身為一名推銷員，千萬不要設定太難或太容易的目標，這兩者對推銷成功的幫助都不大。因此，設定目標應該客觀、現實。
人類大多數的物質目標都依靠金錢來達成。要想在今天的社會立足，健康和最起碼的財力是必要的。大多數推銷員都希望增加銷售量以積累財富，即使想達成其他目標，也需要金錢做後盾。
在一年一度的三藩市基金與保險年會上，北美地區最好的男女推銷員聚集在一起。令人驚訝的是，年度最佳推銷員竟在偏離都市的一家小公司工作。他隻有一個秘書，但他幾乎不需要其他任何協助，而且收入驚人。別人請教他成功之道時，他表示，其實沒有任何一個推銷員需要龐大的幕僚群或辦公室才能做事，想賺錢就應該少呆在辦公室內，並組織工作流程使其係統化。
他強調，要學會將辦公室變成研究所，在辦公室時，要準備第二天工作的“藥方”。他做推銷時，總是在書桌上貼一張紙條，上頭寫著：“我現在的工作可以賺多少錢？”另一個道具是一支巨大、手繪的溫度計，這些標誌可以提醒他老待在辦公室是浪費時間，當自己待在辦公室做白日夢時，可將自己喚回現實，別懶洋洋的。
他提到他開始做推銷時，經理建議他給自己訂一個切合實際的目標。那時候，他很喜歡那一年的年度跑車，還特地跑到附近的汽車經銷處打聽價錢。
所以聽完經理的話後，他立刻把一支原來釘在牆上的溫度計移走，然後在牆上畫了一支手繪溫度計，把他喜歡的車的車價寫在最上麵。
每做成一筆生意，他就把半數傭金的金額塗在溫度計上，另一半傭金是他的固定支出和儲蓄，這種激勵方式竟能使他賺到許多錢，眼見溫度計上被塗滿的部分一周高過一刷，隻花幾個月時間，他就買得起夢想中的跑車了。自此而後，他立下更多切合實際的目標並一一實現。
恰當的目標是人生努力的方向。他說當他擁有足夠的錢買跑車時，那種滿足、驕傲和充實的感覺真是難以言喻。為了達到目標，他幾乎完全拋棄了以往懶散的習性，持續努工作，因為牆上不斷“升溫”的溫度計實在非常美麗。
給自己進行良好的自我規劃
身為一個推銷員，必須了解，你的日程表上的所有事項並非同樣重要，不應對它們“一視同仁”，這是很重要的一點。如果推銷員列出日程表，但開始進行表上的工作時，卻未按照事情的輕重緩急來處理，就會導致推銷員的效率偏低。
在確定了應該做哪幾件事之後，推銷員必須按它們的輕重緩急開始行動。許多推銷員是根據事情的緊迫感，而不是事情的優先程度來安排先後順序的。因此，這些人的做法是被動的而不是主動的。成功的推銷員不會這樣工作。以下兩種方法可以幫你實現。
首先每天開始都有一張先後順序表。
伯利恒鋼鐵公司總裁查理斯·舒瓦普曾會見效率專家艾維·利。會見時，利說自己的公司能幫助舒瓦普把他的鋼鐵公司管理得更好。舒瓦普承認他自己懂得如何管理但事實上公司不盡如人意。可是他說需要的不是更多的知識，而是更多的行動。他說：“應該做什麼，我們自己是清楚的。如果你能告訴我們如何更好地執行計劃，我聽你的，在合理範圍之內價錢由你定。”
利說可以在10分鍾內給舒瓦普一樣東西，這東西能把他公司的業績提高至少50％。然後他遞給舒瓦普一張空白紙，說：“在這張紙上寫下你明天要做的6件最重要的事。”過了一會又說：“現在用數字標明每件事情對於你和你的公司的重要性次序。”這花了大約5分鍾。接著說：“現在把這張紙放進口袋。明天早上第一件事是把紙條拿出來作第一項。不要看其他的，隻看第一項。著手辦第一件事，直至完成為止。然後用同樣的方法對待第二項、第三項……直到你下班為止。如果你隻做完第一件事，那不要緊。你總是做著最重要的事情。”
利又說：“每一天都要這樣做。你對這種方法的價值深信不疑之後，叫你公司的人也這樣幹。這個試驗你愛做多久就做多久，然後給我寄支票來，你認為值多少就給我多少。”
整個會見曆時不到半個鍾頭。幾個星期之後，舒瓦普給艾維·利寄去一張2.5萬元的支票，還有一封信。信上說從錢的觀點看，那也是他一生中最有價值的一課。
後來有人說，5年之後，這個當年不為人知的小鋼鐵廠一躍而成為世界上最大的獨立鋼鐵廠，利提出的方法功不可沒。這個方法還為查理斯·舒瓦普賺得一億美元。
人們有個不按重要性順序辦事的傾向。多數人寧可做令人愉快的或是方便的事。但是沒有其他辦法比按重要性辦事更能有效利用時間了。試用這個方法一個月，你會見到令人驚訝的效果。人們會問，你從哪裏得到那麼多精力？但你知道，你並沒有得到精力，你隻是學會了把精力用在最需要的地方。