第13章 自主創業必須有保障(2)(2 / 2)

在創業之初大家往往可以做到同舟共濟,一旦公司進入發展軌道,團隊就有可能因各種利益關係造成內耗,如果處理不好,就會造成內傷,為公司留下失敗的隱患。所謂“隻能共同打江山,難以共同坐江山”,講的就是這個道理。

和自己熟悉的人合作

考慮自己是否真的需要合夥人一是作為精神上的支持,還是彌補自己知識和基本技能上的漏洞,和不熟悉的人一起創業結果不會很好,和自己熟悉的人合作,則會有比較長時間的信任。

一個人永遠不能完全確定自己是否選對了人,但對他們越了解,則越有可能做出好的選擇。如果確定自己真的需要合夥人,那就要盡可能多找些關於對方的參考材料,並仔細審查。

組建的創業團隊由核心主導

從團隊的穩定性來看,群體性的創業團遠不如有核心主導要的團隊,他在挑選成員時就已經考慮到成員的性格、能力、技術以及未來的價值分配模式,這保證了團隊成員的能力不會因為公司規模的擴張而不適應經營的要求,同時避免出現由於創業成員間因為自身性格、興趣不合,導致創業團隊解散的情況。

要以書麵形式確定利潤分配方案

創業團隊一定要在交流碰撞後形成一致的創業思路,成員們要有共同的目標,認同團隊將要努力的目標和方向,同時還要有自己的行動綱領和行為準則。要以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分配方案。

要保證團隊成員間通暢的溝通渠道,進行持續不斷地溝通。團隊開始工作時要溝通,遇到問題時要溝通,解決問題時也要溝通,有矛盾時更要溝通。溝通的時候要多考慮團隊的遠景目標和未來的遠大理想,多想有利於團隊發展的事情。

如何具體實施創業計劃

案例:唐國華的創業之路

唐國華畢業於某名牌大學工業外貿係,畢業後一直在外企工作。外貿專業出身的他,和周圍的人一樣認真地做著自己的本職工作,並且已經表現出在公司上升的潛力,但與同齡人不同的是,唐國華自己創業的想法自從大學時候開始就沒有中斷過。

唐國華已是某進出口公司的國際貿易部東歐區經理,這個有著5年工作經驗和月薪6000元收入的年輕人,過著舒適而穩定的高級白領生活。但多年以來,他的血液裏一直湧動著一股創業的欲望,在妻子小菊的支持下,他終於下定決心在不放棄本職工作的前提下,邁開創業的第一步。

做市場調查選擇行業

唐圓華開始做市場調查,主要內容是選擇哪種行業,在哪個地段落腳,投入資金數量以及可以預期的收益等等。他也先後到過工商局、小企業指導中心、銀行等機構詳細谘詢個人創業的問題。最後,在衡量了自己的可支配資金和可控製風險以後,他選擇了時尚飾品這個競爭激烈的行業,並將地址選在了校園區。

眾所周知,時尚飾品是個完全競爭的行業,更何況唐國華介入的是這個行業的小店鋪零售。在這裏,進貨渠道和進貨價格決定了店鋪的生存現狀,由於唐國華在創業前對這個行業並不十分熟悉,自己的大學專業和工作經驗背景與飾品零售相距甚遠,因此他選擇了加盟廣州的一個品牌連鎖機構。這樣一來,不但貨源和產品質量有保證,而且還能提供培訓等服務。

籌措創業資金

唐國華為自己的店鋪撰寫了詳細可行的創業計劃書,而且還附加了許多圖表,與通常的企業顧問公司的谘詢報告並無二致。在他隨身攜帶了4年的筆記本電腦裏,一個個文件夾顯示了他對小店的良苦用心。在計劃書裏,其中創業首期資金投入一覽表如下:

加盟費10000元、商鋪轉讓費8000元、房租20000元(押一個月付三個月)、裝修費15000元、設備購置5000元、首批貨款50000元、流動資金18000元,總投入126000元。雖然忙乎了幾年,但唐國華的積蓄隻有5萬元左右,而他的父母和親戚大部分都在農村,惟一有可能借錢給他們的是他的嶽父。在妻子一小菊的大力幫助下,他的嶽父答應借款10萬元給他們。就這樣,創業資金終於到位了。

選址開業

經過精心的籌劃,唐國華將創業的夢想付諸行動,開始著手物色和籌備自己的店鋪,他將這家即將誕生的飾品店作為自己事業的起步。

因為飾品店的目標顧客群主要是大專院校的學生,所以唐國華的店鋪選在毗鄰校園區,30平方米的空間裏錯落有致地擺滿了各種項鏈首飾、玩具禮品。

開業當天下著雨,但因為開業前3天已經有大量的廣告宣傳單發送到附近的學生宿舍,所以路上來往不斷有大學生拿著宣傳單到店裏選購,唐國華和妻子,還有新招聘的3名營業員都彬彬有禮接待顧客。開業第一天的營業額是4000多元,唐國華說雖然比較辛苦,但也多了許多快樂,對未來充滿希望。