第九章 永葆進取心
第一節 進取心是成功的要素
積極進取，會使你受益匪淺。
一、進取心成功的要素
“領導才能”是獲得成功的基本條件，而“進取心”則是建立“領導才能”這個基本條件的基礎。兩者的關係就有如輪輻與車軸。
拿破侖·希爾告訴我們，進取心是一種極為難得的美德，它能驅使一個人在不被吩咐應該去做什麼事之前，就能主動地去做應該做的事。胡巴特對“進取心”作了如下的說明：
“這個世界願對一件事情贈予大獎，包括金錢與榮譽，那就是‘進取心'。
“什麼是進取心?我告訴你，那就是主動去做應該做的事情。”
“僅次於主動去做應該做的事情的，就是當有人告訴你怎麼做時，要立刻去做。
“更次等的人，隻在被人從後麵踢時，才會去做他應該做的事，這種人大半輩子都在辛苦工作，卻又抱怨運氣不佳。
“最後還有更糟的一種人，這種人根本不會去做他應該做的事，即使有人跑過來向他示範怎樣做，並留下來陪著他做，他也不會去做。他大部分時間都在失業中，因此，易遭人輕視，除非他有位有錢的老爸。但如果是這個情形，命遠之神也會拿著一根大木棍躲在街頭拐角處，耐心地等待著。”“你屬於上麵的哪一種人呢?”
如果你想成為一個具備進取心的人，你必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。這種把你應該在上星期、去年或甚至於十幾年前就要做的事情拖到明天去做的習慣，正在啃噬你意誌中的重要部分，除非你革除了這個壞習慣，否則你將難經取得任何成就。
克服拖延的習慣，可以使用下列方法：
1、每天從事一件明確的工作，而且不必等待別人的指示就要能夠主動去完成。
2、到處去尋找，每天至少要找出一件對其他人有價值的事情來做，而且不要期望一定要獲得報酬。
3、每天要把養成這種主動工作習慣的價值告訴別人，至少也要告訴一個人。
二、學習不為報酬而工作
拿破侖·希爾曾經聘用了一位年輕的小姐當助手，替他拆閱、分類及回複他的大部分私人信件。當時，她的工作是聽拿破侖·希爾口述，記錄信的內容。她的薪水和其他從事相類似工作的人大約相同。有一天，拿破侖·希爾口述了下麵這句格言。並要求她用打字機把它打下來：“記住：你唯一的限製就是你自己腦海中所設立的那個限製。”
當她把打好的紙張交還給拿破侖·希爾時，她說：“你的格言使我獲得了一個想法，對你、我都很有價值。”
這件事並未在拿破侖·希爾腦中留下特別深刻的印象，但從那天起，拿破侖·希爾可以看得出來，這件事在她腦中留下了極為深刻的印象。她開始在用完晚餐後回到辦公室來，並且從事不是她分內而且也沒有報酬的工作。她開始把寫好的回信送到拿破侖·希爾的辦公桌來。
她已經研究過拿破侖·希爾的風格，因此，這些信回複得跟拿破侖·希爾自己所能寫的完全一樣好;有時甚至更好。她一直保持著這個習慣，直到拿破侖·希爾的私人秘書辭職為止。當拿破侖·希爾開始找人來補這位男秘書的空缺時，他很自然地想到這位小姐。但在拿破侖·希爾還未正式給她這項職位之前，她已經主動地接收了這項職位。由於她在下班之後，以及沒有支領加班費的情況下，對自己加以訓練，終於使自己有資格出任拿破侖·希爾屬下人員中最好的一個職位。
但尚不隻如此而已。這位年輕小姐的辦事效率太高了，因此引起其他人的注意，開始提供很好的職位請她擔任。拿破侖·希爾已經多次提高她的薪水，她的薪水現在已是她當初來拿破侖·希爾這兒當一名普通速記員薪水的四倍。對這件事拿破侖·希爾實在是束手無策，因為她使自己變得對拿破侖·希爾極有價值，因此，拿破侖·希爾不能失去她做自己的幫手。
這就是進取心。另外值得注意的是，這位年輕的小姐的進取心，除了使她的薪水大為增加外，還為她帶來一個莫大的好處。在她身上，已經發展出來一種愉快的精神，為她帶來其他速記員永遠無法領會的幸福感。她的工作已經不是工作了——而是一個極為有趣的遊戲，由她自己去玩。甚至即使比一般的速記員提早來到辦公室，而且在她們一聽到鍾敲五點鍾而下班之後，她還留在辦公室內，但是，比較起來，感覺上，她的工作時間反而比其他工作人員為短。對於喜歡分內工作的人來說，辛勤工作的時間並不難挨。
不管你目前是從事哪一種工作，每一天你一定要使自己獲得一個機會，使你能在平常的工作範圍之外，從事一些對其他人有價值的服務。在你自動提供這些服務時，你當然明白，你這樣做的目的並不是為了獲得金錢上的報酬。你之所以提供這種服務，因為它是你練習、發展及培養更強烈的進取心的一種方式。你必須先擁有這種精神，然後才能在你所選擇的終身事業中，成為一名傑出的人物。
三、人們會追隨積極進取的人
一個人為了使別人能夠相信，而一直重複訴說一件事情，到最後他自己也會相信這種說法，而且，不管這種說法是真是假，都會產生相同的效果。
因此，你現在可以看得出來，使你自己“談話進取、思想進取、吃飯進取、睡覺進取以及做事進取”，實際上有著莫大的好處，你將成為一個具有進取心及領導才能的人，因為，這已是一項眾人熟知的事實：人們將會迅速、樂意，而且自動地追隨一個在行動上表現出進取心的人。
在你所工作的地方，或是你所居住的社區裏，你會和其他人有所接觸。你要盡量去引起願意聽你說話的每一個人的興趣，要他們願意去發展進取心，你要把這當作是你分內的工作。你用不著去解釋你這樣做的原因，也用不著去宣布你正在做什麼。你隻要繼續進行，努力去做即可。當然，你自己將會明白，你之所以這樣做，是因為這樣做可以幫助你，而且對於在你影響之下同樣努力的人來說，也是有百利而無一害的。
如果你希望進行一項對你有趣又有益的實驗，你不妨從你所認識的人當中，挑選出幾個人來，但這些人必須是你已經確實知道他們從未主動做過任何事的人，然後，開始把有關“進取心”的想法向他們灌輸。不要隻是和他們討論過一次就算了，隻要一有機會，就要和他們討論一番。每一次從各種不同的角度來進行討論。如果你能以一種機敏而且堅強的態度來進行這項實驗，那麼，你將很快發現，你所進行實驗的這些對象將會有所改變。同時，你還將發現另一個重要的現象：你自己也起了變化。不要忘了嚐試這項實驗。
你無法以進取的精神和其他人談話，除非你自己培養出強烈的要這樣做的欲望。你運用自我暗示原則而向其他人提出的每一種說法，都會在你自己的潛意識中留下極為深刻的印象，不管你說的是真還是假，都是如此。
第二節 要有敬業精神
任勞任怨、不計酬勞是敬業精神的精髓。
一、找出你喜愛的工作
有許多目標、動機及人物可以激發一個人愛的天性。有些工作是我們所不喜歡的，有些工作則是我們稍微感興趣的，在某種情況下，可能有某種工作是我們真正喜愛的。
當一個人從事他所喜愛的工作或是為他所喜愛的個人工作時，這個人將發揮最大的效率，而且也將更為迅速、更為容易地獲得成功。
不管什麼時候，隻要當愛的情緒一進入一個人所從事的任何工作，這項工作的質量將立即得到改善，數量將大為增加，而工作所引起的疲勞將相對地大量減少。
一群社會學家——他們自稱為“合作者”——在路易斯安那州組織了一個“殖民地”，他們買下幾百畝農地，開始為實現一個理想而工作。他們擬訂了一套製度，讓每個人去從事他最喜愛的工作，或是從事他擁有最佳裝備的工作，他們擁有自己的牧場、自己的製磚工廠、自己的牛和家禽等等。他們還有一個印刷廠，出版了一份報紙。
一位來自明尼蘇達州的瑞典移民也加入了這個殖民地，根據他自己提出的請求，他被分配到印刷廠工作。沒過多久，他卻抱怨並不喜歡這項工作，於是他被調到農場工作，負責駕駛一架拖拉機。但他對這項工作隻忍耐了兩天，就覺得再也受不了。於是他又申請調職，而被指派到牛奶廠工作。偏偏他和那些乳牛處不來，他就這樣子一一嚐試過“殖民地”中的每一樣工作，但沒有任何一樣工作是他所喜歡的。正當他要退出這個殖民地之際，有人突然想到，有一項工作是他尚未嚐試過的——就是在製磚工廠。於是他拿到一輛獨輪手推車，被分配給這樣的一個工作，把製好的磚頭從窖裏運到磚場上，堆成一堆。一個星期的時間過去了，並沒有人聽到他提出任何抱怨。有人問他是否喜歡這項工作，他很高興地回答說;“這正是我所喜歡的工作。”
想想看，竟然有人會喜歡推送磚頭的工作。不過，這項工作倒是很適合這個瑞典人的天性。他獨自一個人工作，而且這個工作不需要任何思想，對他也沒有任何責任上的束縛，這正是他所希望的。
他一直擔任這項工作，直到所有的磚頭都被運出擺好為止，然後，他就離開了這塊“殖民地”。
當一個人從事他所喜愛的工作時，他很容易就能做得比分內應做的更好、更多。為了這個原因，每個人都有責任去找他自己最喜愛的工作種類。
二、要做得多過報酬
如果你隻是從事你報酬分內的工作，那麼你將無法爭取到人們對你的有利的評價。但是，當你願意從事超過你報酬價值的工作時，你的行動將會促使和與你的工作有關的所有人對你做出良好的聲譽，將增加人們對你的服務的要求。
卡洛·道尼斯先生最初替汽車製造商杜蘭特工作時，隻是擔任很低的職務。但他現在已是杜蘭特先生的左右手，而且也是杜蘭特手下一家汽車經銷公司的總裁。他之所以能夠升到這個很好的職位，是因為他提供了比他所獲得的報酬更多及更好的服務。
拿破侖·希爾前去訪問道尼斯先生時，詢問他是怎樣如此迅速地獲得晉升的，他以短短的一段話，道出了整個過程。
“當我剛去替杜蘭特先生工作時，我注意到，每天下班後，所有的人都回家了，但杜蘭特先生仍然留在辦公室內，而且一直呆到很晚。因此，我也決定在下班後留在辦公室內。沒有人請我留下來，但我認為，應該留下來，必要時可對杜蘭特先生提供任何他所需的協助。
“因為他經常在尋找某個人替他把某公文拿來，或是替他做個重要服務，則他隨時都會發現，我正在那兒等待替他提供任何服務。他後來就養成了呼叫我的習慣;這就是整個事情的經過。”
杜蘭特先生為什麼會養成呼叫道尼斯先生的習慣?因為道尼斯自動地留在辦公室，使杜蘭特先生隨時可以看到他，讓他為杜蘭特先生提供服務。他這樣做，獲得了報酬嗎?是的，他所獲得的報酬是獲得一個很好的機會，使他自己獲得了某個人注意，而這個人就是老板，有提升他的絕對權力。
有十幾個原因可以解釋，你為什麼應該養成“任勞任怨，不計酬勞”的習慣，盡管事實上很少有人這樣做。其中有兩個原因是最主要。
第一，你在建立了“任勞任怨，不計酬勞”的好名聲之後，將獲得好處。因為和你四周那些未提供這種服務的人比較起來，你們之間的差別將十分明顯，因此，不管你所從事的是什麼行業，將有很多人指名要接受你的服務。
第二，到目前為止，這是你為什麼應該任勞任怨、不計酬勞的最重要原因。也許可以這麼說，假設你想要把你的右臂鍛煉得十分強壯，那麼，你知道唯有利用它來做最辛苦的工作，若你不去使用你的右臂，讓它長期的休養，那麼會使它變得虛弱而萎縮。
身處困境，與之奮鬥能夠產生力量，這是大自然永恒不變的一項法則。如果你做的工作比你所獲得的報酬更多、更好，那麼，你不僅表現了你的樂於提供服務的美德，也因此發展一種不尋常的技巧與能力，你將對你的工作勝任愉快，最後將產生足夠的力量，使自己擺脫任何不利的生活環境。
三、不計報酬而報酬更多
拿破侖·希爾生平所獲得的一次最有利的晉升，是由一件小事情造成的。那是在某個星斯六的下午，一位律師（他的辦公室和拿破侖·希爾的老板的辦公室在同一棟大樓的同一層）走進來問拿破侖·希爾，他到哪兒能找到一位速記員來幫下忙，因為他有些工作必須在當天做完。
拿破侖·希爾對他說，他們公司所有的速記員都去觀看球賽了，如果他晚來五分鍾，連自己也已經走了。但拿破侖·希爾很高興留下來替他工作，因為拿破侖·希爾可以在另外的任何日子裏去看球賽，而他的工作卻必須在當天完成。拿破侖·希爾替他做完了這些工作。他問拿破侖·希爾應該付他多少錢，拿破侖·希爾開玩笑地回答說：“哦，既然是你的工作，大約要一千元吧。如果是別人的工作，我是不會收取任何費用的。”他臉上露出微笑，向拿破侖·希爾道謝。
拿破侖·希爾這樣回答時，純粹隻是開玩笑。並未想到他是否會為了那天下午的工作而付自己一千美元。但出拿破侖·希爾意料，他竟然真這樣做了。六個月之後，拿破侖·希爾已經完全忘掉此事了，他又來找拿破侖·希爾，問拿破侖·希爾當時的薪水是多少。
拿破侖·希爾把自己的薪水數目告訴他之後，他對拿破侖·希爾說，他將把拿破侖·希爾上次替他工作後開玩笑說出的那一千美地付給拿破侖·希爾，他請拿破侖·希爾到他的辦公室工作，年薪比拿破侖·希爾當時的薪水要多出一千美元。
在那個周六的下午，拿破侖·希爾放棄了球賽，提供了一次服務，而這次服務之提出，顯然是出於樂於幫助他人欲望，而不是基於金錢上的考慮。
拿破侖·希爾沒有責任放棄他的周六下午，但是——那是他的特權。
而且，那是一項有益的特權，因為它不僅為自己增加了一千美元的現金收入，而且為自己帶來一項比以前更為重要的新職位。
四、錢做廣告失中有得
拿破侖·希爾記得有一次某家公司很不誠實，他們把拿破侖·希爾的構想據為己有，采用了拿破侖·希爾為他們所做的改善設計，卻未付錢給他。可是，這件事結果反而對他有利。其過程是這樣的。該公司一位熟悉這件事的職員，後來自己獨立在外創辦了一所公司，由於拿破侖·希爾前次對他的老板所做的免費設計極為傑出，所以他請拿破侖·希爾和他合作，所得的報酬是他原來公司可能付出的兩倍。
這不僅補償拿破侖·希爾以前為那個不誠實客戶服務所遭受的損失，還得到盈餘。
馬歇爾·菲爾德可能是他那一時代最傑出的商人，設於芝加哥的菲爾德大百貨公司目前仍然聳立於大街上，象征了他的卓越成績。
有位顧客在菲爾德百貨公司購買了一件昂貴的絲質胸衣，但並未穿用。兩年後，她把這件胸衣送給她的侄女作為結婚禮物。這位侄女把胸衣退還給菲爾德百貨公司，拿它交換了另一件商品，雖然，這件胸衣是在兩年前賣出的，而且式樣已經落伍，但菲爾德百貨公司仍然準許拿它交換其他商品。
菲爾德百貨公司不僅是收回了這件胸衣，更重要的是，它是毫無怨言地收回這件胸衣。
當然，百貨公司本身沒有義務、道義或法律上的責任來接受拖延了這麼久的退貨，但也正因為如此，才使得這件事更具有意義。
這件胸衣原來的價錢為五十美元，在兩年後收回，卻隻能丟到廉價品專櫃中，能賣多少算多少。但是，深懂人性心理的心理係學生將會明白，菲爾德公司不僅不會在這件胸衣上有任何損失，相反的，它還將因此而獲得無法以金錢衡量的好處。
把這件胸衣退回去的那位婦女，心中一定明白，她並沒有要求更換物品的權利。因此，當這家百貨公司給了她無權利獲得的物品後，等於爭取到了她這位永久性的顧客。但是，這件交易的影響並不僅如此而已。因為這位婦女把她在這家百貨公司獲得的“公平待遇”宣傳開來，弄得遠近皆知。
她把這件事當作她的談話主題，而且一連談了好幾天，使得菲爾德百貨公司從這個事中獲得了最佳的廣告效果。菲爾德公司如果想要花錢做廣告，可能要化上這件胸衣十倍價錢的費用，才能獲得這種效果。
愛默生說過：“因和果，手段與目的，種子與果實，是不能分割的。因為‘果’早就醞釀在‘因’中，目的存在於手段之前，果實則包含在種子中。”
幾年以前，拿破侖·希爾應邀向東部一所學院的學生發表畢業演說。拿破侖·希爾在演說中花了很長的時間，盡了最大的努力強調“任勞任怨，不計酬勞”的重要性。
演說結束之後，這家學院的院長和秘書邀請拿破侖·希爾共進午餐。在他們用餐中間，這位秘書轉過頭麵向院長說道：
“我剛剛發現，這位先生是幹什麼的。他使自己站在世界的最前端，而他的做法是先協助他人站到世界的最前端。”
在這個簡短的聲明中，他道出了拿破侖·希爾的“成功定律”哲學中最重要的部分。
第三節 不要讓不滿埋葬自己
人生好像是爬山一樣，你必須有達到山頂的雄心壯誌，否則永遠無法爬到頂端，但如果隻是埋頭往上爬，不管橫阻在前的岩石，也是徒勞無功的，雄心壯誌加上小心謹慎才是成功的首要條件。
一、卡內基總是朝著前麵走去
如果你感覺不滿，你環顧左右前後，就能看出許多可能發展的事物來。這些可能性起初似乎是一些模糊的臆想。因此，如果你想發展你的誌向，便必須訓練善用你的想象能力。
如果你有夢想，即算不能實現，也還是有其價值的，因為此種夢想可使你看到許多可能的機會，是別人所未見到的。
在人物的童年時代大都是充滿了各種幼稚的夢想。鋼鐵大王卡內基15歲的時候，便對他那9歲的小弟弟湯姆談論他的種種希望和誌向。他說假如他們長大些，他要如何組織一個卡內基兄弟公司，賺很多的錢，以便能夠替父母買一輛馬車。
他們天天玩著這種遊戲，自然而然地他們內心便保持著許多夢想。這種“假如”的遊戲，總是催促他往前工作;等到機會真正來了的時候，他便在現實中抓著，正如他在理想中抓著一樣，最後他總是能將理想變為現實。
“你以為我做了司機便滿足了嗎?我的心願是做鐵路公司的總經理。”但是說句話的青年在當時還沒有做到司機，他在鐵路上幫了兩年事之後，還隻是在一輛三等火車上做一個加煤炭的工人，月薪40元。他說上麵的那句話，是因為一個鐵路上的老手激起他說的。那個老手對他說：“你現在做了添加煤炭的工人，就以為自己是發財了嗎?但是我老實告訴你吧!你現在這個位置要再做四、五年然後才會升為大約月薪100元的司機;如果你幸運地不被開除的話，就可以一生安然地做司機。”