吉田和尚的一席話，就像當頭一棒，把原一平點醒了。
隻有首先認識了自己才能去說服他人，要做就從改造自己開始做起。
把自己改造成一個有魅力的人。
一般推銷員失敗的最主要的原因在於不能改造自己，認識自己。
原一平聽了吉田和尚的提點後，決定徹底地反省自己。
他舉辦原一平批評會，每月舉行一次，每次邀請5個客戶，向他提出意見。
第一次批評會就使原一平原形畢露：
你的脾氣太暴躁，常常沉不住氣。
你經常粗心大意。
你太固執，常自以為是，這樣容易失敗，應該多聽別人的意見。
你太容易答應別人的托付，因為“輕諾者必寡信。”
你的生活常識不夠豐富，所以必須加強進修。
人們都表達了自己真實的想法。原一平記下別人的批評，隨時都在改進，在蛻變。
從1931年到1937年，“原一平批評會”連續舉辦了6年。
原一平覺得最大的收獲是：把暴烈的脾氣與永不服輸的好勝心理，引導到了一個正確的方向。
他開始發揮自己的長處，並開始改正自己的缺點。
原一平曾為自己矮小的身材懊惱不已，但身材矮小是無法改變的事實。後來想通了，克服矮小最好的方法，就是坦然地麵對它，讓它自然地顯現出來，後來，身材矮小反而變成了他的特色。
原一平意識到他自己最大的敵人，正是他自己。所以，原一平不會與別人比，而是與自己比。今日的原一平勝過昨日的原一平了嗎？明日的原一平能勝過今日的原一平嗎？
隻有不斷地努力，不斷改正自身缺點，不斷完善自己，讓自己做一個有魅力的人。
作為一個推銷員，在他剛剛開始推銷時，會遇到一係列困難，如果此時自己的惰性占了上風，也正是敗給看不見的“敵人”的開始。因此，我們最可怕的敵人便是自己的惰性。無論成功，還是失敗，都取決於自己如何有效地抑製逃避困難與貪圖眼前安逸的心理。
戰勝自己，不斷攀登，這就是托尼·高登成為行業尖兵，成為世界級推銷大師的根本原因。
燦爛的未來需要你從現在就開始付出
從前有位窮人，他隻有一小塊土地和一小袋種子。到了耕種的季節，他每天天亮就起床下地幹活，精心地在自己貧瘠的土地上播種。到了晌午，太陽火辣辣地照在肩膀上，他就來到一個樹樁邊休息。當他坐下的時候，一小把種子順著他的口袋滾了出來，掉進了樹樁下的洞裏。
“哎，它們在這裏根本沒辦法生長，”這個人歎息道，“即使這麼一點種子，我也丟不起。”
於是，他回到地裏拿來鐵鍬，開始在樹樁的根部挖。天氣越來越熱，汗水順著他的後背、額頭往下淌，他根本無暇顧及這些，還是在那裏認真地挖。最後，他終於在一個深埋在地下的鐵盒子上找到了它們。他打開盒子，發現裏麵全都是黃金——這足夠讓他後半生都衣食無憂，過上幸福快樂的日子。後來，人們總是對他說：“你一定是世界上最幸運的人。”
“是的，我很幸運，”他說，“但我日出而作，在炎熱的天氣裏挖種子，我沒有浪費掉一粒種子，況且那些金子也是我用勞動的雙手挖出來的，不是天上掉的餡餅。”
任何一項工作都蘊含著無限的成長機會，機會也總是光顧那些努力工作的員工。不必為自己的前程煩惱，一切盡在努力工作中，努力工作能讓你迅速成長起來。
人要吃飯，要穿衣，要買房，要買車，要養兒育女，還要享受快樂……如果想要吃得飽、穿得暖、住得好、行得便，把下一代撫育成才，就必須努力工作。努力工作一定會讓你如願以償，因為工作之中有麵包，工作之中有財富。
在工作時，要時刻告誡自己：要為自己的現在和將來而勤奮努力，不要過分考慮自己的工資；應該用更多的時間去學習新的知識，培養自己的能力，展現自己的才華，把工作看成一種經驗的積累，因為這些東西才是真正的無價之寶。
工作是人生的一種需要，是人生不可或缺的、無法避開的一部分。從工作中找到樂趣並熱愛它，你也會變得快樂起來，感覺工作不再是一件苦差事。
史密斯先生年輕的時候，在一家機械廠當看管旋釘子機器的工人，每天必須和釘子打交道，在釘子堆裏摸爬滾打。由於工作單調、無聊、重複、枯燥，加之又不需要什麼技術，因此他覺得這個工作真是糟糕透頂。