房企新玩法
獨家策劃
作者：於洋
借船出海
11月11日，這個被網民戲稱為光棍節的日子，在電商的大力促銷下，已經演變成下半年最重要的一個網購盛宴。房地產企業也不甘寂寞，紛紛聯姻電商，推出各式活動，都敲打著算盤準備在“雙十一”中撈上一把。
行業龍頭萬科地產首當其衝，搶先聯手阿裏巴巴。在天貓開辟“雙十一”購房專區，全麵“觸電”，將108個樓盤以8.9折銷售。富力地產在全國18城30盤展開聯動，共同發起“雙十一”微信購房節。而方興地產更是高調啟動“雙十一”售房“光盤節”，在全國11座城市224-項目推出主要針對老業主的線上線下多形式優惠活動，總優惠金額達3.3億元。據了解，為打造地產史上首個“雙十一光盤節”，方興地產特推出4400套房源參與促銷活動。
實際上，參戰的房企遠不止於此，中海地產、保利地產、招商地產、華潤、首開、首創等品牌房企紛紛“觸電”，製定促銷計劃，搶食“雙十一”蛋糕。
然而，由於房產是不動產，且具有商品標準化低和交易金額巨大等特征，使得房產在現階段很難在線完成所有交易環節。現階段的“電商”給人更多的感覺隻是“優惠”和“打折”。在電商平台上，用戶能完成選房、訂房和支付訂金等步驟，但還需要看房、簽訂合同、交付房款等線下服務支撐才能完成整個交易流程。因此，有業內人士表示，“觸電”隻不過是開發商打造的又一個營銷噱頭，讓利賣房才是真正目的。
實際上，自房貸七折利率難產以來，開發商紛紛以打折、零首付、贈送麵積、利率補貼等噱頭吸引購房者。而“雙十一”剛好吻合開發商“找台階下”的心理。加之“9·30房貸新政”的落地，購房人對未來預期已經有所改變，借此契機順勢降價促銷，無疑將更好地達到消化庫存回籠資金的目的。
而結果也著實讓人欣喜。在這場“雙十一”促銷戰中，無論是品牌傳播、增加客戶量，還是銷售業績，各大房企均有所斬獲。
以方興地產為例，“雙十一”當天，方興地產24小時實現42.68億元銷售額，其中上海項目單筆合同的認購金額就達到28.2億元，這恐怕是今年“雙十一”期間成交金額最高的一筆電商訂單。要知道，天貓銷售中衛冕單店第一的商家小米，銷售額也才不過15.6億元。
雖說目前電商並未真正進入樓房買賣的關鍵環節，大多數房企“觸電”也僅僅是為了吸引眼球的營銷噱頭，但可以肯定的是，如此亮麗的成績單無疑將進一步刺激傳統房企積極攜手電商。
以往，“金九銀十”是開發商集中銷售的樓市旺季，但如今，隨著，房企“觸電”漸漸成為樓市的“新常態”，帶有濃鬱網購色彩的“雙十一”有望成為房地產開發商又一個銷售新周期。
新玩法
在“新常態”與新周期的大背景下，樓市自然少不了新玩法。
“雙十一”期間，遠洋地產宣布與京東金融展開互聯網金融眾籌，通過支付11元或1111元，便可參與1.1折購房的抽取資格。之後，在公證處監督下，係統無人工參與地隨意抽取幸運者，11位幸運者可以1.1折購買遠洋地產在北京、秦皇島、武漢、大連、杭州、撫順、天津等7個城市總計11套房產，比如總價90萬元的房子隻需支付99000元。這樣遠低於市場的房源，自然吸引了不少投資者。據悉，截至2014年11月12日零時，參與眾籌“購房資格”的人數約為18萬人，眾籌金額達1220.83萬元，為京東金融眾籌的最大單。
而即使未能收獲那份幸運，也不用擔心有損失。按照活動規則，未獲得1.1折買房資格的用戶，活動後30日內，您所支持的11元或支持的11 11元將會被退還到參與支付的原卡上。難道說，雙方如此大手筆的市場動作就是賠本賺吆喝？可倘若如此，一次就達到目的了，為何要推出第二波？日前，京東金融聯合遠洋地產宣布推出新的房產眾籌項目“11元籌首付，最高幫你省47.7萬”活動，覆蓋杭州、北京、上海等全國9大城市，活動將持續到11月29日。
“從京東的角度來看，京東戰略意圖較為明顯—京東借此與遠洋地產合作機會試水互聯網金融，因為劉強東的京東雖然整天拿自己和阿裏較勁，但年營業額僅能抗衡阿裏的“雙十一”的營業額，也不具備騰訊數億計的客戶終端，所以無法學習阿裏騰訊直接搞餘額寶、財付通，隻能進行變通。”在業內人士蔣鐫繪看來，未來，隨著越來越多自貿區的設定、人民幣的國際化，金融領域改革的深化發展已成為了趨勢。這一輪民營銀行的設立，特別是“寶寶們”、“財富通們”和假以眾籌民意成立的P2P，讓互聯網金融逐漸成為了中國金融改革的先鋒。而京東作為一個正在快速發展的電商平台，自然渴望搶食互聯網金融這塊蛋糕。