roseonly與love roseonly的定位有什麼不同？
roseonly定位在中國高端玫瑰第一品牌，所以它選用頂級的玫瑰、頂級的設計，客單價通常都是上千元。而love roseonly定位於中國時尚鮮花第一品牌，更注重花藝設計，定價更親民，選用的花材有進口的也有國產的。未來，我希望love roseonly能夠做到鮮花市場20%的份額，差不多是200多億元。
對於roseonly和love roseonly，在實際品牌推廣中有哪些不同舉措？
剛才提到，roseonly與love roseonly的目標客戶群是同一群人，所以，我們將roseonly和love roseonly放在同一個網站上做推廣，在roseonly的專賣店中也有一個區域專門用來陳列love roseonly係列的產品。當然，這其中部分原因是剛開始創業，資金有限，隻能通過這樣的方式將子母品牌一同帶起來。不過在未來，我們會在品牌梳理方麵下更多的功夫。
在專賣店選址方麵，有什麼原則嗎？
目前，roseonly的網上銷售占到了全部銷售的90%，專賣店僅占10%。我們劃定的警戒線是線下不能超過20%。
就專賣店的客流量來看，99%來自線上的引流，而不是靠商場本身的人流量。所以我們在選擇店址時，通常會考慮與奢侈品牌的專賣店開在一起——這也符合roseonly的品牌定位。比如，北京三裏屯太古裏分為南區和北區，南區客流量比較大，但聚集的多為優衣庫、耐克這樣的時尚品牌，北區雖然客流量不大，卻集中了阿瑪尼、MiuMiu、萬寶龍這樣的一線奢侈品牌。所以我們最終還是選擇在北區開設專賣店。事實證明，這家店的銷售非常火爆，年銷售額可達一千多萬，七夕或情人節一天的銷售就有一百多萬。
love roseonly的第一家專賣店開在北京金融街購物中心，那裏聚集了很多大公司。因為love roseonly強調花藝設計，品質也很不錯，所以很多企業會選擇love roseonly的產品作為禮物送給客戶。這家專賣店的銷售額也很可觀，每月能有30萬元到50萬元。
此外，我們會嚴格根據網站銷售數據選擇開店城市——這個做法與星巴克是一樣的。我們在線上有全國300個城市的銷售數據，哪個城市銷量好，就在哪裏開專賣店。目前，我們已經在北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、天津開設了roseonly專賣店，接下來還會在重慶、武漢、鄭州開店。
roseonly在線上的銷售業績很不錯，能否總結一些O2O方麵的成功經驗？
需要強調一點，我們並不是一家電商企業，而是一家品牌公司，我的理想是要把roseonly打造成中國的LVMH，成為中國最大的奢侈品和生活品牌類投資控股公司。
如果仔細分析，你就會發現，我們與電商企業是有本質區別的：我們線上線下所麵對的客戶是同一群人，並且產品本身也不符合當下主流電商企業所銷售的產品的特征，因為我們賣的玫瑰價格很高，有人會覺得性價比不高。
至於O2O方麵的經驗，我覺得要抓住口碑傳播的關鍵。與遞送到家相比，我們盡量將鮮花遞送到女生的辦公室，這在無形中就能為我們創造巨大的口碑傳播效應。因為首先，我們的產品太漂亮了，送到辦公室一定會引發其他女生的尖叫，進而她們通常會與玫瑰拍照合影，然後將照片通過微博、微信發送出去，並且還不忘@自己的男友或老公以及roseonly的官方微信、微博賬號。其次，有roseonly的品牌理念作支撐，在一定程度上滿足了女生的炫耀情結，並且這種炫耀遠比送她任何奢侈品來得更強大，因為那束玫瑰意味著有一個男人非常愛她！這也正是roseonly一經推出就受到許多明星、大腕以及意見領袖追捧的原因。
如此說來，roseonly的發展的確與目前主流電商企業的發展不一樣。
是的。首先，主流電商企業信奉的是“得絲者得天下”，而roseonly恰恰走了一條截然不同的路，我們的實踐證明在線上通過“得高富帥、白富美”同樣也能夠“得天下”。其次，我們的發展不像小米那樣求快，而是要求慢，因為roseonly所有的產品都是純手工製作的，並且玫瑰的產量非常有限，我們不可能做到大規模銷售。事實上，roseonly自誕生第一天起就一直供不應求。