第11章 如何打動別人(5)(3 / 3)

武士答道:"他犯了盜竊罪,是齊國人。"

晏子立刻回答道:"我聽說,橘子樹如果生在淮河以南,它結的果實就是橘子;如果生在淮河以北,它結的果實就是枳子。橘子和枳子的形狀相似,但它們的味道卻不同,這是什麼原因呢?是水土不同的原因。現在,百姓生活在齊國不偷盜,來到楚國就偷盜,可能是楚國的風俗人情,使得百姓慣於偷盜吧?"

楚王聽了非常慚愧,隻好顧左右而言他。

在此,晏子針對楚國的發難,不動聲色地作了一個比喻,同時在比喻中暗藏諷刺,結果讓楚王感到尷尬。

莊子是戰國時期著名的思想家,他一生都過著十分清貧的生活。有一天,莊子家中一點糧食也沒有,他萬般無奈,隻好放下手中的書,拎著袋子到朋友監河侯家借糧食。

當時,監河侯正收拾行裝外出。莊子見了他,講了借糧的事。監河侯滿口答應:"好說,好說。不過,我正要進城,等我回來,一定借給你。好嗎?"

莊子心想,你進城一趟,來回得半個月,等你回來,我一家人不就餓死了嗎?於是莊子便說:"老兄啊,剛才我看見一件事,很有意思,你不想聽聽嗎?"

監河侯問:"什麼事,你快說來聽聽。"

莊子說:"剛才我來你這兒的時候,在路上聽見求救的聲音。我到處找,卻沒看見人。後來才在路旁的河溝中,看見有一條小魚,嘴巴一開一閉地在叫。它說:"我從東海來,現在快缺水而死了,先生你能不能給我一瓢水,好救我一命,阿?"我說:"那太少了!你再忍耐一下,等我去找趙國和吳國的大王,請他們堵住西江的水,然後開溝挖渠,把西江水引到這兒來,你就可以順水遊回東海了,你看這樣好嗎?"誰知,那條魚聽了,很生氣地說:"我現在已經快死了,隻要一小瓢水就能活下去。你的計劃雖好,但是,等到西江水來的時候,恐怕我早已變成小魚幹了,那時先生你隻好到魚攤子上找我了。""

監河侯聽到這裏,滿臉通紅,連聲向莊子道歉,並為莊子裝了滿滿一袋糧食。

諷刺對方時,借用一個比喻,不但能增加自己言論的說服力,也能讓對手無話反駁。這是因為,對手除必須反駁你的論題外,還要設法反駁你的比喻。

明裏嬉笑,實則怒罵

對人說話,照理說應該使用正言。然而,正言卻難入耳,尤其是對成見很深的人。當你規規矩矩地陳述某些問題的意見,並希望他采納時,卻不容易成功。如果你與他爭辯,又很容易弄得麵紅耳赤,不歡而散。假如這個問題必須解決,而你與他關係較深,或者為了你的地位關係、職務立場,又不容不管時,你不妨試試嬉笑怒罵的方法。

特別需要注意的是,嬉笑怒罵不是說服人的最佳方法,同時使用這種方法也需要一定的條件。第一,彼此之間的私交很好,沒有絲毫芥蒂;第二,你的為人對方很明白,而且尊重你;第三,你的職位較高,有向對方說話的資格。隻有具備以上條件,你才可以使用嬉笑怒罵的手段。

所謂嬉笑怒罵,當然要借題發揮,指桑罵槐,而且寓莊於諧,不著痕跡,又要旁敲側擊,不從正麵,多說反語,才能做到"正言若反"。所以你的口才和智慧是運用嬉笑怒罵法的要件,如果不能"觸景生情",則不能使用。同時,嬉笑怒罵的程度,也要適可而止,千萬不要刺激過分,否則就易使對方產生反感,甚至引起對方的憤恨。但是,如果你能適當運用此法,一定會收到很好的效果。

有一家公司待遇苛刻,下級職員苦不堪言。老板自己心知肚明,但為了自身的利益,他當然不願主動調整。有一位熱心的部門經理想要改變現狀,卻也對部屬們愛莫能助。

一天,他靈機一動,想出一個計策。他對老板說:"公司的職員都表示待遇太少,生活太艱苦,別的花費暫且不說,每月上下班的交通費也不勝負擔,如何解決呢?"

老板說:"要他們安步當車,如此一文不費,還能鍛煉身體,這豈不是好辦法嗎?"

經理搖頭表示不行:"走破了鞋襪,還是無力購買啊!我倒有一個辦法,我希望老板貼出一張公告,提倡赤足運動。隻要讓大家赤足到公司上班,這不就解決了嗎?誰叫他們命運太壞,生在這個時候!誰叫他們不去想發財的門路,來做這樣苦的職業!他們坐不起公共汽車、出租車,也不能鞋襪整齊地到公司,都是活該!"

經理雖然一麵說一麵笑,卻也說得老板不好意思,隻好決定調整大家的待遇。

事實上,這位經理用責備部屬的語氣,盡情地表露他們的苦痛,語氣雖是嬉笑,實際則是怒罵。當然,這種辦法隻能偶爾使用,如果經常如此,也會失去效用。