隻有擁有精深的專業知識，才能替客戶做最好的理財規劃。擁有廣泛的知識，才能創造源源不斷的話題，應付來自客戶的各種疑問。從事推銷工作，做到對自己推銷的商品擁有足夠的知識是非常重要的。如果做不到這一點，就不可能對它抱有信心，至於什麼自豪感，就更無從談起了。
托尼·高登說：“每個優秀的推銷人員都應當了解自己的經營推銷背景和前景，如果你想獲得極大的成功，你就必須在自己的推銷範圍內成為一名專家。”
把知識運用到實際中
從前，有5個學者從小地方來到繁華的首都。這5個學者分別是邏輯學家、語法學家、音樂家、占星家和健康學家。他們都表示自己在某一方麵很有專長，國王聽說後就把他們召來，準備獎賞。在聰明的宰相克裏希南·德瓦拉雅的建議下，國王讓5個人先去自己做飯吃，然後再來接受獎賞。宰相安排他們住在一間寬敞的房子裏，並準備好了必要的用具，他還派一些人暗中觀察他們的行動。
為了做飯，5個學者做了分工。邏輯學家去市場上買油。他回來的時候手裏提著一罐子油，他的邏輯學知識使他動起了腦筋，他自問道：究竟是罐子依賴油呢，還是油依賴罐子？他反複考慮仍然解釋不了這個疑問。他想最好試驗一下，以便弄清這個真理。於是，他把罐子口朝下，翻了一個個兒，結果油都灑在地上了，邏輯學家這才弄清了誰依靠誰的問題。他感到很高興，因為他又發現了一個新的真理，他愉快地拿著空罐子回到了住處。
語法學家去買酸奶。來到一個雜貨店，他遇到一個賣酸奶的姑娘。他聽姑娘說話不合語法，就堵著耳朵走開了。當他往前走時，聽到另一個姑娘在叫賣酸奶，她的話發音也不對，於是語法學家走到姑娘旁邊說：“看來你是個野姑娘，每一個詞和每一個字就像神一樣神聖，發音不對就糟蹋了它，這是褻瀆聖物。語法學是不能容忍把短元音發成長元音的，把非送氣音發成送氣音，把一個字母的音發成另一個字母的音的，這會造成誤解。你要認真學習發音，要發正確。”
姑娘聽了這番教訓和責備很不高興，她回敬說：“你是哪兒來的？你好像是一個野人，你有什麼資格讓我好好學習說話，你首先應管好自己的舌頭。如果你想買酸奶的話，就買，不然，就閉上你的嘴，滾開吧！你不要在這兒浪費時間了！”
聽了這頓數落，語法家火了，說：“如果我從像你這樣說話不符合語法的人手裏買酸奶，我也會因而招致罪惡。”他說完就走了，因而沒有買成酸奶。
占星家來到附近的森林中尋找樹葉，準備生火燒飯用。他爬到一棵榕樹上去揪樹葉。當他要揪樹葉的時候，聽到變色龍咕嚕咕嚕地叫了起來。占星家自言自語地說：“這個叫聲很不吉利，今天我不應揪樹葉，最好還是下去吧。”當他試圖下來時，地上有隻蜥蜴叫了起來。他想，這個聲音是個吉兆。當他左思右想該怎麼辦時，天已經快黑了，沒有采到樹葉，他隻好回到住處。
健康學家到市場上買菜。他看到那裏有各種各樣的菜。但是他想，茄子吃了使人發熱，葫蘆吃了使人發冷，根莖菜常引起痛風症……他發現每種菜都有缺點，因此他回到住處，什麼菜也沒有買。
當四個學者出去采購時，音樂家開始做飯了。他把開水倒在鍋裏，再加上米，蓋上鍋蓋。當他把爐子點著時，蒸氣噗噗地冒了出來，把鍋蓋頂得啪啦啪啦直響，聽到這種聲音，音樂家的靈感來了。他隨著鍋蓋震動的節奏，譜起曲子來了。過了一會兒，粥鍋開了，它發出的聲音很不協調，於是音樂家找來一根粗棍子，使勁地敲起鍋來，結果鍋被敲碎了，煮的稀飯灑了一地。雖然如此，他仍然很高興，因為那不協調的聲音消失了，當然，稀飯也沒有了。
到了晚上，5個學者聚到一起，互相指責起來，都說，沒有做好飯，是別人的錯誤。
克裏希南·德瓦拉雅通過暗中監視他們的人知道了這一切。他很同情這5個學者。於是把他們叫到宮廷來，說道：“先生們，你們平時隻會學習研究，而不懂得日常生活，所以連一頓飯也做不出啊。僅僅做個書呆子是沒有用的，回去思考吧！”他講完之後，送給了5個學者應有的獎品。
把學到的知識靈活運用，才能解決生活中的問題。知識運用得當，才能正確發揮力量，隻有把知識變成力量才發揮了它應有的作用，切忌在實際運用中追求完美，弄巧成拙。