我囉囉嗦嗦寫了這麼多,也有的讀者問我,為什麼我做什麼什麼都很順利。聽說,有很多人經商,都遇到過騙子,為什麼我沒遇到,難道是我的運氣比一般人都好。

我當然也遇到過騙子,而且不止一個。隻不過,我們都比較小心,沒有這了他們的道。接下來,我就談談我遇到的騙子的故事。因為我們隻要是做銷售這個環節的,遇到的騙子無非是兩種:以次充好、缺斤少兩的供貨商;賒賬、拖欠貨款的下遊經銷商。不過,對於這兩種人,我們四個人早就達成共識,進貨的時候,哪怕對方價格再低,時間催得再緊,一定要一雙雙驗貨。我們吃過小虧,因為看到鞋盒很漂亮,沒有當場驗貨,結果拿回去以後發現是次品,根本不能賣。對方也不肯認賬,隻好吃了啞巴虧。

對於第二種,我們也約定好:寧肯不做生意,一定要堅持現款現結。雖然會得罪不少人,但能夠保證資金流。寫到這裏,不得不說很多溫州小老板的契約意識並不強,很多買賣全靠口頭協議,容易給雙方帶來隱患。這一點,表舅以前吃過虧,他把我們和供貨的鞋廠老板簽的合同改了又改,用他的話說,寧肯事前多花時間吧事情做細,不要亡羊補牢在金錢上產生糾紛。這一點,我以後的十年中始終受用不淺。

雖然我們沒有怎麼被騙過,但不代表我們身邊的老板沒被騙過,也不等於我們沒有遇到過大大小小的騙子。

其實,所謂的騙子雖然臉上沒寫“騙子”兩個字,但絕對可以通過觀察進行判斷。我總結了幾點,是騙子們的共性。

第一,騙子愛吹牛。其實,做生意的人都比較喜歡吹牛。不把自己的情況誇大一些,誰有信心和你一起做生意呢?但是,問題是所有做生意的人固然有賺錢的時候,肯定也有賠錢的時候,固然有得利的時候,肯定也有被騙的時候,俗話說的好,“常在河邊走,哪有不濕鞋”。但是騙子就不一樣了,在騙子的嘴裏,他幾乎無所不能,事事順利,做什麼都賺錢,手眼通天,認識一兩個官場人物,每次遇事都能逢凶化吉。如果你在飯桌上遇到這樣的人,一定要仔細,要麼他是吹牛大王,要麼他就是一個騙子。想想吧,如果他真的這麼厲害,早就成了巴菲特、李嘉誠了。怎麼會和你坐在一起吃10塊錢一碗的炒粉幹呢?可惜呀,很多人往往想不到這一點,反而認為自己的運氣來了,總算遇到一個可以拉自己一把的能人了。

第二,騙子常常在剛剛開始和你交往的時候會假裝很大方,你會感覺他很有錢、又比較講究義氣,跟著他幹,自己不會吃虧。古人說的好,欲先取之,必先予之。這種大方,其實是一種騙你的投資罷了。如果你不相信,可以去看看那些詐騙案,很多騙子剛剛開始的時候,都通過大筆花錢去收買人心。等受害方對他建立信任的時候,狠狠宰對方一筆。

第三、騙子往往眼神不正。這是最容易判斷的一個騙子的特征,當然,也不排除個別偽裝得非常好的,看起來很憨厚,其實是大奸之徒。

其實,做生意的人之所以被騙,與其說是被騙子騙了,還不如說是被自己身上人性的弱點給騙了。真相往往不美好,於是我們寧願相信鍍金的假話。利潤並不好獲得,可惜人們不願意相信這一點。所以當騙子們把他們嘴裏的項目說的天花亂墜,他們寧願選擇去輕信。麵對現實多麼痛苦,遠不如相信謊言幸福,雖然這幸福往往很短暫。