三、結論和建議
1.構建核心競爭力
學生報考學校、專業的選擇標準是什麼？是學校的名聲、地理位置、專業、師資、就業、升學或是其他？除了地理位置這樣的短期不可改變因素以外，核心是學校管理體製問題。激發內部活力，理順激勵機製，構建人盡其才通道，增強內生動力，形成自促進的過程，才能真正提高高職院校自身的核心競爭力，品牌吸引力，在生源競爭市場獲取競爭優勢。
2.營銷策略改良
針對招生變化趨勢，製定有針對性的招生策略。人員招生、廣告招生是現在高職院校普遍采用的招生策略，這種招生手段的好處是針對性強，通過人員招生可以與高考學生及家長直接接觸，便於溝通推介。但這種方法成本高，對招生人員的專業素質要求高，同時接觸麵窄，溝通時間短，難以和高考生大範圍、長時間溝通，隻能起到一個初步介紹的效果；另一種方式是，通過在與學生填報報考誌願關聯度強的媒體做廣告，提高了宣傳效果。這種方式的好處是宣傳麵廣，能夠覆蓋盡可能多的學生。它的缺點也是顯而易見的，高考學生接觸的廣告信息繁雜，往往沒有時間、精力去逐個甄別、篩選，使廣告效果大打折扣。因此，在設計招生策略時，應考慮成熟期特點，在差異性上做文章。首先考慮時間差異性，現在的高職院校在招生時間點選擇上，還是在高考期、或是臨近高考期才去做招生宣傳，進行人員推廣，時間上往往比較倉促，各高職一擁而上，難也突出自身優勢，所以，改變這種狀況，就需要高職學院從自身出發，以一年做為一個招生周期，策劃年度招生方案，從應季招生轉變到常年招生與應季招生結合上來。常年招生注重學校的品牌宣傳，樹立和維護學校的形象，使學生有時間去了解學校，關注學校；應季招生宣傳以突出學校政策、學習特色和答疑解惑，突出學校優勢，以達到高考學生在填報誌願時做出有利於本學校的選擇。
本文是黑龍江職教協會十二五規劃課題“黑龍江省高職招生存在的問題和對策研究—以黑龍江職業學院為例”階段性成果，課題編號：GG0594
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