第6章 他為什麼是最偉大的推銷員(3)(1 / 3)

以現在人均壽命70歲計算,人一生將占有60多萬個小時,即使除去休息時間也有35萬多個小時。而就一生的時間而言是不斷減少的,但是人對實際時間的利用和發揮是不一樣的,因而實際生命的長短也是不一樣的。所以對於擠時間的人來說,時間卻又是在不斷增加的,甚至是成倍地增加。

時間像是海綿,要靠一點一點地擠;時間更像邊角料,要學會合理利用,一點一滴地積累,如此會得到更多的時間。

上帝是公平的,上帝給每個人的時間一樣多,每個人的一天都是24小時,一天都是86400秒。沒有誰比誰多一分鍾,亦沒有誰比誰少一分鍾。時間一樣多,但人的成就卻不一樣大,為什麼?就是因為對時間的態度和管理策略不同。

除了把大部分時間和主要精力運用於重要事情上以外,還要學會利用瑣碎時間。

工作與工作之間總會出現時間的空當,人們都會在每件事情與事情之間浪費瑣碎的片段時間,例如等車、等電梯、搭飛機,甚至上廁所時,或多或少都會有片刻的空閑時間,如果我們不善加利用,這些時間就會白白溜走;倘若能夠善加利用,積累起來的時間所產生的效果也是非常可觀的。推銷員在等公共汽車時總有近10分鍾的空當時間,若是毫無目標地與人閑聊或四下張望,就是缺乏效率的時間運用。如果每天利用這10分鍾等車的時間想一想自己將要拜訪的客戶,想一想自己的開場白,對自己的下一步工作做一下安排,那麼,你的推銷工作一定能順利展開。不要小看不起眼的幾分鍾,說不定正是由於這幾分鍾的策劃,你的推銷取得了成功。

曆經磨難他成就了輝煌人生

擁有“羊皮卷”的海菲,人生之路也並非一帆風順。在事業當中,無論付出多大的代價,作出多少的努力,如何堅持不懈,擁有激情,失敗和挫折一樣會降臨到他的頭上,這似乎是上帝刻意的安排,但是已經事業有成,人到中年的海菲已有了豐富的閱曆,他已經知道該如何對付逆境,想辦法扭轉局麵以及從中走出困境。

因為,他總在每一次困境中,尋找成功的萌芽。

他是這樣來看待所謂的“逆境”:

逆境是人生中一所最好的學校。每一次失敗,每一次挫折,每一次磨難,都孕育著成功的萌芽。這一切都教會他在下一次的表現中更為出色。他不會對失敗耿耿於懷,不會逃避現實,不會拒絕從以往的錯誤中吸取教訓。教訓是來自苦難的精華,生活中最可怕的事情是不斷重複同樣的錯誤。每個人都要避免發生這樣的事情,逆境往往是通向真理的重要路徑。為了改變處境,他隨時準備學習所需要的一切知識。

無論何時,當他被可怕的失敗擊倒,在每一次的痛苦過去之後,他要想方設法將失敗變成好事。人生的機遇就在這一刻閃現……這苦澀的根脈必將迎來滿園的花綠桃紅。

阿拉法特1929年出生於開羅,父親是一個富商。阿拉法特的童年並不幸福,4歲時母親病逝,阿拉法特寄養在耶路撒冷的叔叔家中,4年後才回到開羅。

心理學家認為,童年的經曆造就了阿拉法特強烈的追求獨立性格。家庭的不幸使他產生了一種被拋棄、被背叛的感覺,使他從小就懂得:一切隻能依靠自己。

阿拉法特一生中經曆過無數次危機。無論是在1966年被敘利亞以暗殺指控投入監獄,還是1982年被以色列軍隊圍困在貝魯特地堡,阿拉法特都表現出了絕地求生的能力。

在麵對比自己強大的對手時,阿拉法特並不畏懼,反倒能找到更大的滿足感,他會努力表現出在精神上勝過對方一籌。在任何危急時刻,他都充滿活力,表現出無所畏懼的勇氣。

在他暴風驟雨般的人生中,充滿了坎坷,他卻始終堅持自己的遠大目標——建立巴勒斯坦國。每一次遭受軍事上或政治上的重創慘敗後,他都會重新崛起。

困境對我們每個人都是一種考驗,麵對逆境,不同的人會有不同的表現。勇敢的麵對它,並努力去解決它,困境讓你更堅強。

孟子雲:生於憂患,死於安樂。憂患和安逸同樣是一種生活方式,但一個可以培育信念,一個隻能播種平庸。

動物學家的實驗表明,狼群的存在使羚羊變得強健,而沒有狼群的威脅,羚羊在舒適的環境下變得弱不禁風,一旦遭遇狼群,隻有被吃掉。這一現象同樣適用於人類。真正的人生需要磨難。遇到逆境就一味消沉的人,是膚淺的;一有不順心的事就惶惶不可終日的人,是脆弱的。一個人不懂得人生的艱辛,就容易傲慢和驕縱。未嚐過人生苦難的人,也往往難當重任。

愛倫·坡是一位浪漫、神秘的天才詩人、小說家。他給後世留下了很多不朽的詩歌,最膾炙人口的是詩歌《烏鴉》。