰明確了開發軟件的意義就在於實用，而不是寫作者的自娛自樂。
而也正在這一年，馬化騰的大學師兄史玉柱開發的“漢卡”軟件已經紅遍中國，巨人集團名噪一時。
從師兄的身上，馬化騰得到了某種啟示。馬化騰是潮州人，潮州人那種深入到骨髓裏的商業細胞開始在馬的身上“激活”。
當時，正是股市最紅火的年代，聰明的馬化騰於是與朋友一起開發了針對股民的“股霸卡”，結果這個軟件一炮而紅，在賽格電子市場甚至賣到斷市。