銷售最重要的是要有目標
你有生活目標嗎？你對自己的工作有目標嗎？你的目標是什麼呢？這些問題看似簡單，但是並不是每個人都能作出肯定的回答。你對自己的職業真的有明確的目標嗎？或許你沒有，你已經滿足於現在的生活，在不知不覺中失去了你生活的目標。還有另外一種可能是：你有過多的目標以至於無法為之努力。
美國哈佛大學對一批大學畢業生進行了一次關於人生目標的調查，結果如下：
27％的人，沒有目標；60％的人，目標模糊；10％的人，有清晰而短期目標；3％的人，有清晰而長遠的目標。
25年後，哈佛大學再次對這批學生進行了跟蹤調查，結果是：
3％的人，25年間始終朝著一個目標不斷努力，幾乎都成為社會各界成功人士、行業領袖和社會精英；10％的人，他們的短期目標不斷實現，成為各個領域中的專業人士，大都生活在社會中上層；60％的人，他們過著安穩的生活，也有著穩定的工作，卻沒有什麼特別的成績，幾乎都生活在社會的中下層；剩下27％的人，生活沒有目標，並且還在抱怨他人，抱怨社會，抱怨社會不給他們機會。
要成功就要設定目標，沒有目標是不會成功的。目標就是方向，就是成功的彼岸，就是生命的價值和使命。
世界一流效率提升大師博恩·崔西說：“成功最重要的是知道自己究竟想要什麼。成功的首要因素是製定一套明確、具體而且可以衡量的目標和計劃。”
在這個世界上有這樣一個現象，那就是“沒有目標的人在為有目標的人達到目標。”因為沒有目標的人就好像沒有羅盤的船隻，不知道前進的方向，有明確、具體的目標的人就好像有羅盤的船隻一樣，有明確的方向。在茫茫大海上，沒有方向的船隻隻有跟隨著有方向的船隻走。
有目標未必能夠成功，但沒有目標的人一定不能成功。博恩·崔西說：“成功就是目標的達成，其他都是這句話的注解。”頂尖成功人士不是成功了才設定目標，而是設定了目標才成功。
成功總會屬於那些有人生目標的人，鮮花和榮譽從來不會降臨到那些沒有人生目標的人身上。許多人隻知道懷著羨慕嫉妒的心態看待那些取得成功的人，總認為他們成功的原因是有外力幫助，於是感歎自己的命運不濟。殊不知，成功者之所以成功就是由於他們有了明確的目標，而許多人不成功，就在於他們連一個明確的目標都沒有。
這就是一個人用目標隨時鞭策自己所產生的神奇力量，隻要你樹立目標，並執著地努力去工作，你也會像他一樣同樣走向成功。
所以，你需要問問自己，你是否已經有了明確的目標。
一位音樂係的學生走進練習室。在鋼琴上，擺著一份全新的樂譜。
“超高難度……”他翻動著樂譜，喃喃自語，感覺自己對彈奏鋼琴的信心似乎跌到了穀底，他甚至不敢再彈。
已經三個月了！自從跟了這位新的指導教授之後，不知道為什麼教授要以這種方式整人。勉強打起精神。他開始用十指奮戰、奮戰、奮戰……琴音蓋住了練習室外教授走來的腳步聲。
指導教授是個極有名的鋼琴大師。授課第一天，他給新學生一份樂譜。“試試看吧！”他說。樂譜難度頗高，學生彈得生澀僵滯，錯誤百出。“還不熟，回去好好練習！”教授下課時叮囑學生。
學生練了一個星期，第二周上課時正準備讓教授驗收，沒想到教授又給了他一份難度更高的樂譜，“試試看吧！”上星期的課，教授提也沒提。學生再次掙紮於更高難度的技巧挑戰。
第三周，更難的樂譜又出現了。同樣的情形持續著，學生每次在課堂上都被一份新的樂譜所困擾，然後把它帶回去練習，接著再回到課堂上，重新麵臨兩倍難度的樂譜，卻怎麼都追不上進度，一點也沒有因為上周的練習而有駕輕就熟的感覺，學生感到越來越不安、沮喪並且有些氣餒。
教授走進練習室。學生再也忍不住了，他必須向鋼琴大師提出這三個月來何以不斷折磨自己的質疑。
教授沒開口，他抽出了最早的那份樂譜，交給學生。“彈奏吧！”他以堅定的目光望著學生。
不可思議的結果發生了，連學生自己都驚訝萬分，他居然可以將這首曲子彈奏得如此美妙、如此精湛！教授又讓學生試了第二堂課的樂譜，學生依然呈現超高水準的表現……演奏結束，學生怔怔地看著老師，說不出話來。
“如果，我任由你表現最擅長的部分，可能你還在練習最早的那份樂譜，就不會有現在這樣的程度……”鋼琴大師緩緩地說。
遠大的目標是成就事業的基礎，但是，更重要的是千萬不要懷疑自己的能力，不要因有這麼偉大的夢想而擔心、畏懼——“我行嗎，我現在隻是一個小小的推銷員罷了。”讓這些懷疑、畏懼沉入大海吧！要知道：要想有創造，成為一個開拓者，就要有“創造者的驕傲自大”！自認為偉大，然後勤奮地工作，向自己偉大的夢想一步一步前進。做好自己正做著的任何有意義的事情，相信自己具有偉大之處，並讓它指引自己正直而有效地生活。那麼極可能，有一天，你會成為別人心目中的“偉大人物”。偉大，並非高不可攀，那僅僅是自我價值、自我實現的一個高度，任何人都可能登上去！