第五章學會設定目標
你過去或現在的情況並不重要，你將來想獲得什麼成就才是最重要。除非你對未來有偉大的抱負；否則，你終生將一事無成。因此，你必須要有目標，有了目標，內心的力量才會找到方向；漫無目標地漂泊將使你碌碌無為，後悔終身。
一、 是缺少方向還是沒時間
沒有目標的人，就像沒有舵的船，隻能漂泊在失望與挫折的大海之中。法國著名的昆蟲學者費伯赫，曾經用一種“前進毛蟲”做實驗。顧名思義，這種毛蟲隻會跟著前麵的毛蟲往前走。費伯赫小心地讓毛蟲繞著花盆圍成一圈，花盆裏是它們最愛吃的鬆針。毛蟲繞著花盆不停地打轉，轉了七天七夜，終因疲倦而死。雖然食物近在咫尺，但是它們隻知道盲從，終到餓死。
許多人也會犯同樣的錯誤，一輩子都沒有收獲。他們隻會盲目地跟著人群兜圈子，卻與舉手可得的財富擦身而過。他們為什麼用某種方法做事，他們隻有一個理由：別人都這麼做。
下麵故事裏的老王就是一例。
老王的夫人叫他去買火腿，買回來之後，她怪他沒叫肉販子把火腿的末端切掉。老王問她為什麼要切掉，她說因為她媽媽一向都是這麼做。後來嶽母來訪，夫妻倆就問起這回事，嶽母說她也是從母親那兒學來的，因此他們就決定向老祖母問清楚。祖母說，因為她的烤箱太小，一次烤不下，隻好分做兩次。老祖母做事有她的道理，你是否也一樣呢?
大部分人有目標嗎?顯然沒有。隨便在街上攔下一百個年輕人，問他們：“你現在做的什麼事一定可以保證將來失敗?”對方回過神來之後，很可能會說：“這是怎麼說!我做每件事都是為了將來能成功!”事實往往不從人願。如果你不相信，繼續追從到他們六十五歲，會發現隻有百分之五經濟困難，隻有百分之一稱得上富裕，在拉斯維加斯發財的機會或許還比較大。
失敗並非由於機會，因為機會俯拾即是。有一個人不久前出獄，他雖然因罪入獄，卻能把握機會，在獄中經營裁縫店，累積起一筆不小的財富。他能夠掌握時機，行動自由的你，當然有更大的發揮空間。
一生都沒有成功的人，是不是原本就希望失敗呢?應該不是，隻是他們根本沒有任何計劃。既然計劃如此重要，為什麼隻有百分之三的美國人願意把計劃書寫下來呢?原因有四點：一是缺乏指引。二是不知如何著手。三是害怕無法達到目標，感到臉上無光。四是自我形象不良，覺得自己不配得到人生的美好事物，用不著白費工夫寫下來。隻要你肯用心汲取本書的理論及步驟，以上四項難題就能迎刃而解。
●設定目標的危險度低於未定目標的危險度
在“目標”篇中，談到各種目標以及設定目標的方法。至於自我形象的問題，第二篇中已經詳細說明了，相信你的自我形象正在改善，相信你自己值得擁有種種美好的事物。
如果你擔心訂了目標卻達不到，會讓別人看笑話，不妨在告訴給朋友之前考量一下，隻告訴相信、希望你會成功的朋友。還有一些人不願意把目標寫下來，一旦沒有成功，也可以若無其事地說自己沒有失敗，因為原本就沒有訂下目標。對他們而言，這是比較保險的做法。
如果依照這種理論解釋，船應該停在港口、飛機應該停在地麵、房屋應該空著，這樣才比較保險，因為船離開港口、飛機離開地麵、屋子裏住了人，都有發生“危險”的可能。問題是，船久停在港口會引來甲殼動物居住，飛機久不飛行更容易生鏽，屋子空著更容易損壞。
不錯，設定目標的確有危險性，但是沒有目標，危險性更大。道理很簡單，飛機是用來飛行，船是用來航海，房子是給人居住的，人生在世更是有目的的：那就是盡一己之力，發揮對人類的貢獻。
●如何為目標努力
假如明天有一個老朋友打電話來，興奮地說：“我有個好消息給你，你可以免費跟我們公司到新加坡渡假三天，一塊錢都不必花。明天早上八點出發，還有兩個空位。老板開他的私人飛機，載我們到他的海邊別墅去住。”你的第一個反應很可能是：太棒了!——不過我有一大堆事要做，短短一天，這些事怎麼可能做得完?
但是你還沒答複友人，夫人就想到一個辦法，建議你告訴朋友稍後再給他回話。掛上電話，夫人就開始動腦筋安排，你也拿出紙筆，把該做的事一一寫下來，依重要順序排好，還有一些事則交給別人處理。然後打電話告訴你的朋友：“你知道嗎?我把工作全都安排好了，可以跟你們一起去了。”
接下來的二十四小時中，你可以完成平常需要好幾天才能完成的工作，對嗎?
你的答案一定是肯定的!既然如此，明天——或者該說“每天”——為何不到新加坡渡假呢?把你接下來三天中所要做的事列出來，假如要在一天內做完才能去渡假。開始工作之前，你一定會動腦筋仔細計劃，努力完成，必定會事半功倍。以後，隨時要去渡假都不成問題了，從此以後，你的人生就有了方向。
人們經常抱怨沒有時間，其實真正的問題是缺少方向。許多“專家”說，浪費時間跟謀殺一樣有罪。仔細想想，應該說是“自殺”，而不是“謀殺”。時間可能成為你的朋友，也可能變成你的敵人，關鍵就在於你如何去把握、應用了。
●人生目標的重要性
在一場籃球冠軍爭奪賽中，兩隊都已經做過熱身投球，準備開始比賽。場中氣氛熱烈，隊員們都可以感受到冠軍賽的緊張氣氛。他們回到休息室，教練最後給他們打氣：“各位，比賽就要開始了，今晚是決勝負的關鍵。記住，沒有人會記得婚禮中的伴郎，也沒有人記得第二名，隻有第一名才是所有人眼裏的主角。”
隊員們個個滿懷壯誌地衝向球場，差點把門都撞壞了。但是他們一進球場立刻愣住了，代之而起的是失望、憤怒，因為籃球架上竟然沒有球網。沒有球網，怎麼比賽籃球?誰知道球到底進了沒有，每一隊各得了多少分。事實上，沒有球網根本無法比賽。因此，球網的確很重要，人生目標就是每個人自己的球網，你的球網準備好了嗎?
美國的老人院有一個有趣的現象：假日或具有特殊意義的日子(例如生日、結婚紀念日)來臨之前，死亡率就會驟然降低，許多人立下目標要再多活一個聖誕節，多活一個結婚周年或多度過一次國慶等等。但節日一過，目標達到了，活下去的意願就降低了，死亡率就急速上升。不錯，隻有生活有目標時，生命的延續才有意義。人人都知道目標的重要性，但是許多人仍然過著漫無目的的生活。
已故的麥斯威而·莫茲寫過一本值得仔細玩味的書《心理神經機械學》(Psycho-Cybernetics)，書中文字淺顯優美。莫茲認為人和腳踏車一樣，如果不持續朝目標前進，就會搖搖擺擺地倒下去。
茱莉非常愛她的馬“愛而蘭”。但是她一度為了這匹馬憤怒、傷心、失望、沮喪。為了一場馬賽，她整整花了好幾個星期洗刷、訓練愛而蘭。比賽當天，她早上三點就起床，為愛而蘭做最後的修飾，把它弄得像藝術傑作一樣。萬事俱備之後，茱莉也打扮得像洋娃娃一樣騎馬進場。結果呢?什麼獎也沒得到，因為愛而蘭根本不肯跳欄，所有的努力和夢想都化為泡影了。
遇到挫折時，你可以束手待斃，放棄所有希望；也可以打起精神，全力衝刺，爭取你想要的東西。十六歲的茱莉·金克拉為了自己的目標——冠軍馬——決心先放手。她登報出售愛而蘭，拒絕討價還價，終於按她所要求的價格售出。她把這筆錢存進銀行，開始尋找另一匹夢中馬。她遍訪當地的馬場，參觀馬展，閱讀所有相關刊物，最後終於找到一匹叫倫姆的種馬，問題是價錢遠比她賣掉愛而蘭的錢高得多。茱莉認為自己努力所爭取到的東西才可貴，她達到目標的原則是：努力向看得見的目標前進，達到短期目標之後，眼光必能看得更遠。於是她用現有的錢付了倫姆的頭期款，再擬出分期付款計劃買下倫姆。為了繳交分期付款的費用，她找了一份工作。她還自己花錢讓倫姆受專業訓練。不久，茱莉房間牆上的獎牌開始不斷增加，她在倫姆身上所付出的代價，得到了四倍以上的回收。
茱莉的故事告訴我們，如果我們非常渴望得到某樣東西，就必須立下目標去達成。隻要有必勝的信心，什麼問題都會迎刃而解。
幾年前，金克拉曾搭機飛過尼加拉大瀑布上空。雖然瀑布遠在好幾裏外，但是麵對澎湃的巨流，仍然能感覺到它雄偉的氣勢。
看著那奔瀉而下的潮流，金克拉心中忽然掠過一種想法：幾十年來，不知道有幾億噸的水流過這座一百八十尺高的石壁，但是衝力一消失，卻沒有造成任何改變。有一天，有人經過詳細計劃之後，控製了部分龐大水力，把水引到某處，產生了極強大的電力，發動了工廠的轉輪，照亮了千千萬萬戶人家，生產了無數的產品。有了這股龐大的電力，工作機會增加了，兒童有了受教育的機會，道路、醫院、大樓也因此興建，好處很多。這一切都是因為一個人有計劃地運用尼加拉瀑布的水，導向一個特定的目標，這正是你所應該做的。
●確定你想要什麼
你的目標是什麼?
字典上對“目標”的解釋是目的、計劃、希望做的事。我相信不論你是誰、在什麼地方、做什麼事，都應該要有目標。JC潘尼說：“給我一個有目標的小職員，我可以把他變成改變曆史的人；給我一個沒有目標的人，我可以把他變成一個小職員。”做母親的應該有目標，推銷員應該有目標，家庭主婦、學生、工人、醫生、運動員也都應該有目標。你或許無法像尼加拉瀑布那樣照亮整個城市，但是隻要有了明確的目標，你就能發揮自己的力量。
你知道艾德蒙·希樂禮爵士如何成為首先登上埃佛勒斯峰的人嗎?如果他告訴你，他有一天出門散步，走著走著就發現自己站在世界的最高峰上，你會相信嗎?如果通用汽車公司董事長告訴你，他隻是一直埋頭工作，不斷升級，就有了今天的地位，你會相信嗎?你當然會覺得很可笑，但是，如果你認為自己不需要設定任何目標就可以有所成就，不是更可笑嗎?
目標有許多種，有身體的、財務的、精神的、職業的、家庭的、心理的，以及社會的。本書舉證雖然遍及各方麵，但限於篇幅，以財務方麵所占的比例最多，規規矩矩賺來的錢，可以做為衡量你為別人服務程度的指標。我們所賺的錢必須超過生活所需，才能為才智不如我們的人製造工作機會。許多人誤解了聖經，以為金錢是萬惡的根源，事實上，貪財才是萬惡之源。
世界上最聰明的人所羅門王，曾經在傳道書中告訴我們：“貪愛銀子的，不因銀子知足。”也就是說，如果我們讓金錢支配一切，那麼無論有多少錢都不會滿足了。過去兩年中，有五位億萬富翁去世，他們到臨死之前都還在拚命賺錢，就是最好的例證。有人問某人，他認為巨富霍華·休斯留下多少遺產，他回答：“全部。”如果有人問你準備留下多少遺產，不妨告訴他：“跟霍華·休斯一樣多。”
當然，金錢是衡量個人努力的指標。無論你從事哪一行，付出越多，所得的金錢報酬也越多。我們都知道，需要用錢時，幾乎沒有任何其他東西可以取代它。
現在，談另一個夢想成真的故事。
狄克斯特·雅格是個精力充沛、充滿愛心、具有堅定信仰的年輕人。
他急於踏上成功之路，因此放棄耶魯大學的獎學金。他最初做汽水生意，相當成功，因此深信自由辦企業能夠致富。後來他又相繼推銷過多種產品，都相當成功。1965年加入安麗公司之後，他更是大展鴻圖。但是，雅格的成功不隻是由於工作勤奮、充滿熱忱，更是由於他為人坦誠、具有愛心、忠於工作，以及對上帝的堅定信心。夢想之花早就存在他的心中，他辛勤灌溉，終於開花結果。
雅格夫婦甘為這份事業付出所有的一切，相對的也得到極大的回報。雅格太太對他們的成功做了如下的結論：“如果你對必須付出的努力自我設限，也就限製了未來的成就。”他們夫婦就因為毫無限度地付出，因此獲得了不可限量的成功。
雅格夫婦對自己的夢想意誌堅定，鍥而不舍。他們努力的過程正符合本書的主旨：隻要你盡力幫助許多人得到他們想要的東西，就能得到自己想要的一切。更重要的是，他和他美麗的妻子、七個健康快樂的孩子比以往更加親密。
現在，你應該已經了解設定目標的重要性，接下來要探討的是目標的特性、設定目標的方法，以及達成目標的步驟。
二、做出好的決定設定目標之後，就會產生勇往直前的動力。在本書後麵舉出來自各階層的人成功的例子，隻要你仔細讀他們的故事，學習他們的毅力，保證你會產生許多奇妙的想法。
目標事實上要“大”，才能使你產生達成目標的壯誌。如果你的目標隻是一些普普通通的事，例如付房屋貨款、汽車貨款，或者平平安安地過日子，絕對不會激起你的雄心。隻有擁有正確的目標，才能激發潛能加以完成。
大家都知道，運動員遇到強勁的對手時，往往表現得特別好。同樣地，如果你把自己的對手——目標——訂得越強大，就會表現得越好。
如果你每天都為了達成目標而不懈努力，晚上就寢時，就可以心安理得地告訴自己：“今天我盡全力了。”然後安安穩穩地睡個好覺。有位智者曾說：“不要訂小計劃，因為小計劃不能激發人的靈魂。”
你用什麼眼光去看人生，就會得到什麼樣的收獲。把鐵條做成門把，可以值一美金，把它製成馬蹄，可以值五十美金。但是同樣一根鐵除去雜質，加以精練，做成名表裏的主發條，身價就高達二十五萬美金了。
你看鐵條的眼光，決定了它的用途及價值；你看自己的眼光，也決定了你一生的成就。不論從事哪一行業，目標一定要大。當然，目標的大小因人而異。布克·T·華盛頓說：“衡量成就的大小，要看在達到目標的過程中，必須克服多少障礙而定。”
●目標必須要大
小時候，金克拉在一家雜貨店打工，旁邊是一個兼賣咖啡和花生的小攤，攤主人叫喬叔。每次喬叔煮咖啡、烤花生時，香味總會引來許多人。他烤好花生，倒在一個大紙盒裏，再分別裝進小袋子，一袋賣一毛錢。每次裝滿一袋，他就從袋子裏拿出兩顆，放進另一個小盒子。大紙盒裝完之後，小紙盒裏的花生往往還可以多裝幾袋。喬叔出身貧寒，一直到死都過得很困苦。他整天都想著花生，但花生並不是他的問題。
金克拉在南卡羅萊納州大學上課時，看到一個永遠難忘的招牌，上麵寫著：“老柯花生——保證是鎮上最差的。”他好奇地打聽，鎮上人告訴他，老柯剛開始賣花生時就用這句標語。大家都覺得很好笑，但是仍然照樣買他的花生。後來，他在裝花生的袋子上印這句話，大家覺得更好笑了，但是還是照樣買他的花生。老柯的生意越做越好，他雇了一些孩子在街上賣花生，名氣也越來越響亮，並且申請了“老柯花生”的專利權。現在，老柯成功富有，他也同樣一輩子與花生為伍。
這兩個人的工作性質及環境相似，但是其中一位貧困一生，另一位出身貧苦，卻不甘長此以往。他們賣同樣的東西，但是對前途卻抱著不同的目標，因此也造成完全不同的人生。
一個人從事哪一行，和是否富有並沒有絕對的關係。任何一種職業都可能致富，也可能窮困潦倒，有些經營加油站的人很富有，有些則麵臨破產；有些做生意的人發大財，也有些很落魄，類似的情形不勝枚舉。個人要首先掌握機會，職業的影響隻居於次要地位。能夠全力以赴，才能掌握工作中的機會。
任何一行都有人在努力奉獻，因而賺了很多錢。也就是說，成敗的關鍵不在於工作本身，而是看你對自己及工作特點持什麼觀點。目標一定要大，才能激發你的潛力。
●目標必須是長遠的
如果沒有長遠目標，可能因為一時受挫而心灰意冷。原因很簡單，別人或許不那麼在意你的成敗。有時你會覺得別人故意擋住你的去路，事實上最大的障礙就是你自己。別人或許可以暫時阻擋你——但是，隻有你自己能改變你一生的前途。
有時候，環境會變得無法控製，如果沒有長遠目標，一時的打擊可能會讓你感到不能自拔。其實沒有必要，在後麵幾章將會告訴你如何樂觀地麵對各種順境與逆境。你會發現不論障礙有多大，都可能成為通往成功的墊腳石。有了長遠目標，一切都容易多了。隻要朝看得見的短期目標前進，到達之後，又可以繼續把眼光向遠處看。
如果要等十字路口的燈都變成綠燈才踏上旅途，就永遠出不了門。
有一次，金克拉正坐在洛杉磯飛往達拉斯的班機上。班機原定五點十五分起飛，但是一直延誤到六點零三分。離開洛杉磯時，預定前往達拉斯，但是二十分鍾後卻因為風向與預報的不同，飛機有些偏離航道。等到機長稍做調整之後，又往達拉斯飛行。
飛機稍微偏離航道時，機長並沒有調頭回洛杉磯重新開始飛行。同樣地，我們朝人生的目標前進時，也要能適時適當地調整自己的航道。
設定長遠目標之前，不要期望一開始就克服所有困難。因為如果還沒開始行動就要排除所有障礙，就不會有任何人願意嚐試任何事了。如果你早上出門上班之前，打電話問警察局長，是否綠燈全都亮了，他一定會覺得你是神經病。我們都知道，綠燈要一個個通過，同樣的障礙也要一一克服，總有一天能抵達目的地。
●你是夢想家嗎?
如果你沒有每天的目標，就是典型的夢想家。有夢想是好事，隻要立下基礎，日複一日，努力實現。已故的查理·柯倫說：“成功的機會不會像尼加拉瀑布一樣奔流而下，而是像涓涓細流一樣緩緩滴下。”
想要成功，就必須每天都努力向目標邁進。舉重選手一定要每天鍛煉肌肉，上場時才能一舉奪魁。父母一定要每天對子女進行身教，才能教出有規矩的好孩子。每天都要抱著比昨天更好的目標，才能得到更大的成就。要想改善環境，就要先改善自己，才能有所展望。
每天的目標是個性最好的指標，也是培養個性最好的方式。我們所有的努力、規矩、決心，都表現在這上麵，長遠目標在此暫時褪下了光環，讓每天點點滴滴的努力建立起穩固的基礎，讓夢想實現。
如果你在一個烈日之下，讓陽光透過高倍放大鏡照著一箱剪報，但卻不停地把放大鏡前後左右移動。絕對沒辦法升起火來。但是，如果一動不動地對準報紙握著放大鏡，陽光的熱力就會集中起來，穿過透鏡，升起熊熊大火。
不論你有多少聰明才智，如果不能像放大鏡一樣對準目標發揮全力，就絕對不能得到與自己能力相當的成就。獵人一次隻獵一隻鳥，而不是一群鳥，不是嗎?
設定目標的技巧，就在於能夠確實針對特定事項詳細列出。“很多”錢、“很大”的房子、“高”薪、做“更好”的太太……都太過籠統。例如，“大”房子可以再詳細說明。如果不知道從何著手，可以多收集有關圖片及說明，也可以參觀各種樣品房。
收集各種有關資料之後，確實寫下他所希望的坪數、式樣、地點、房間數、格局、顏色、環境……等。
●目標的負麵影響
如果你的目標是下列三種情況之一，就可能會有負麵影響。
第一、 如果你不認為成功操在自己手中，一切都希望於“運氣”，目標就會變成負麵的。第二、 如果你的目標太大或不切實際，也會變成負麵的。第三、 如果目標不合乎你的興趣，而且目的是取悅他人，也會成為負麵的目標。
我們先談最大的症結——目標太大或不切實際。如果你訂的目標太大或不切實際，就存在著必敗的念頭，到時別人就不能因為“不可能做到”的事責怪你。
下麵這個故事中的年輕人，很可能就抱著這種心態。
幾年前，金克拉到某一地區演講時，一個二十來歲，衣衫襤褸、文化水平不高的年輕人走向他，出乎意料地對他說：“金克拉先生，你今天使我茅塞頓開，我想跟你握握手，告訴你你幫了我什麼忙。”金克拉當然鼓勵他往下說，問道：“我幫了你什麼忙?”他的興奮之情洋溢於言表，說道：“你幫我賺了一百萬美金。”金克拉回答：“太好了，希望我也能和你一起分享。”他略帶苦惱地說：“其實我還在準備，希望今年能達成目標。”
這下子金克拉可為難了，是兜頭澆他一盆冷水，還是讓他繼續做這個不可能的夢呢?一年賺一百萬元，等於每周賺二萬元。一個窮困潦倒、教育程度不高的年輕人，一年要賺到這麼多錢，實在有點異想天開，何況他連最起碼的二千元本金都沒有。過去的二十五年中，他連二千元都賺不到，現在卻準備在一年之中賺足五百倍的錢!
如果目標大得不切實際，失敗的打擊可能使你一蹶不振。因此，目標設得高不要高不可攀。
如果目標與你的興趣不符，隻是為了取悅別人，難免會心生怨恨，阻礙你的成功。
另一個造成負麵影響的因素，是存有僥幸心理。凡是能夠成功的人，都具有明確的目標，能發揮所長，全力以赴，努力不懈。如果你希望成功，也應該向他們看齊。
三、清點你所擁有的已經談過目標的重要性了，但是你會發現，達到目標比設定目標容易，隻要能設定恰當的目標，就等於成功了一半，因為從目標中可以看出你有信心去實現它。正如我所說的：“隻要有信心，成功就在望了。”