蘇東坡的引申荒謬,使歐陽修無言以對,隻好一笑了之。
優孟也是使用歸謬法的高手。有一次,楚莊王有一匹心愛的馬死了,他非常心疼,就要大臣們為愛馬辦喪事,並用大夫的厚禮葬馬。大臣們覺得此事荒唐至極,紛紛進諫。然而,楚王不僅不聽,反而下令:"凡再敢為葬馬一事進諫勸阻者,一律處死。"此令一出,眾大臣無不驚懼,不敢再發一言。
優孟聽說後,就號啕大哭著走進王宮。楚王感到奇怪,便問他為什麼哭。優孟說:"那死去的馬,是大王最心愛的馬。而像楚國這樣一個泱泱大國,卻隻以大夫的禮節埋葬這匹馬,未免太寒酸了!請用君王之禮埋葬它吧!"
楚王問道:"照你看,該怎麼辦才好呢?"
優孟答道:"拿白玉做棺,調集大批士兵挖墳,發動全城男女挑土。出喪時,要齊、趙兩國的使臣在前麵陪送,讓韓、魏使節在後麵護衛,還要建一個祠廟,放上牌位,追封它為萬戶侯。這樣就能讓天下人知道,大王您是重馬輕人的君主了!"
楚王聽了,幡然悔悟:"我竟然犯了這麼大的過錯,那麼應該怎麼辦呢?"
優孟見楚王收回命令,就建議:"鐵鍋為棺,放上花椒、桂皮、生薑、大蒜,把馬肉煮得香噴噴的,讓人們飽食一頓。"楚王見優孟說得有理,就照辦了。
在論辯中,按照對方的論理和手法對付對方,讓其飽嚐自己釀造的苦酒,從而認識到自己的荒謬而服輸,這就是"以其人之道,還治其人之身"。
《古今譚概》中記載這樣一則故事。齊國大夫邾石父謀叛,齊宣王不僅誅殺了他,還準備殺盡他的家族。邾石父的家族聽說後,就有人請求艾子設法救助。
艾子說:"這事好辦。"
族人問:"怎麼辦?"
艾子笑了一笑:"隻要拿根繩子,就可以免去你們的罪了。"
家族中的人都以為艾子在說笑,可是又不敢多問,隻得回去找了一根三尺長的繩子交給艾子,並由艾子帶著繩子去見齊宣王。
艾子問齊宣王:"要反叛的人隻有邾石父一個,他的同族有什麼罪,為什麼要殺他們呢?"
齊宣王說:"先王之法,不敢廢也。《政典》上寫得清清楚楚:與叛同宗者,殺無赦。"
艾子跪下來說:"臣也知道您是不得已才這樣做的。不過我有一句話要說,過去,您的舅舅不也歸降過秦國麼?那麼您也是叛臣的同族,按理應該定罪,希望您立即服罪,千萬不要因為愛惜您個人的生命,而毀了先王的法典啊!"艾子說完,就恭恭敬敬獻上三尺繩子。
齊宣王沉吟片刻,站起來說:"算了吧,我赦免他們。"
艾子在此即是抓住齊宣王的短處,由於他的舅舅也是一個叛臣,如照先王法典,作為外甥的齊宣王也屬九族之列,理應被誅。而艾子將此荒謬的先王之法,反套在齊宣王身上,最終使齊宣王不得已放棄先王之法,赦免了邾石父的族人。
中國古代有一則寓言,一個商人自誇自己的矛無堅不摧,又吹說自己的盾無銳不擋。有人問他:"用你的矛,攻你的盾,會怎樣呢?"商人頓時啞口無言。在論辯中,如果我們能及時抓住對方在概念、判斷、推理中的某些悖論,並借用其原話,指出其不能自圓其說的矛盾,其論點自然就不攻自破了。
每個人都有自己的長處和優點,同時也都有自己的短處和弱點。在與人論辯時,要想取得勝利,首要的一點便是找出對方的弱點所在,直接攻之,對手必定難以招架。
取喻明理,喻證駁敵
長篇大論的嚴正論點,固然能令人心服口服。但是,如果在言論中添加一些巧妙的諷刺比喻,更能使對方被你的比喻所震懾,使複雜的問題簡單化,深奧的道理淺顯化,抽象的事物具體化。此外,諷喻要有力,問題要尖銳,使對手措手不及。這種辯術妙在寓諷刺於比喻之中,可謂珠聯壁合。
齊國的晏子將要出使楚國,楚王得知此事後,對左右侍臣說:"晏子是齊國善於辭令的人,如今他要來,我想侮辱他,用什麼辦法好呢?"於是左右侍臣爭相獻上各種計策。
晏子來到楚國後,楚王便安排酒宴招待晏子。正當他們喝得高興時,兩個武士押著一個囚犯從堂下走過去。楚王看見,就問他們:"那個囚犯犯的什麼罪?他是哪裏人?"