怎樣讓別人第一眼就認可你？
剛入推銷行業時，法蘭克的著裝、打扮非常不得體，本公司一位最成功的人士對法蘭克說：“你看你，頭發長得不像個推銷員，倒像個橄欖球運動員。你應該每周理一次發，這樣看上去才有精神。你連領帶都不會係，真該找個人好好學學。你的衣服搭配得多好笑，顏色看上去極不協調。不管怎麼說吧，你得找個行家好好地教你打扮一番。”
“可你知道我根本打扮不起！”法蘭克辯白說。
“你這話是什麼意思？”他反問道：“我是在幫你省錢。你不會多花一分錢的。你去找一個專營男裝的老板，如果你一個也不認識，幹脆找我的朋友斯哥特，就說是我介紹的，見了他，你就明白地告訴他你想穿得體麵些卻沒錢買衣服，如果他願意幫你，你就把所有的錢都花在他的店裏。這樣一來，他就會告訴你如何打扮，包你滿意。這麼做，既省時間又省錢，你幹嘛不去呢？這樣也更易贏得別人的信任，賺錢也就更容易了。”
聽起來真新鮮。他這些話說得頭頭是道，法蘭克可是聞所未聞。
法蘭克去一家高級的美發廳，特意理了個生意人的發型，還告訴人家以後每周都來。這樣做雖然多花了些錢，但是很值得，因為這種投資馬上就賺回來了。
法蘭克又去了那位朋友所說的男裝店，請斯哥特先生幫他打扮一下。斯哥特先生認認真真地教法蘭克打領帶，又幫法蘭克挑了西服以及與之相配的襯衫、襪子、領帶。他每挑一樣，就評論一番，解說為什麼挑選這種顏色、式樣，還特別送法蘭克一本教人著裝打扮的書。不光如此，他還對法蘭克講一年中什麼時候買什麼衣服，買哪種最劃算，這可幫法蘭克省了不少錢。法蘭克以前老是一套衣服穿得皺巴巴時才知道換，後來注意到還得經常洗熨。斯哥特先生告訴法蘭克：“沒有人會好幾天穿一套衣服。即使你隻有兩套衣服，也得勤洗勤換。衣服一定要常換，脫下來掛好，褲腿拉直，西服送到幹洗店前就要經常熨。”
過了不久，法蘭克就有足夠的錢來買衣服了。法蘭克又知道斯哥特所講的省錢的竅門，便有好幾套可以輪換著穿了。
還有一位鞋店的朋友告訴法蘭克鞋要經常換，這跟穿衣服一樣。勤換可以延長鞋子的壽命，還能長久地保持鞋的外形。
中國也有一句諺語說：“佛要金裝人要衣裝。”
每一天無論在工作或私人場合，我們總有機會接觸到不少陌生人，這些人或多或少對我們的生活都會造成一些影響，因此我們留給別人的印象是很重要的。
所以，千萬不要忽略了外表的重要性。花一點時間來照顧你的外表，讓自己看起來神氣清新，精神飽滿，是你對自己應有的投資。
“你不可能僅僅因為打對了一條領帶而獲得某個職位，但你肯定會因戴錯了領帶而失去了一個職位。”這句話很樸實，也很經典。
如果你連自己的形象都不在乎，你就別想讓別人在乎你。儀表得體、舉止優雅是對你自己的尊重，也是對別人的尊重。身為企業的一員，你的形象就是公司的形象，千萬別讓公司的形象毀於你之手。
如果汽車交易商準備賣一輛舊汽車的話，他會怎樣做呢？首先，他把車送到車間裏，將表麵的擦痕都磨光，並重新噴漆。然後，再將車內裝飾一新，換上新輪胎，調整好發動機，總之，使車重新煥發光彩。為什麼要這樣做呢？因為汽車交易商知道外表鮮亮的汽車一定能賣個好價錢的——比其原值要高出幾千元。這與你做銷售工作是一樣的。要記住儀表不凡和風度翩翩將使你在客戶的眼中身價倍增，為成功打下基礎。
當別人注視你時，他們將看到什麼呢，請站到鏡子前麵看一下，你所見到的也恰是你的客戶所見到的。要保證你自己能夠對這個“鏡中人”滿意，如果你都不喜歡“他”，那可別指望你的客戶能夠感興趣。
美國商人希爾在創業之始，就意識到服飾對人際交往與成功辦事的作用。他清楚地認識到，商業社會中，一般人是根據一個人的衣著來判斷對方的實力的，因此，他首先去拜訪裁縫。靠著往日的信用，希爾訂做了三套昂貴的西服，共花了275美元，而當時他的口袋裏僅有不到1美元的零錢。
然後他又買了一整套最好的襯衫、衣領、領帶、吊帶等，而這時他的債務已經達到了675美元。
每天早上，他都會身穿一套全新的衣服，在同一個時間裏、同一個街道同某位富裕的出版商“邂逅”，希爾每天都和他打招呼，並偶爾聊上一兩分鍾。
這種例行性會麵大約進行了一星期之後，出版商開始主動與希爾搭話，並說：“你看來混得相當不錯。”
接著出版商僅想知道希爾從事哪種行業。因為希爾身上所表現出來的這種極有成就的氣質，再加上每天一套不同的新衣服，已引起了出版商極大的好奇心，這正是希爾盼望發生的情況。
希爾於是很輕鬆地告訴出版商：“我正在籌備一份新雜誌，打算在近期內爭取出版，雜誌的名稱為《希爾的黃金定律》。”
出版商說：“我是從事雜誌印刷及發行的。也許，我也可以幫你的忙。”
這正是希爾所等候的那一刻，而當他購買這些新衣服時，他心中已想到了這一刻，以及他們所站立的這塊土地，幾乎分毫不差。