第五章控製目的，全盤通贏2
及時修正自己的計劃
公元一世紀歐洲有句著名的格言：“不容許修改的計劃是壞計劃。”人生的旅程是一個不斷變幻的景觀，向前跨進，你就會看到不同的景觀，再上前去又是另一番景象。因此，我們要順利地達到自己的目的，就必須隨時地檢視自己的選擇是否有偏差，合理地調整目標，放棄無謂的固執，輕鬆地到達自己的目的地。
富蘭克林認為，壞的計劃比沒有計劃更糟糕。這句話包含兩層意思：首先，實施這個計劃，必會導致我們有所改變；其次，我們必須具備調適能力，能夠隨時修正、改進這個計劃。
我們著手做事，不論對錯，都會得到反饋。而這些反饋的信息，大多是我們追求成功最初階段時，所無法獲得的資訊，必須實際行動之後才產生的新資訊。這些資訊不僅充實我們既有的計劃，而且還為我們調整目標提供了參考的依據。
辯證主義學者認為，世界萬事萬物都是在不斷變化著的，一個人如果僅僅執著於過去的理念或目標，就會產生適應性上的困難。例如，一個製造電器用品的公司，在連續幾年之中，該公司特別投注心力在某一個特殊產品的領域上，直到公司成為該產業的獨占者為止。當該公司所生產的特殊產品不再為消費者所需求時，即是該公司應該結束的時候了!
這個情形就是，該公司將一個非永久需求的產品帶進了一個有限的市場，整個企業的成與敗都依賴這一產品。
因此，我們千萬不能將自己的目的局限在某一個可能隨時會結束的方向上!
我們應該選擇一個方向，能夠包容改變，並由改變中吸取經驗，獲得利益。而不是讓你其他附屬的或次要的目標，影響或改變了最終的人生目標。它們存在隻是為了幫助你早日達成人生目標，不是來改變你人生的方向。
在你人生的旅途中，附屬次要目標在一段時間之後可能會擴展或甚至改變了方向，也可能創造出新的目標或去掉一些目標，但最終的目的隻有一個：那就是要達成最終的人生目標。
因為這個緣故，在人生道路前進時，要有調整方向的彈性。
約瑟夫?基爾施納德認為，“預期發生預料之外的事”是絕佳的人生格言。
正如前文所言，我們所生存的世界既複雜又動態，不斷會有變化，因此，我們必須隨時準備麵對出乎意料的情況——這些情況會引我們走向未曾計劃之處。我們必須知道，通往成功的道路往往迂回曲折，一定要預先做好準備。從出發點A到終點Z不太可能是完全筆直的線，我們時而偏左，時而偏右。如目標訂得足夠清楚明確，在進行的過程中，可根據實際情況，將這一切迂回曲折，統統納入到我們的計劃中。假如內心有明晰的前景藍圖，信心堅強、計劃周全，具備隨時調節的靈活彈性，便能對人生路上一切狀況應付自如。前景藍圖和信心兩者同樣重要，一個人對自己期待獲得的事物，或正要前往的方向欠缺明晰的藍圖，容易把事情變得既複雜又困難，迂回曲折，走許多冤枉路。
近代史上，有一群人特別成功，那就是第二次世界大戰中，曾被囚禁於納粹集中營而幸存的人。
赫姆瑞可博士在一本著作中，拿這群人和戰前即遷居美國的同齡猶太人做比較，結果發現，平均而言，這批幸存者的教育程度較低，但日後的事業成就較大，收入較高，較熱心從事社會服務工作。
赫姆瑞可探究原因，發現這些曆經苦難折磨，卻頗有成就的人，具有若幹共同特質，其中最重要的兩點是：隨時準備主動展開新任務，且能針對環境變化，隨時進行調整與調適。
查斯特?菲爾德爵士認為在製定目標的時候一定要保持一定的靈活性，以備我們在執行過程中不斷地修正與調整。你將發現，如果你立下的目標更加靈活，那麼一些美妙的事情就開始發生，你會覺得更放鬆，但你不會損失任何生產力。你甚至可能會更加多產，因為你不必花費太多的精力在焦慮和煩惱上。你已學會相信你會遵守最後期限，達到絕大部分的目標，並且完成你的責任——盡管事實是你可能必須輕微地改動你的計劃(或甚至是完全地變更)。最後，你周圍的人也會覺得更加輕鬆。如果萬一你的計劃必須要改動，他們將不會感覺像如履薄冰一樣。
一、適時調整人生航向
目標有如一種航向，需要恰當地選擇。假如你的一個目標發生了問題，應當更換另一個目標，這樣才能實現自己的最終目的。
1888年，作為銀行家的裏凡?莫頓先生成為美國副總統候選人，一時聲名赫然。1893年夏天的某個時候，詹姆斯?威爾遜先生到華盛頓拜訪裏凡?莫頓。在談話之中，威爾遜偶然問起莫頓是怎樣由一個布商變為銀行家的，裏凡?莫頓說：
“那完全是因為斯邁爾斯的一句話。事情是這樣的：當時我還在經營布料生意，業務狀況比
較平穩。但是有一天，我偶然讀到斯邁爾斯先生寫的一本書，斯邁爾斯在書中寫的這樣一句話映入了
我的眼簾：‘如果一個人擁有一種別人所需要的特長，那麼無論他在哪裏都不會被埋沒。’這句話給我留下了深刻的印象，頓時使我改變了原來的目標。”
“當時我做生意本來就很守信用，但是與所有商人一樣，難免要去銀行貸些款項來周轉。看到了斯邁爾斯的那句話後，我就仔細考慮了一下，覺得當時各行各業中最急需的就是銀行業。人們的生活起居、生意買賣，處處都需要金錢。”
“於是，我下決心拋開布行，開始創辦銀行。在穩當可靠的條件下，我盡量往外放款。一開始，我要去找貸款人，後來，許多人都開始來找我了。由此可見，任何事情，隻要腳踏實地地去做，不可能會失敗。”
適時調整人生航向是我們達成個人目的非常重要的一環。如果你以相當的精力長期從事一種職業，但仍舊看不到一點進步、一點成功的希望，那麼你就應該反思一下：從自己的興趣、目標、能力來說，自己是否走錯了路？如果走錯了路，就應該及早掉頭，去尋找適合自己、更有希望的職業。
那麼目標在什麼情況下需要適時調整呢？一般來說，如下兩種情況必須調整人生目標：其一，環境發生重大變化的時候。任何人的人生目標都是特定時代特定環境的產物，而各種環境中主要是社會環境對人生目標具有決定作用。社會環境、自然環境的變化，會影響人生目標的變化，特別是重大的環境變化，常造成人生目標的重大改變。
所謂環境的重大變化，是指兩個方麵發生的重大變化：一是國內外經濟、政治、思想文化領域的大的動蕩；二是人們的家庭、經濟、政治、成員等發生重大變化。這兩個方麵發生的重大變化，對人生目標都將產生影響。
其二，人生曆程中，前後兩個階段相更替的時刻。這種時刻，稱為人生轉折時刻。這種轉折，或發生在人的身體狀況發生變化時，或發生在人的社會地位發生突變的時候，或發生在人的社會智能結構發生質變時，總之，是人自身某種或某些條件發生重要變化的時候。這個時刻，也是容易引起人生目標發生改變的時刻。我們應努力防止在人生轉折時刻發生人生目標的不良轉變，防止因社會地位升高或降低而腐化或喪誌，因疾病而頹喪，或因智能提高而驕傲，應使人生目標始終保持大方向的正確，具體目標始終切實可行。
二、合理監督自我
實現目標需要步步為營，需要我們對自己的短期目標有一個清楚而完整的概念，這也是我們不斷修正目標的一項重要依據。在這裏，我們要向你介紹一下有用的術語：為了達到目標，計劃中應該包括一把“成功量尺”。雖然有的人不喜歡讓測量用的棍棒來指導行動，但是成功的事業人都強調，丈量是必要的。
這種丈量其實是對自己進行的評價。毫無疑問，個人事業的發展是階段性的，在每一個不同的階段，個人努力的方式、方法都會有所不同，取得的成績、獲得的進步也有大小、緩急的差別。在這種情況下，你必須對自己的發展情況進行丈量即評價。比如說，我這一階段發展事業的大致方向正確嗎?這一種生產經營模式是否適合我的事業?還有更好的嗎?這一階段的發展情況怎樣，與前一階段發展情況相比是減緩、一致，還是加快了?其原因何在？諸如此類的自我反省、自我設問。
通過對這一係列問題的反省和研討，我們能夠對個人事業的發展情況有一個全麵的、整體的了解。對這些成績或問題的剖析，可以使我們獲得有益的經驗和改進的方法，從而使自己在發展個人事業的征程上走得更加堅定和充實。
自我丈量的巨大的作用還在於對發展事業的自我督促上。比如說，你在這一個發展階段上獲得了成功的經驗，取得了很大的進步，你就會在自我檢討中得出結論，受到啟發，督促並警惕自己戒驕戒躁，發揮優勢、長處以取得更大的成績。而如果你在這一階段的發展情況不很理想，那你就會吸取經驗教訓，總結失敗原因，並思考解決的辦法，督促並鞭策自己走好下一步。
你隻要想一想就懂了，沒有丈量的方法，如何評判成功與否呢?卡耐基先生曾經訪問了一位名叫羅比的事業人。羅比與四名助手經營一家店鋪，他便是憑著對每周收入情況的研究，來評估店鋪的整個經營成績。但是，他另外還決定改善與顧客的關係，隻是一時不知道怎麼評估這個目標。他說：“當時覺得非常為難，如何才能測量工作人員的禮節態度是否進步了呢?”經過一番思考，羅比決定每個月抽樣訪問20名顧客，請他們對店內的服務質量做出等級評分。他發現：“以圖表顯示每個月的調查情況很有用，店內全體員工都很看重這件事，結果我們這個月的收入便提高了21％。”
如果羅比沒有自問：“我如何測量成果，以便客觀評價經營成效?”他就不可能有這樣的結果。事業的目標也要能夠進行丈量。人們需要自己建立成功的標準並尋找途徑監督自己的進步，否則就沒有俯瞰整體、全麵的觀點。
把目標限定在一段時間範圍內完成是非常有用的，有了起始日和截止日，就像即將麵臨絞刑，往往足以使人集中精力和心神，認認真真地去完成一件事。
卡耐基認為我們在達成個人目的的時候要把短期目標當一個箭靶看待，而不要當作固定不變的約束。意外情況是常有的事，例如，沃特以前是一家食品公司的會計，有一回路經洛杉磯附近的落基山脈地區時，在一家小酒館吃午飯，碰巧跟一名徒步旅行的遊人閑聊起來。
沃特從談話中得知這位旅行者原來是一位企業家，最近剛創辦了一家公司，生產一種新產品。兩個小時的閑聊加上幾杯酒下肚後，這位企業家說：“你何不過來看看我的新創建公司，看看我們清醒時是否還談得來?假如我們彼此情投意合，我希望你加入我們，擔任這家新公司的商務主管，也許我們可以創造財富。”一個月以後，沃特懷著不安的心情向他原本服務的公司遞交了辭呈。他放棄了經營銷售穩定的公司，投入到了一個新行業的不安定、興奮刺激和挑戰的樂趣當中。
三、依照自我調整目標
調整目標要結合自己的人生方向。一般而言，目標調整主要有以下兩種形式：
一是主攻方向的調整。若原定目標與自己的性格、才能、興趣明顯相悖，這就需要適時對目標做橫向調整。要及時捕捉新的信息，確定新的、更易成功、更適合自己的主攻目標。二是目標層次的調整。就是主攻方向不變，隻是改變目標的層次。若是原目標定得過高了，就必須調低，再繼續積累，增強攻關的後勁。若原目標已實現，則要馬不停蹄地製定新的更高層次的目標。若原目標定得太低，輕易就已躍過，則要權衡自己的能力、水平，將目標向上升級。
總之，我們需要有一種心理準備，不論社會如何發展，時代如何變化，我們都應該及時調整自己的目標，努力使自己適應社會，愉快地生活下去，在工作中不斷發展、提高自己。那麼，調整目標須遵循哪些步驟呢？
第一步：修正計劃，而不是修正目標。如果更改目標已成為習慣，那麼這種習慣很可能會讓你一事無成。
大目標一旦確定，不可輕易更改，尤其是“終端目標”。可以修正的是達到目標的計劃，包括達到“終端目標”之前各個“路標”——過程目標。記住英國人的一句諺語：目標刻在水泥上，計劃寫在沙灘上。
第二步：修正時限。如果修正計劃還無法達到目標，可以退而求其次，修正目標達成的時間。