創業之道
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問：我是個協警，想去珠三角那邊闖一闖，我家裏人說我有床不睡要去睡地板，可是我這裏協警轉不了正，這樣和睡地板有什麼區別呢，父輩人的觀念和我不一樣的。但我現在要經驗沒經驗要錢沒錢，總不能拿父母的錢冒險吧！麻煩前輩給我指示，我現在到底該如何決策呢，本人感激不盡。
答：我支持你的想法，前提是你走後家人會不會出現變故，如果他們衣食無憂，你可以勇敢去闖了。做自己想做的事！對於年輕人來說，創業是過程，經曆就是收獲。
問：我做一手機銷售，剛開始不錯，我製定的直銷規則讓很多人感興趣，20天內我的團隊發展到1200人，前3個月一共純賺61.5萬，但後來卻賠光了，我覺得這個項目不錯，請問哪裏可以找到資金雄厚的創業夥伴，將我這個項目做大做強？
答：我研究過直銷公司，也研究過遊戲規則，但我感覺你的問題不是資金問題而是規則問題。一個規則正確的公司是不會存在資金問題的。因為直銷主要是打人海戰術，人多則利厚。你如果真能在20天內將你的團隊變成1200人，那麼你的利潤也一定會上升，因為現在不存在存貨與資金周轉問題，但規則製定不好可以讓你虧損了還不知道，因為直銷公司的規則存在“蹦盤”問題。大家都知道安利的規則最開始是由哈大的教授研究的，我們也知道冪的倍數問題，但分配問題一旦出現，規模越大你虧損越大，因此，我建議你重新測試一下你的規則，我是學數學專業的，曾專門研究過直銷的數學規則，如果你覺得確實有問題，可以讓我看看你的規則。
問：我先介紹一下我的情況：創業數年，在一個中級市開辦了一家以礦泉水生產和銷售的小企業，現在是淡季，每天也就1000桶左右的銷量。現在有2個廠區，其中一個占地18畝，在開發區。目前事業遇到瓶頸，本來想擴大企業規模，才購買了18畝地，去年上了小瓶水生產線，但是現在小瓶水銷售不如人意。
請問目前我還有更好的創業方向嗎？向和豎向都可以！謝謝！
答：首先，銷售不如意，是因為礦泉水各類繁多，競爭激烈，如果你沒有特別的理由作為礦泉水的消費依據，或者你的品牌建立不夠，銷售自然就會難度加大。
其次，瓶裝礦泉水銷售問題，對你來說是個市場調研和策劃的問題，這需要對你的目標市場進行認真研究，比如，每年有多少消費量，有多少品牌在市場上銷售，這些品牌有什麼特點，是什麼原因讓人消費，你要從中找到你的產品區別來，重新提煉品牌，再進行整體策劃。同時，這類快消品需要與超市結合，將銷售係列政策製定出來，直到產品促銷、售後服務等，將消費行為與銷售行為結合起來，讓消費者與銷售者互動是這類產品銷售的關鍵。
問：我朋友想開一個飯店，有資金，店子不大，一百多平方，請教一下，怎樣才能開好這個店。謝謝！
回答：首先，開這類店不是你可以做什麼菜，而是你的店址周圍住的什麼類型的人，這些人有什麼口味特色，比如南方人喜歡清淡，四川人喜歡麻辣等各地的消費取向不同，口味特色不同。其次，你需要將自己的店與周圍的店進行比較，定位是最關鍵的，這個定位直接決定你的消費群體花多少錢，從消費取向來看，至少有三類：一是實用型，這類消費主要是解決吃飯問題，比如工薪類職工中餐，外出人士實用型快餐。二是品位型，如果是這類消費群體，你需要將服務細化，環境設置有特色，最好有風格特點，同時還要有自己的獨特產品設計，這類消費通常的特點是：請客吃飯，體麵實惠，對自己對朋友都過得去，好吃有麵子。三是榮譽型，如果是這類消費群體，你的定位需要更高一點，風格也需要更明顯，讓消費者過來消費有一種成功的感覺，將文化消費與吃飯消費結合起來是這類飯店的特點。需要從產品到環境整體的文化要素設計，形成統一的文化概念。
張福宏簡介：武漢青年創業培訓中心主任，武漢全民創業導師，武漢青年創業網創始人，中央電視台“青年創業中國強”湖北選拔賽評委，國際勞工組織SIYB創業培訓師。
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