下屬在向領導進言前，一定要進行深思熟慮的準備．使自己的建議能經得住各種問題的考驗。
首先要搜集必要的、準確而有力的數字和事實材料來論證自己的建議。由於數字和事實具有客觀性，也就更能說服人，這會使你顯得具備相當的科學頭腦並對現實有著較為充分的了解。
其次，試著去批駁與你的建議相反的那些論點。如果你能夠做到將其駁倒，那就等於說你已反麵論證了自己的觀點。
再次，要充分考慮到各種反對意見。既要吸收其合理性以彌補自己建議的不足，又要指明其不合理性，作為批駁的重點。
最後，要想一想領導可能會提出什麼樣的問題，並對這些問題的回答有一事先的準備。不妨對未來作預期，展示你建議的光明前景，並對各種可能性做出估計，這樣不僅可增強領導對方案的信心，也會使你顯得具有某種長遠目光，引起領導對你的重視。
事實上，方案論證縝密還會提高領導對你本人的評價和印象。那些考慮欠成熟的下屬多半會被領導認為想法幼稚、做事粗心、目光短淺或者考慮不周，而且這些印象可能會在以後的看法中被不斷放大甚至掩蓋你的其他優缺點。而考慮成熟的方案則會使領導對你產生某種好感，顯示你良好的思維能力和縝密細致的辦事作風，這無疑會成為你今後靠近領導的一項資本。
會說話的人不僅可以讓上司采納自己的建議，而且還會得到領導的好感；相反，不會說話的人不僅會被領導誤解，而且再好的建議也不會被采納。
2．不要和領導稱兄道弟
在現代企業中，主從關係必須嚴格劃分，不能亂了分寸，權責不明、未經授權而強出頭，對所指派的任務也任意曲解、自作主張，將使整個組織失控。在企業組織中，上下之間的關係最容易混淆。年輕氣盛的員工，隻為凸顯自己的角色，往往不知禮貌，動輒直呼上司名字，或者幹脆稱兄道弟，這些沒大沒小的幼稚行徑都是辦公室裏要忌諱的。
上級有事召見時，切忌推三阻四、耍“派頭”，給人氣度不凡且又成不了大事的印象。尤其不可打斷他人的談話，有意見時須待他人談話告一段落再表達自己的意見。
交談對象如果為上級主管，不可省略對他的職稱，必須冠以“某某科長”、“某某主任”等尊稱；即使在平輩間，也不可疏於禮貌，應以“先生”、“小姐”或以“某科長”、“某主任”等稱呼為恰當。
正因為在辦公室裏，上司和下屬之間無論如何也不可能成為朋友．所1：f作為下屬，以下話題是絕對不能說的。
(1)不要問及老板的財產狀況
那些合法經營的老板，無論其擁有多大的家產，都是他們一滴血、一滴汗，辛辛苦苦經營積攢起來的，沒有什麼見不得人的地方。但是商戰中經濟實力的保密是關係企業生存、老板發展的關鍵因素之一。因此．一個員工在老板手下工作，對於老板、企業的經濟實力和財產來源，切忌過多詢問和議論，或者故意無中生有地亂宣傳。作為一個員工，應該養成對自己企業的商情守口如瓶的良好習慣。
(2)不要問及老板的經濟收入
問及老板的收入狀況與問及老板的財產一樣，肯定會引起老板反感。特別是對於那些剛剛到企業上班工作，與老板比較陌生的員工來說，就更是如此。
(3)不可詢問老板的婚姻狀況
一位法官曾經感歎道，婚姻案件是最難說得清楚的案件之一。不少人的婚姻狀況往往看起來良好，實際上卻存在著很多問題。幸福的、甜蜜的婚姻，隻不過是人們的一種追求。任何人的婚姻都有不幸福、不甜蜜的一麵。
但是，任何理智的人又都傾向於把自己婚姻的不幸福的一麵隱蔽起來。秘而不宣，這也就是人們常說的“家醜不外揚”。基於上述認識，任何主動詢問他人婚姻狀況的人，將會被對方視為不明智的人。老板自然也不能脫離現實，他們的婚姻狀況也不可能完美無瑕。事實證明，不少大人物、不少有作為的人，其婚姻狀況往往較常人更為複雜，更難說得清楚。
(4)不議論老板的身體相貌
一般來說，人的身體相貌是先天決定的，任何人的身體相貌都不可能是完美無缺的。員工在和老板交談時，尤其要注意這個問題，切忌對老板的身體相貌品頭論足，特別是不談論老板的身體缺陷!對此，作為一名員工最好的做法是：熟視無睹，權當什麼也沒有看見。
13.生存語錄：
人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。
—— （俄）列夫?托爾斯泰
自貶自嘲，提升你的地位
自嘲是缺乏自信者不敢使用的技術，因為它要你自己罵自己。也就是說，要拿自身的失誤、不足甚至生理缺陷來“開涮”，對醜處、羞處不予遮掩、躲避，反而把它放大、誇張、剖析，然後巧妙地引用發揮、自圓其說，取得一笑。沒有豁達、樂觀、超脫、調侃的心態和胸懷，是無法做到的。
自嘲誰也不傷害，最為安全。你可用它來活躍談話氣氛，消除緊張；在尷尬中自找台階，保住麵子；在公共場合獲得人情味；在特別情形下含沙射影，刺激一些無理取鬧的小人。
1．精於自貶反能抬高自己
借題開場幽默術，是借助自己前麵的人的某句話或周圍的某個事物作為話題。通過超常的發揮，從而開始你的講話的一種幽默技巧。俗話說“萬事開頭難”，說話自然也不例外。特別是當你被要求演講時，當你路遇自己喜愛的異性、想打破僵局時，怎樣開講，總是一件很棘手的事，甚至是很難為情的事。
不過，真正遇到這種情況，你不必緊張。靜下心來想一想，有沒有可借助的話題，比如天氣、衣著、長相、姓名、動物等。借題開場幽默術就是幫你解決這種困難的，它要求你克服怯懦、找準話題、荒誕發揮。克服怯懦、找準話題所需是知識準備。荒誕發揮，產生幽默是最終的目的。一般情況下，當你的幽默效果出來了，聽眾發笑了，你的心理距離就與對方縮短了，隨即轉入正題，聽眾就會對你感興趣，放鬆心情，集中注意力去聽，所以，接下來你的講話就會順當多了。
有一次，某大學教授胡老師被邀請到外地一所大學去講學。至於怎樣開講，胡老師心裏也沒譜，如果按照常規的開講：“老師們、同學們：大家下午好!很高興來到你們……”也未嚐不可。剛巧，聽到主持人講：“下麵就請胡老師來給大家作報告。”胡老師靈機一動，拿過話筒，接著說道：“我不是來向諸君作報告的，我是來‘胡說’的。”話音剛落，聽眾大笑。
這個開場白既巧妙地介紹了自己，又體現了演講者謙遜的修養，而且還活躍了場上氣氛，溝通了演講者與聽眾的心理，一石三鳥，堪稱一絕。
胡老師的幽默在於巧借自己姓氏和主持人的介紹作題，反其意而用之，“胡說”一詞作為點睛之詞，幽默效果自然而出。
2.善於自嘲，反而能征服他人
人際交往中，在人前蒙羞，處境尷尬時，用自嘲來對付窘境，不但很容易找到台階，而且多會產生幽默的效果。所以自我解嘲，自己把自己胳肢幾下，自己先笑起來，是很高明的一種脫身手段。
一位矮個子學者的妻子嘲笑丈夫身材太短，這位學者笑眯眯地說：“我看還是矮點兒好，如果不是我身短力小，我們之間的戰鬥你能場場取得勝利嗎?如果不是我矮，你能很優越地說我太短嗎?”話畢，全場叫絕。
傳說古代有個石學士，一次騎驢不慎摔在地上，一般人一定會不知所措，可這位石學士不慌不忙地站起來說：“虧我是石學士，要是瓦的，還不摔成碎片?”一句妙語說得在場的人哈哈大笑，自然這石學士也在笑聲中免去了難堪。
由此可見，自嘲時要對著自己的某個缺點猛烈開火，這樣容易妙趣橫生。就這份氣度和勇氣，別人也不會讓你孤獨自笑，一般會陪你笑上幾聲的。在社交中，當你陷人尷尬的境地時，借助自嘲往往能使你從中體麵地脫身。
在某俱樂部舉行的一次招待會上，服務員倒酒時，不慎將啤酒灑到一位賓客那光亮的禿頭上。服務員嚇得手足無措，全場人目瞪口呆。這位賓客卻微笑地說：“老弟，你以為這種治療方法會有效嗎?”在場的人聞聲大笑，尷尬局麵即刻被打破了。
故事中的那位賓客借助自嘲，既展示了自己的大度胸懷，又維護了自我尊嚴，消除了恥辱感。
由此可見，適時適度地自嘲，不失為一種良好修養，一種充滿魅力的交際技巧。自嘲能製造寬鬆和諧的交談氣氛，能使自己活得輕鬆灑脫，使人感到你的可愛的人情味，有時還能更有效地維護麵子，建立起新的心理平衡。
3.小人物更應該嘲笑自己
人際交往中，身在高位者或明星大腕們，與人打交道容易讓人感到有架子。可能是因為他人過於緊張、有壓力，也可能是這些人還沒有摸著與普通人相處的竅門。通常而言，開開自己的玩笑，可以緩解他人壓力，還能讓一般人覺得有人情味，和普通百姓一樣，從而讓人心裏舒坦。
力求個性化、形象化，並學會適當地自嘲，往往可以使自己說話變得有趣起來。因此，真正偉大的人物會笑自己，也鼓勵別人和他一起笑。他們以與人分享人性來給予並獲得，你也能做到!
笑自己的長相或笑自己做得不夠漂亮的事情，會使你變得較有人性。如果你碰巧長得英俊或美麗，試試找找你的其他缺點。如果你真的沒有什麼缺點就虛構一個．缺點通常不難找到。如果你的特點、能力或成就可能引起他人的妒忌甚至畏懼，那麼，試著去改變這些不好的看法。例如，你可以說一句妙語：“世界上沒有一個人是完美的，我就是最好的例子。”你以取笑自己和他人一起笑，會幫助他人喜歡你、尊敬你，甚至欽佩你，因為你的幽默力量證明你有人性。
“我喜歡你”導致“我了解你”，進而“我相信你”。於是，你最後達到的目標便是信任。當別人信任你時，你便能影響他們，使他們鞭策自己去發展他們的潛能。這也正是每一個人在與人溝通時的最終目標。
其實，不管你是大人物還是小人物，自嘲都能讓你倍受歡迎。大人物因自嘲可減輕妒意獲得好名聲，小人物可以苦中作樂，甚至一夜成為笑星。
4.人不自嘲顯小氣
樂觀豁達是幽默中蘊含著的一種重要品質。凡事樂觀，即使身陷囹圄也應看到希望，而不是整天悲悲切切、愁眉不展，其寶貴的思維模式是“大不了就……”，而不是斤斤計較，過分認真；多想自己的缺點和無能，經常自我嘲笑，而不是老子天下第一，盲目逞能好勝。這就是豁達。
豁達往往意味著超脫，但又沒發展到虛無，所以它仍是一種積極因素，是一種美的人性的表現。
心胸狹小、斤斤計較以及頑固不化的死心眼兒。往往是豁達豪放的大敵，因而，他們在幽默中常常受到諷刺和挖苦。
最後，需要特別指出的是：自嘲時要超脫，而不應尖刻和感到屈辱。
多數學者認為，嘲笑自己的缺點和愚蠢是幽默的最高境界。然而，伴隨著這種嘲笑的情緒是不同的。如果我們尖刻地嘲笑自己，覺得我們犯了愚蠢的錯誤，活該受到懲罰，那我們隻會感到屈辱。因為這種態度背後的潛在意識就是相信我們應該比實際的更好。而如此人生態度正是我們超脫的障礙。如果我們內心充滿了愛再來嘲笑自己，就能達到好的效果。因為我們自認愚蠢，但不顧影自憐。
5.自己罵自己最安全
當你想說說笑話、講講小故事，或者造一句妙語、一則趣談時，最安全的標的就是你自己。如果你笑的是自己，誰會不高興呢?
樹立自己本身作為幽默的標的，你可以傳達信息、表達看法而不攻擊到別人。自嘲應用廣泛而安全，請看下麵的例子：
(1)演講中，適時適度自我解嘲
在即興演講中，演講者如能適時、適度地自我解嘲，歪曲一下自己，是有高度智慧和教養的表現。演講者可以通過幽默來“潤滑”演講者與聽眾的關係，增加演講的趣味。
1930年2月9日，蔡元培70歲生日，上海各界人士在國際飯店為他設宴祝壽。他在答謝時風趣灑脫地說：“諸位來為我祝壽，總不外要我多做幾年事。我活到了70歲，就覺得過去69年都做錯了。要我再活幾年，無非要我再做幾年錯事嘍。”賓客一聽，哄堂大笑，整個宴會充滿了歡聲笑語。
試想，如果他擺出一副嚴肅相，一本正經地致答謝辭，就不會造成這樣輕鬆愉悅的氣氛。不過，使用自我解嘲這種“潤滑劑”要注意場景和情勢，在嚴肅的場合或悲痛的氛圍中，就不宜用這種引人發笑的“液體”。
(2)坦誠調侃自己，可以緩解緊張情緒
與人初次見麵時，會感到緊張，這是很自然的。問題是，如果對初次見麵考慮過多，緊張就會加重。為了避免這種情形的發生，將自己緊張甚至失敗時的情形說出來，自我嘲笑一番，是一種可行的方法。例如，有人一說：“你瞧!我一緊張就像酒精中毒一樣，手不斷地發抖，真沒辦法。”這麼一說，手反而不抖了。
(3)大膽自諷，可以顯示自信，維護麵子
有時，你陷入難堪是由於自身的原因造成的，如外貌的缺陷、自身的缺點、言行的失誤等，自信的人能較好地維護自尊，自卑的人往往陷入難堪。對影響自身形象的種種不足之處大膽巧妙地加以自嘲，能出人意料地展示你的自信，在迅速擺脫窘境的同時顯示你瀟灑不羈的交際魅力。
如果你“海拔不高”，不妨說自己是體積小魅力大，濃縮的都是高科技；如醜陋的你找了一個美麗的她，不妨說“我很醜但我很溫柔”；即便你如劉墉一樣背上扣個小羅鍋，也不妨說你是背彎人不弓。
如果你能結合具體的交際場合和語言環境，把自己的難堪巧妙地融進話題並引出富有教育啟迪意義的道理，則更是妙不可言。
如某老師普通話不過關，有一次上語文課，講到某一問題要舉例說明時，把“我有四個比方”說成了“我有四個屁放”，一時教室裏像炸開了鍋，學生笑得不可收拾。老師靈機一動，吟出一首打油詩：“四個屁放，大出洋相，各位同學，莫學我樣，早日練好普通話，年輕瀟灑又漂亮。”老師的機智幽默贏得了學生的熱烈掌聲。
(4)自我嘲弄，可表示豁達，增加人情昧
笑自己的長相，或笑自己做的不很漂亮的事情，會使我們變得較有人性，並給人一種和藹可親的感覺。
一次，陳毅到親戚家過中秋節。進門就發現一本好書，便專心讀起來，邊讀邊用毛筆批點，主人幾次催他去吃飯，他不去，就把糍粑和糖端了過來。他邊讀邊吃，競把糍粑伸到硯台蘸上墨汁直往嘴裏送。親戚們見了，捧愎大笑。他卻說：“吃點墨水沒關係。我正覺得自己肚子裏墨水太少哩!”
在社交場合中，自嘲是不可多得的靈丹妙藥，別的招不靈時，不妨拿自己來開涮，至少自己罵自己是安全的，除非你指桑罵槐，一般不會討人嫌，智者的金科玉律便是：不論你想笑別人怎樣，先笑你自己。
6．巴掌不打自嘲人
當你引發了對方的對立情緒時，如果能適時地自嘲一番，獲得原諒應該不難。這就像兩個打架的人，一個突然倒地自認不是對手，如果對方不是無賴惡棍，一般便會又好氣又好笑地敵意頓消，說不定還會扶“自敗者”一把。具體舉例如下：
(1)如果談話中的敵意來自於較輕的失態
比如言談中你講了難聽的汙言穢語，對方臉色一沉，你可以自嘲道：“哎，我真是個粗陋的人，肚子裏的髒話總消滅不了，請多原諒。”一句話可使對方不再介意。
又如爭論時你有點兒激動，措詞生硬，聲音太大，對方已顯不悅。你要趕緊刹住話匣子：“對不起，我這個人容易激動，剛才真成了一隻鬥雞了。”對方定會付之一笑。
(2)如果談話中刺傷了人家的自尊心
如果對方修養好，必會緘口離開；如果對方修養差，一定會反過來對你進行人身攻擊!這時，你一定想到自嘲的辦法，並且你要努力說得幽默點兒、真誠點兒，使對方感到悅耳。
比如你在一個殘疾人麵前大談健康人的優勢，還提到他所無法從事的工作，他定會產生極大不滿。你可以這樣說：“唉，話說回來，健全人未必就強。張海迪半身不遂，卻能學得一身本領，名揚天下。我這人四肢發達，頭腦簡單，說話沒顧前沒顧後，媽媽常罵我是一尊柴頭老父……”
(3)在錯話出口之後
我們可以通過對自己的善意攻擊來消除對方的敵意，轉移對方關注的焦點。這樣做的好處是，能夠不露痕跡地照顧到對方的自尊心，同時巧妙地使緊張的氣氛得以緩和。
例如，某寢室，新生初到，爭排座次。老七心直口快，與老八爭執了半天，見比自己稍小幾日的老八終於甘陪末座，便說道：“好啦，你排在最末，是咱們寢室的寶貝疙瘩，你又姓王，以後就叫你‘疙瘩王’啦!”
說者無心，聽者有意，原來老八長了滿臉的疙瘩，俗稱“青春美麗痘”，每每深以為恨，此時焉能不惱?老七見又惹來了風波，心中懊悔不已，表麵上卻不急不惱，攬鏡自顧道：“蜷在兩腮旁，偎在鼻翼間，迷人全在一點點。唉，老八，我這真是‘一波未平，一波又起’呀!”老八聽了，不禁啞然失笑。原來，老七也長了一臉的雀斑。
老七的自我糾錯術堪稱高明。在無意中冒犯了別人之後，馬上含蓄地進行一番自我調侃，並巧借餘光中的詩句點明了自己也是麵生雀斑。
“一波未平，一波又起”之語，既是對自己麵部雀斑分布形狀的自嘲，又是對自己口無遮攔兩番惹來風波的含蓄自責，因而博得了老八諒解的一笑。通過調侃自己求得對方的諒解，是一種頗為靈活的糾錯方法。
“一波未平，一波又起”之語，既是對自己麵部雀斑分布形狀的自嘲，又是對自己Vl無遮攔兩番惹來風波的含蓄自責．因而博得了老八諒解的一笑。通過調侃自己求得對方的諒解，是一種頗為靈活的糾錯方法。
幽默一直被人們稱為隻有聰明人才能駕馭的語言藝術．而自嘲又被稱為幽默的最高境界。因此，能自嘲者必定是智者中的智者、高手中的高手。
5.生存語錄：
我們以人們的目的來判斷人的活動。目的偉大，活動才可以說是偉大的。
——（俄）契訶夫
打開對方的話匣子是溝通的開始
每天在汽車上，在電梯內，在行走中，當你開口與擦肩而過的人們談話時，你是否意識到你們的友誼可能就在此時產生呢?這種體驗也許你也曾經有過吧。
毫無疑問，溝通的最好形式就是語言。通過語言可以表達我們的善意，可以激發對方的好感。當你說話時，如果能使對方談他感興趣的事情，就表示你已經很巧妙地吸引了對方。此時，你再以問答的方式誘導對方談論有關他個人的生活習慣、願望、興趣等問題。
1．察言觀色，尋找話題
一般來說，對於陌生人，人們總會下意識地存有戒備和疏遠心理。此時，我們要善於察言觀色，推斷出對方的興趣所在或引以為豪之處。因為這些話題會在對方心中引起強烈的共鳴，產生知音感，從而願意向你傾吐自己的心聲。話匣子一打開，陌生人就會逐漸變得熟悉起來了。
假如你在車站、碼頭上與人初識，一時沒有話說，這時最方便的辦法就是從眼前你與對方同時看到、聽到或感到的事物中找出幾件來談。
如果你在朋友家中看到一張女孩子的照片，你就可以和她談談這女孩子的事；如果朋友買了一件新衣服，你就可以和她談談衣服的色彩、款式；如果窗台上擺著一個盆景，你就可以談談盆景的栽植和裝點。這一類眼前的事物最容易引起人們的注意，也最容易發展成為談話的內容。
如果你參加一個多數都是陌生人的聚會，不妨也利用一下你的觀察力。先坐在一旁，眼觀六路，耳聽八方，對在場的人有一個初步的判斷。再決定自己接近的對象，並選擇合適的接近方式。觀察之後，就要主動出擊了，此時，成功的關鍵在於找準話題。
2．抓住一個細節談下去
倘若你不想東談一點兒、西談一點兒，而想抓住一個主題把它談得詳盡些，那麼，你就提出一個題材作為中心展開。這種談話能把題材分解出許多細節，而每個細節都可以用來發展、豐富你們的談話內容。
一個人的心理狀態、精神追求、生活愛好等，都或多或少地在他的表情、服飾、談吐、舉止等方麵有所表現，隻要你善於觀察，就會發現你們的共同點。
一個退伍軍人與一個陌生人乘同一輛車，位置正好在駕駛員後麵。汽車上路後不久就拋錨了，駕駛員車上車下忙了一通還沒有修好。那位陌生人建議駕駛員把油路再查一遍，駕駛員將信將疑地去查了一遍，果然找到了故障。 那位退伍軍人感到他的這個絕活可能是從部隊學來的。便試探地問道：“你在部隊待過吧?”
“嗯，待了六七年。”
“噢，算來咱倆還應算是戰友呢。你當兵時部隊在哪裏?” 於是這一對陌生人就談了起來，據說後來他們還成了朋友。
在上例中，那位退伍軍人就是在觀察對方以後。發現都當過兵這個共同點的。
當然，通過察言觀色發現的東西，還要同自己的情趣愛好相結合，自己對此也感興趣，打破沉寂的氣氛才有可能，否則，即使發現了共同點．也還會無話可講，或講一兩句就“卡殼”。
因此，我們可以抓住和陌生人的相似點，表達自己對於巧合的喜悅，給對方造成“誌趣相投”的印象，鼓勵對方衝破互不相識的隔膜。樂意與自己談話。
俗話說：話不投機半句多。兩個素昧平生的人隻有在感覺比較投緣的情況下才有可能溝通，而所謂投緣，經常是由於兩人之間有一些共同之處。
14.生存語錄：
人生的價值，並不是用時間，而是用深度去衡量的。
—— （俄）列夫?托爾斯泰
與人交往時你是那類人？
請對下列問題作出“是”或“台”的選擇：
1．碰到熟人時我會主動打招呼。
2．我常主動寫信給友人表達思念。
3．旅行時我常與不相識的人閑談。
4．有朋友來訪我從內心裏感到高興。
5．沒有引見時我很少主動與陌生人談話。
6．我喜歡在群體中發表自己的見解。
7．我同情弱者。
8．我喜歡給別人出主意。
9．我做事總喜歡有人陪。
10．我很容易被朋友說服。
11．我總是很注意自己的儀表。
12．如果約會遲到我會長時間感到不安。
13．我很少與異性交往。
14．我到朋友家做客從不感到不自在。
15．與朋友一起乘公共汽車時我不在乎誰買票。
16．我給朋友寫信時常訴說自己最近的煩惱。
17．我常能交上新的知心朋友。
18．我喜歡與有獨特之處的人交往。
19．我覺得隨便暴露自己的內心世界是很危險的事。
20.我對發表意見很慎重。
分數設置：
1-4；6-13；16-18題，答“是”的一分，答“否”不得分。
5、14、15、19、20題，答“否”的一分，答“是”不得分。
測試結果分析：
1-5題分數說明交往的主動性水平，得分高說明交往偏於主動型，得分低則偏於被動型。
6-10題得分表示交往的支配性水平，得分高表明交往偏向於領袖型，得分低則偏於依從型。
11-15題得分表示交往的規範性程度，得分高意味著交往講究嚴謹，得分低則交往較為隨便。
16-20題得分說明交往的開放性，得分高偏於開放型，得分低則意味著顱向於閉鎖型，如果得分處於中等水平，則表明交往傾向不明顯，屬於中間綜合型的交往者。
由於人的氣質、個性等特點不同，表現在人際關係中也有不同的類型。正如不同氣質類型的人適合做不同工作一樣，不同人際關係類型的人所適合的工作也不同。
主動型的人在人際交往中總是采取積極主動的方式，適合於需要順利處理人與人之間複雜關係的職業，如教師、推銷員等。被動型的人在社交中則總采取消極、被動的退縮方式，適合不太需要與人打交道的職業，如機械師、電工等。
領袖型的人有強烈的支配和命令別人的欲望，在職業上傾向於管理人員、工程師、作家等。依從型的人則比較謙卑、溫順，慣於服從，不喜歡支配和控製別人，他們意願從事那些需要按照既定要求工作的、較簡單而又比較刻飯的職業，如辦公室文員等。
嚴謹型的人有很強的責任心，做事細心周到，適合的職業有警察、業務主管、社團領袖等，而隨便的人則適合藝術家、社會工作者、社會科學家、作家、記者等職業。
開放型的人易於與他人相處，容易適應環境，適合會計、機械師、空中小蛆、服務員等職業，閉鎖型的人適合的職業有編輯、藝術家、科學研究工作等。