對了,我今後就幹定這個推銷員的工作了,我不覺得這有什麼可丟人的!俗話說,天下沒有賣不掉的東西,隻有不會賣東西的推銷員。隻要我能把手裏的東西銷售出去,我也就有本錢去做更大的生意,去賺更多的錢了!
我決定先去表舅家,告訴他我的想法,順便聽聽他的意見,看看怎麼推銷才能把金老板的棉拖鞋在一個月內全部推銷出去,等推銷完這批鞋子,我還要從他廠子裏進更多的便宜鞋子去賣。不知道為什麼,我有種直覺,表舅會幫上我,能幫我實現自己的野心。
到了表舅家,他正蹲在西屋盤點今天新近的鞋子,見到我一臉急吼吼的樣子,還以為出了什麼大事,我也在黑乎乎的西屋蹲下來,把我想做推銷的事情給他說了。
“推銷?你今天真去推銷拖鞋了?”表舅把記賬用的一支圓珠筆別在耳朵上,認真地問我:“說說你都跑了哪些地方?”
“也沒別的地方,就是去了一趟養老院和居委會。”我把今天的經曆簡單說了一下。
表舅首先肯定了我的積極主動,然後明確告訴我我推銷的方向完全錯了,他說,中國人一向有個特點,在老人身上舍不得花錢,反而在孩子身上舍得花大錢。為什麼呢,因為老人無論在體力、腦力上都在走下坡路,給他們投資獲得的收益不大,而孩子則不同,他們象征著未來和希望,所以父母都舍得往孩子身上花錢,孩子的生意相對要好做的多。再說老年人自己的受老式觀念影響,絕大部分都很理性,接受新鮮事物比較慢,不舍得花錢消費,價格稍貴一點就會再三考慮,他們的生意肯定賺不到什麼錢。所以呢,我去養老院去推銷東西,成功率基本上為零。再說我去居委會推銷,那是屬於公款消費,如果沒有熟人介紹是很難分一杯羹的。而我隻是一個高一的職高學生,要背景沒有背景,要人脈沒有人脈,怎麼可能不被人趕出來呢?
我仔細一想,感覺表舅說的是有道理,做推銷光靠熱情、單憑多跑幾個地方還是不夠的,還要跑對方向,不能瞎跑。我對表舅說:“表舅,照你這樣說,我進這批拖鞋就是一個失策,表麵看起來價格是很便宜,但是式樣太老氣,根本就不是年輕人喜歡的款式,你不是說做生意要做年輕人、孩子的生意嗎,那我是不是該換一下風格,下次多進一些新潮貨?”
“新潮貨當然好賣,但是本錢也大,並不適合現在你的情況,”表舅說著拿出一個燙金色的鞋盒子,打開鞋蓋,對我說:“你看這款女鞋是香港版的,雖然是去年的款式,一雙進價都要四五十。而且好的鞋子,還要打的店麵,店麵的裝修還要好,才買得起價格,店麵一大,又要多雇人。不是常說,做生意,三件寶,夥計、門麵、信譽好嗎?找你現在的情況,一個條件都達不到,不如老老實實先攢足本錢,等有了本錢,再考慮其他的。“
“嗯。“我點點頭答應,又想起阿昌哥豔雪姐他們倆攤位的事情了,我瞅了一眼表舅,感覺他今天的心情特別好,就委婉地說了一下,自己擺攤時認識的兩個朋友,沒地方出攤,想讓表舅稍微擠出一點地方,給他們暫時用用。這事一天沒有著落,我一天不安心,我不想再拖了。
“可以呀。我正愁自己有時候要出去辦事,沒人幫我看攤子呢,幹脆你放了學也一塊過來,早點好把你的那些拖鞋也處理掉!“表舅一口答應了。
“太好了,謝你了,表舅!“
我興衝衝地回學校上晚自習了。