成交由多個因素促成，做好每一個環節積極促成成交。
不同的提問會有不同的效果
一名教士問他的上司：“我在祈禱的時候可以抽煙嗎？”這個請求理所當然地遭到了拒絕。
另一名教士也去問同一個上司：“我在抽煙時可以祈禱嗎？”
同一個問題，一經他這麼表述，卻得到允許。可見提問是很有講究的。
有一位母親在和別人聊天的時候，談到了自己的兒子。原來這個兒子要求母親為自己買一條牛仔褲，一個簡單得不能再簡單的要求。
但是，兒子怕遭到拒絕。因為他已經有了一條牛仔褲，母親是不可能滿足他所有要求的。於是兒子采用了一種獨特的方式，他沒有像其他孩子那樣或苦苦哀求，或撒潑耍賴，而是一本正經地對母親說：“媽媽，你見過沒見過一個孩子，他隻有一條牛仔褲？”
這頗為天真而又略帶計謀的問話，一下子打動了母親。事後，這位母親談起這事，談到了當時自己的感受：“兒子的話讓我覺得若不答應他的要求，簡直有點對不起他，哪怕在自己身上少花點，也不能太委屈了孩子。”
就是這樣一個未成年的孩子，一句話就說服了母親，滿足了自己的要求。在他說這話時，目的就是要打動母親，並沒有想到該用什麼樣的方法。而在事實上，他的確是從母親愛子深情上刺激了母親，讓母親覺得兒子的要求是合情合理的。
有的時候，巧妙的提問能產生意想不到的效果。
裏根在擔任美國總統時，曾發生與伊朗進行秘密武器交易問題（即“伊朗門事件”）。1986年事發後，引起全國一片抗議之聲，因為這在美國是嚴重違法的。裏根為洗刷自己，先後拋出幾個替罪羊，依然難以過關。在一次記者招待會上，一名記者向裏根發問道：“您作為總統，事先是否知道伊朗門事件？”裏根對此難以作答，陷入了窘境。
記者的提問是一個典型的兩難設問，它蘊含著兩難推理：如果裏根事先知道伊朗門事件，那麼，總統本人嚴重違法；如果事先不知道伊朗門事件，那麼裏根是嚴重失職的（因為他竟不知道部下在幹什麼）。或者事先知道，或者事先不知道，總之，或者裏根總統幹了嚴重違法的事，或者他嚴重失職。因此，裏根無法回答記者的提問。
推銷中的提問技巧
推銷中有以下幾種提問方法，善於提問也是一種技巧。
1.限定型提問
在一個問題中提示兩個可供選擇的答案，兩個答案都是肯定的。
人們有一種共同的心理——認為說“不”比說“是”更容易和更安全。所以，內行的推銷人員向顧客提問時，盡量設法不讓顧客說出“不”字來。如與顧客約定見麵時間時，有經驗的推銷人員從來不會問顧客：“我可以在今天下午來見您嗎？”因為這種隻能在“是”和“不”中選擇答案的問題，顧客多半隻會說：“不行，我今天下午的日程實在太緊了，等我有空的時候再打電話約定時間吧。”有經驗的推銷人員會對顧客說：“您看我是今天下午2點鍾來見您，還是3點鍾來？”“3點鍾來比較好。”當他說這句話時，你們的約定已經達成了。
2.單刀直入法提問
這種方法要求推銷人員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，請看下麵的場麵：
門鈴響了，當主人把門打開時，一個衣冠楚楚的人站在大門的台階上，這個人說道：“家裏有高級的食品攪拌器嗎？”男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉過臉來看他的夫人，夫人有點窘迫但又好奇地答道：“我們家有一個食品攪拌器，不過不是特別高級的。”推銷人員回答說：“我這裏有一個高級的。”說著，他從提包裏掏出一個高級食品攪拌器。接著，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷人員改一下說話方式，一開口就說：“我是×公司推銷人員，我來是想問一下你們是否願意購買一個新型食品攪拌器？”你想一想，這種說話的推銷效果會如何呢？
3.連續肯定法提問
這個方法是指推銷人員所提問題便於顧客用讚同的口吻來回答。也就是說，推銷人員讓顧客對其推銷說明中所提出的一係列問題，連續地回答“是”。然後，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答複。如推銷人員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說：“很樂意和您談一次，提高貴公司的營業額對您一定很重要，是不是？”（很少有人會說“無所謂”）“好，我想向您介紹我們的×產品。這將有助於您達到您的目標，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標，對不對？”……這樣讓顧客一“是”到底。