孫權反問道："如果像你所說，那麼兵微將寡的劉備為何不對曹操稱臣呢？"
諸葛亮說："從前，田橫隻是齊國的一名壯士，他尚且不肯對漢高祖稱臣，何況劉皇叔是英才蓋世、天下仰慕的漢室後裔呢？他怎麼可能會向曹操稱臣！"
諸葛亮一番得體的話，正是針對具有強烈自尊心的孫權所說。
由於孫權一向以英雄自居，如果他投降曹操，還算什麼英雄？即使眾人再仰慕他，他又如何爭奪天下？本來三家爭雄，曹操勢大，劉備卻依然不降，保持了英雄本色。如果孫權投降了，則與劉備不能相比，而這是孫權萬萬不能接受的事情。再加上一經諸葛亮如此煽動，孫權的自尊心便膨脹起來，勃然色變，當即表態："劉豫州敗軍還不投降，我堂堂東吳大將，又怎能讓東吳的土地和十萬兵馬受人控製呢！我意已決，更無他疑，必聯合抗曹！但是，劉備剛剛吃了敗仗，能擔當如此重任嗎？"
諸葛亮看到激將法將要成功，立刻分析形勢，引導孫權進行抗曹。他接著說："劉皇叔雖然在長阪兵敗，但士兵已陸續回來，加上關羽的水軍，合計有精兵萬人。同時，劉表長子劉琦也有萬名士兵，願意聽從劉皇叔的調遣。反觀曹軍，雖號稱80萬，實際隻有十幾萬人。曹軍遠道而來，又不斷苦追劉皇叔，早已是疲憊不堪，可謂是"強弩之末"。按兵法說，這種情況會使曹軍心理遭受挫折。再說，北方士兵不習慣水戰，而荊州降兵也隻是迫於曹軍威勢而投降，並非心悅誠服，肯定不會替曹操賣命。所以將軍若能派遣猛將，統率數萬精兵，一起和劉皇叔協力作戰，必可打敗曹軍！隻要曹軍一敗，必定引軍回北方。如此一來，荊州和東吳不僅可以保全，還能發展勢力，與北方的曹操形成鼎足之勢。至於最終是成是敗，現在就完全取決於您了！"
聽完諸葛亮的分析，孫權大喜，派周瑜、程普、魯肅等大將率領三萬水軍，隨同諸葛亮至夏口，會合劉備的部隊聯合抗曹。隨後，爆發了三國時期最大的一場戰爭--赤壁之戰！赤壁一戰後，立足荊州的劉備建立了蜀漢政權，和北方的曹魏、東麵的孫吳，形成了三分天下、鼎足而立之勢。
諸葛亮之所以能取得成功，在於他以巧妙含蓄的方式使用了激將法。除了觸動孫權的自尊心外，也激發了他自愛、虛榮、競爭、好勝的情感，同時還引發了戰鬥熱情，進而誘導他按照自己既定的企圖行事，最終達到了預期的目的。
善用細節，說話有力
雙方談話時，要注意聆聽對方所說的每句話，這是一種禮節，表示重視對方。同時，當話題談僵時，也能夠從對方以前的談話中，找出言詞細節中的矛盾，或對自己有益的話語，讓說話更有力。
有一次，歌德走在一條小路上，遇見一個對他有偏見的男士。此人看見歌德便說："我從不給傻子讓路！"
歌德微笑著說："我恰恰相反。"
隨後便側身讓路給對方。歌德如此的做法，不僅避免了兩人針鋒相對，也使自己贏得上風。
除了善用對方的"話柄"之外，還可借用其他有利的力量。
蕭伯納的戲劇《武器與人》在首演時獲得滿堂喝彩，觀眾們在謝幕時，紛紛要求蕭伯納上台與大家見麵。可是，當蕭伯納走上舞台時，突然有一個人對他大聲喊道："蕭伯納，你的劇本糟透了，沒人喜歡看，快收回去吧，趕快停演吧！"
蕭伯納一聽，並沒有暴跳如雷，相反，他向那人深深鞠躬，彬彬有禮地說："我的朋友，你說得對！我完全同意你的意見。遺憾的是，我們兩人能反對這麼多觀眾的心意嗎？我們能禁止這出戲繼續上演嗎？"
蕭伯納采取的方法，就是借觀眾的力量給對方以有力的一擊。實際上，蕭伯納的言下之意就是，我的劇本受群眾歡迎，你個人的反對無濟於事！
引申荒謬，智慧出擊
人在說話時，一不小心會說出一些不合情理的荒謬論點，一旦對方說出荒謬的話，你的機會就來了！
洞察對方的荒謬，要看對方的論點是否真實，論據是否有力，推理過程是否合乎邏輯。如果結論是否定的，那麼就要把對方的荒謬觀點引申開來，使其表現得更為淋漓盡致，暴露得更為明顯。這種"放大"對方謬誤的方法，就是"引申荒謬"的辯術，也叫"歸謬法"。在辯論中，如果恰當運用此法，就會使自己的觀點更加鮮明、對方的觀點更加荒謬。
有一次，文學家歐陽修向蘇東坡說起一件事情。有一個病人前去求醫，醫生問他得病的原因，病人說："我乘船時遇上狂風大作，結果受到驚嚇。"因此，醫生便根據他得病的原因，從被汗水浸透的舵把上刮下木屑人藥，病人服藥後，果然恢複健康。
蘇東坡說："如果這樣用藥能治病的話，那就會推出一係列荒唐結論！用筆墨燒灰給讀書人喝下去，不就可以治昏惰病了嗎？那麼，推而廣之，喝一口伯夷（孤竹君之子，與其弟互相推讓王位）的洗手水，就可以治療貪心病了；吃一口比幹（商紂王淫亂，比幹進諫而死）的殘羹剩汁，就可以治好拍馬屁的毛病了；舔一舔勇將樊噲的盾牌，就可以治療膽怯病了；聞一聞古代美女西施的耳環，就可以除掉嚴重的皮膚病了。"