這裏有一個重要區分：你是增長型的思維，還是非增長型的思維？非增長型的思維就是完成KPI，不要冒險。但如果是增長型的思維，就會不斷地拓展事業，在任何情況下看到的都是機會，而不會僅僅看到挑戰和壓力，所以不可能有焦慮。這時我就在想，如果你有焦慮，那麼一定是你的思維方式錯了。如果你的思維方式沒錯，按道理你看到的應該是機會，因為今天從未有過這樣豐富而多元化的商業機會。所以你在戰略上有一個很大的挑戰，那就是要從外向內看，而不是從內向外看。
很多人在問我，說我的公司有30年曆史，核心競爭力很強，我就說忘掉它吧。我們都知道為什麼華為有競爭力，因為在華為的邏輯裏麵隻有成長沒有成功，它從來沒有講過成功，一直在講成長。我回到新希望六和，他們問我新希望六和有什麼，我說我們隻走在成長的路上。今天，你一定要從外向內看，而不是從內向外看，你隻有從外向內看的時候才能找到真正的發展方向。
這個從外向內看的原則很簡單：第一，從外審視你的企業；第二，不斷擴大對市場、對行業的理解；第三，一定要利用真正的細分來明確顧客需求；最後，要不斷地重新構建你的能力，特別是核心能力。這對很多企業來說可能是一個比較大的挑戰。如果是這樣，根本的問題就是你願不願意確立一條增長的路。我們知道今天的經濟進入了新常態。北大的海聞校長對“新常態”用了三個概念：增速開始調慢、結構開始調整、新技術產生。的確整個外部環境在變化，我們大部分產業都遇到產能過剩的結構問題。像我所在的行業，中國的飼料產能利用率隻有38%左右，在這樣一個完全產能過剩的概念中，你的增長從哪裏來？我跟同事說增長點隻可能在結構內，不可能在結構外。結構內的增長和結構外的增長對企業的要求是完全不一樣的。
新興技術的出現，不僅包括互聯網，給各個行業都帶來了非常多的挑戰。在這種新常態下，我們就要問自己：這條路應該怎麼走下去，怎麼確定你的增長之路？希望大家更多看到變化帶來的機會。你要改變對自己行業的認知。比如，我所在的行業，以前是農民來評價飼料企業好不好，現在是消費者來評價飼料企業好不好，你的產品安全不安全。如果從農民的角度評價，他們主要是看你的服務方便不方便，成本低不低，質量好不好；但是消費者就是看你的產品安全不安全。整個評價體係變了，這時候你對行業的定義就要變。
我相信所有行業都遇到這個難題，你不能用自己的經驗、曆史再來規劃行業，如果是那樣，我相信你必然會被淘汰。所以從某種意義上來說，如果能重新定位，其實機會更多。重要的是你要知道顧客的需求是什麼，你的增長路徑怎麼安排，你的產品、技術怎麼組合，你用什麼方式和速度去發展，更最重要的是你跟誰組合在一起。事實上，如果你想確定一條增長的路，隻有一件事情，就是超越自己，做出改變。