年終團隊業績如何衝？
新實踐/新傳播
作者：譚強
公司業績不是由一兩個英雄創造的，需要的是一個個英勇善戰的團隊。在麵對一個又一個的業績衝刺的時候，我們需要團隊保持共同的聲音、共同的目標、共同的步調。
年終將近，幾乎所有的公司和業務團隊都在幹一件事——向業績發起衝刺！於是，在公司的牆壁上，團隊的微信中，你會不斷地看到“百日會戰”“業績衝刺”“完美收官”等鼓舞人心的字樣。的確，對於很多公司和團隊來說，2015年的業績需要這種“衝刺”的行動來支撐。那麼，如何組織團隊夥伴做好業績衝刺呢？在這裏，我整理了一些個人和同行的經驗分享給大家，也為正在向年終業績發出衝刺的團隊助一把力。
大家都知道，在銷售而言，永遠是不進則退，最需要的是“必勝”的信念。成為一個優秀的從業人員，一方麵需要養成良好的工作習慣，另一方麵來說，也要讓成功成為一種習慣。因為隻要有過一次成功的經驗，在之後的業績衝刺中，我們在心理上就具有了優勢。每一次業績衝刺都以第一的目標來要求自己，對大家來說，既是一種壓力，更是一種動力。
當然，公司業績不是由一兩個英雄創造的，需要的是一個個英勇善戰的團隊。幾乎可以肯定的是，一個英勇善戰的團隊，一定是一個高度團結的團隊。在麵對一個又一個的業績衝刺的時候，我們需要團隊保持共同的聲音，共同的目標，共同的步調。
首先是聲音的一致，在衝刺之前，我們需要和團隊骨幹層麵的夥伴有一個意願的啟動，然後是分層傳達、調動大家的積極性。
其次是目標的一致，為大家指定適合自己的目標，分配到組，分解到人。在這個過程中，我們可以在團隊中找出幾位相對出色的夥伴，在團隊中起到一個標杆的作用。一方麵他們是大家學習的榜樣，另一方麵也是大家追趕的目標，夥伴們通過與他們相比較，可以更好地看到自己前進的速度。同時，團隊和團隊之間，也可以組織內部競賽，來激起大家的動力，營造一種相互追趕的積極氛圍。
還有就是步調的一致，這裏指的是幫助落後的夥伴，防止他們掉隊。我們可以設立一個追蹤小組，以張貼出單紅版的形式，對大家的衝刺進度進行一個評估，找出相互之間的差距，然後幫助大家進行分析總結，做出及時的調整。這一點，我在一些分公司的微信群裏也看到了這樣的榜單，無論是樹立榜樣還是激勵後進，都是讓步調一致的實踐。
前一段，我遇到一位銷售達人，他跟我談到了在衝刺業績中如何保持激情的四個方法，我覺得很好、很實用，在這裏我也分享給大家：
方法一：表現熱騰騰的樣子。在別人麵前，處處表現熱騰騰的樣子，會給人積極的好感覺，顧客感同身受，很容易引起共鳴。假如你具有奔放的激情，你不但言之成理、言之有物，並且會在舉手投足上表現得相當熱情洋溢，令人激賞。
方法二：刪除負麵詞彙，多說積極語言。其中包括：千萬不要用會讓你走向消極的詞彙。比如“我做不到”“這不可能”或者“這根本沒用”。這些話會讓你走向消極。
方法三：遠離那些負能量人群，特別是那些瞻前顧後、消極悲觀的人。盡量躲開那些消極的家夥，同消極的人在一起很容易受到他們的影響，加大你保持激情的難度。多接近衝勁十足的成功者，向他們請教，可以讓你原有的激情再度攀升！
方法四：長久的工作激情，源於自身的努力學習。如果在每天的工作中多學習了一點新的知識、技巧，有了一個小小的進步，持續的學習就能讓你發現自己的綜合能力和素質越來越強，銷售業績自然也會出現良性的增長，這樣周圍的人對你的評價越來越好，自然你對工作產生更多的激情，工作勁頭就越來越強，要達成自己的目標，肯定是輕而易舉的事情了！
營銷大師菲利普·科特勒在他最新一版的《營銷管理》中特別指出：成功的市場營銷絕非偶然，而是科學規劃和有效實施的必然結果。就其實質而言，在21世紀的營銷環境中，業績的達成是一種意誌力的較量，更是一門有方法的科學。