5.粗淺使用入店緩衝區
將知名品牌櫃、彩妝櫃置於門口，以增加吸引力的道理，許多店都能照葫蘆畫瓢，卻忽略了門口區糟糕的銷售環境；另外，緩衝區應有的特殊照明，展示堆頭的使用，減速道具的使用，這些細節還少有人重視。
6.忽視商品的自我表現
倡導顧客自主自選，優化選購環境，減少推導，減少銷售對人員的依賴，店鋪都明白這個理，文章卻沒有做到最需要表現的商品上。
優秀的商品本身就極具吸引力，而毫無個性的量販式陳列、用於引導需求的輔助道具的匱乏、導購語言（寶貝描述）的不被重視……各種平庸的設置會埋沒掉商品的光芒。
陳列重點？視覺中心？主題式表現？這些高大上的東西離大部分店家還太遙遠。化妝品店陳列的整體性落後，原因可以歸納為三點：
一是對店鋪定位的理解過於片麵，都過度仿照了超市量販式銷售和陳列的方式；
二是對商品本身的重視和尊重不夠，換個角度，也是對消費者的尊重不夠；
三是店鋪的品牌化之路才邁出不遠，在百貨、服裝、珠寶等行業傲嬌的陳列師崗位，在美妝行業裏卻還被兼做理貨員使用，對陳列的重視還很輕薄，所以好的陳列教學、人才就很少。
03
陳列提升銷售的作用原理
陳列為什麼能對銷售起作用？
特別的吸引力
別致的門頭、櫥窗，明亮通暢的環境，搶眼的堆頭和布置，擁簇的人頭，這一切營造出的視覺氛圍，都能讓路過的人駐足側目，進來一探究竟——提高進店率。
方便性與比較
品類集中陳列的好處，就是在局部實現了品種的聚焦與豐富度，讓顧客產生采購的“專業感”和商品的“豐富感”；同時便於“同類比較”，顧客對於沒有“比較物”的商品，心裏總是帶有下決心的“遲疑”和選購的“遺憾”，唯有通過自己不斷對比後的判斷，才能發出“嗯，這就是最好的”購買決心——提高成交率。
新鮮感的緊迫
經常去的館子，每次去的主推菜色都不一樣，或總是有新菜品出現，顧客會感覺“菜很新鮮”、“味道特別”，甚至對下次來店充滿“好奇”與“期待”；猶如每天更換服裝讓人覺得精致講究，視覺上的新鮮感總能直接刺激到人的意識。經常逛的店，如果每次都發現商品的花樣不一樣，同樣會讓人感覺這家店商品“更新很快”、“賣得很火”，假如不及時出手，下次可能就買不到了——促進成交率。
明確區域與層次感的熟悉度
任何人到陌生的環境中，都會有不安情緒並保持警惕感，這大大影響了銷售的可能。相比導購的引導，熟悉的環境讓顧客的自由瀏覽更無顧忌；歸納出條理清晰的商品區域與層次感，讓顧客更容易找到所需；方便感會加速促進習慣的養成，加快顧客對環境的熟悉。因為熟悉，能帶來更多的安全感和自信。大麵積賣場越發需要強烈的層次感，照明、色彩、牆體造型、道具、特殊區域……各種設置劃分出的層次感，讓顧客有明確的位置感。為顧客帶來選購便利，促進自主選購的習慣，促進她對店鋪及商品位置的熟悉——提高返單和客單價。
優勝劣汰引發新陳代謝
突出暢銷的商品，淘汰滯銷，結構不斷調整，優質品種不斷豐富……商品的更替與調動，店鋪的商品管理都是在日常的陳列工作上表現——提高坪效。
進店率、成交率、成交數、客單價、連帶率等，所有陳列的設置最終都能為這些營業數據起到幫助。比如：
動線設計——提高在店鋪裏逛的時間，充分展示商品，提高成交量；
商品搭配——提高連帶率；
減速道具——增加在店鋪裏逛的時間，觀察商品更仔細，提高成交率；
導購與輔助道具——突顯商品價值與特色，提高成交率。