【智慧典例】
從政之道
馮煖的狡兔三窟策略
馮煖是戰國時代齊國人,原先他窮得連飯都沒得吃,後來經人介紹,成為孟嚐君的食客。
眾所皆知,馮煖吃飽沒事經常唱著不如歸去。然而,孟嚐君卻對他有求必應,因此馮煖幫助孟嚐君收債買義,遊說諸侯,為孟嚐君鑿了三窟,使他高枕無憂。
話說馮煖到孟嚐君門下不久,孟嚐君詢問府裏的門客:
“有誰能算賬理財,替我到薛地(今山東藤縣)去收債?”
馮煖自告奮勇。
臨行前,馮煖問道:“債款全部收齊後,需要買些什麼東西回來?”
孟嚐君說:“看我家裏缺少什麼就買什麼。”
馮煖乘馬車到薛地,召集那些應當還債的百姓來核對借據。
借據都核對完了,馮煖假傳孟嚐君的命令,把債款賜給百姓,於是燒掉他們的借據,百姓齊聲歡呼萬歲。
馮煖馬不停蹄地趕回齊國都城,大清早就請求見孟嚐君,孟嚐君見他這麼快就回來,覺得很奇怪,問道:
“債全收齊了嗎?用它買了什麼回來?”
馮煖回答說:“都收齊了,我走的時候,您說看家裏缺什麼東西就買什麼,因此我私下決定,您府裏缺少的要算是義了,因此我私自做主,替您買了義。”
孟嚐君問:“買義是怎麼個買法?”
馮煖說:“如今您隻有一塊小小的薛地,卻不能撫育、愛護那裏的百姓,反而用商賈的手段向百姓取利息。我私自假傳您的命令,把借款賜給百姓了,並燒掉了他們的借據,百姓齊聲歡呼萬歲,這就是我給您買的義啊!”
孟嚐君心中不高興,但臉上並不表現出來,說:“好吧,先生,算了吧!”
過了一年,齊王疏遠了孟嚐君,他隻好回到封邑薛城去住。
走到離薛城還有一百裏的地方,百姓扶老攜幼,在大街上迎接孟嚐君。孟嚐君對馮煖說:“先生替我買的義在今天總算看到了。”
馮煖說:“聰明的兔子要有三個洞穴才能避免夭亡。如今您隻有一個洞穴,還不能舒舒服服睡大覺呀!請讓我替您再鑿兩個洞穴!”
於是孟嚐君給他五十輛車子,五百斤黃金,往西遊說魏國。
馮煖對魏惠王說:“齊王放逐他的大臣孟嚐君到諸侯中,先迎接他的,就能使自己的國家富足,軍隊強大。”
於是魏惠王空出位置,派使者帶著黃金千斤,趕著馬車百輛去薛城聘請孟嚐君。
馮煖搶先回薛地囑咐孟嚐君不要急於去魏。魏國的使者往返三趟,孟嚐君堅決推辭,不肯到魏國去。
齊王聽到這個消息,趕緊派人向孟嚐君道歉,並迎接他回到國都。
馮煖又囑咐孟嚐君,要他向齊王請求,在薛建立宗廟。宗廟建成了,馮煖對孟嚐君報告說:
“三個洞穴已經鑿好,您就安心地去過快樂的日子吧!”
後來,孟嚐君位居齊國宰相幾十年,沒有半點災禍,都是由於馮煖的精心策劃,才能如此平順。