第十章“中間人”——迅速擴充人脈的秘密武器1
第十章“中間人”
——迅速擴充人脈的秘密武器
第一節中間人是幫你拓展人脈圈的朋友
中間人是幫你拓展人脈圈的朋友
一個人在其人生道路上如果不注意結識新友，就會很快感到孤單。所以，人應當不斷地充實自己對別人的友誼。
——塞繆爾·約翰遜
人際圈也有馬太效應
“馬太效應”是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現象。美國科學史研究者羅伯特·莫頓將其歸納為：任何個體、群體或地區，一旦在某一個方麵（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。它的名字來自於《聖經·新約·馬太福音》中的一則寓言：一個國王遠行前，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們去做生意，等我回來時，再來見我。”國王回來時，第一個仆人說：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。”於是國王獎勵了他10座城邑。第二個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。”於是國王便獎勵了他5座城邑。第三個人仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾裏存著，我怕丟失，一直沒有拿出來。”於是，國王命令將第三個仆人的那錠銀子賞給第一個仆人，並且說：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”
其實，在人際圈中也存在這種“馬太效應”，朋友多的人，會擁有越來越多的朋友，朋友少的人，朋友會越來越少，這是因為人際關係有許多結點，一個朋友能帶來很多朋友。
為了說明這種關係，可以把自己親自結識的朋友稱為一級朋友，而通過一級朋友結識的朋友稱為二級朋友，這樣類推下去還有三級、四級……如果你在400人的單位裏認識了5個朋友，通過這5個一級朋友又結識了5個二級朋友，又通過這5個二級朋友結識了3個三級朋友，那麼，你交上朋友的概率就越來越大了。
英國社會心理學家薩金特、弗洛倫斯估計，一個專業人員可能會有100萬個朋友，顯然，這是在排列組合上的理論計算，實際上英國人的朋友一般少於20個。
我們的“中間人”朋友，就是能夠幫助我們認識新朋友，拓展人脈圈的人。
多結識一些帶“圈”的朋友
簡單地說，中間人就是帶“圈”的朋友，結交這種朋友，對我們拓展人脈圈大有好處。
每個人的人脈網都是不一樣的，朋友的朋友也有可
能成為你的朋友。這就如同數學的乘方，以這樣的方式
來建立人脈，速度是驚人的!
假如你認識一個人，他從來不跟你介紹他的朋友，
但另外一個人說：“下星期我們有個聚會，你來參加我們
的聚會吧。”你到了那個聚會，發現這些人都是五湖四海
的。帶圈子來的人和不帶圈子來的人的附加價值是不一
樣的。我們知道在人脈網中，朋友的介紹相當於信用擔
保，朋友要把你介紹給其他人，就意味著朋友是為他做
擔保。基於這一點，你可以請你的朋友多介紹他的朋友
給你認識。就像我們做客戶服務一樣，如果你的新客戶
是一個很強有力的老客戶介紹的，這位新客戶一下子就
會接受你或你的服務。
你會發現這樣積累人脈資源的成本是最低的，你不
需要花更多的時間去做介紹，去請客吃飯，這些都省下來了。
我們思考問題通常隻站在自己的角度，每個人其實都有自私的一麵，這是因為單個人總不免有偏差和缺陷。所以，認識一些帶圈的朋友很重要的一點，就是可
以彌補我們個人在社會關係中的不足。
要認識一些帶圈的朋友，首先必須假定一個前提。
我們所擁有的人脈資源如同做生意，也是一種社會交換。
我們跟朋友之間之所以可以維持互動關係，是因為我們
各自有可交換的東西，而且這種交換是不同價值的交換，
是不同價值透過交換彌補各自需要的，而且對雙方都是
有意義的。
拓展人脈圈的方法
為了能夠讓“中間人”幫助我們有效地拓展人脈圈，我們應該掌握以下三種方法：
第一，訂閱目標並持續為之努力
建立人脈關係網最基本的原則就是：不要與人失去聯絡，不
要等到有麻煩時才想到別人。人脈就像一把刀，常磨常用才不會
生鏽。若是半年以上不聯係，你可能已經失去這位朋友了。
此外，製訂可以變通的目標，試著每天打5～10個電話，不但
要注意擴張自己的“人脈範圍”，還要維係舊的情誼。如果一天打10
個電話，一個星期就有50個，一個月下來，更可達到200個。平均
一下，你的人脈關係網中每個月大概都可能增加十幾個“有利人
士”。
第二，找到接近關鍵目標的訣竅
大忙人雖不容易找到，但也並不表示絕對無法接近。不要在上班時浪費時間給他們打電話，這些人不是在開會就是電話占線，或是出外辦事了。
要善於做利用空當“拉關係”的高手。傍晚六、七點是與這些
忙人接觸的“黃金時刻”：秘書、助理等大概都走了，隻剩下一些
工作狂們還舍不得走，他們希望自己的“埋頭苦幹”能給老板留下
深刻的印象。此時是聯絡這些“貴人”最適當的時機。
總之，樂觀一點，不要以為位高權重者都是高不可攀的人物。
隻要抓住竅門和時機，就能聯絡到每一個人。一些單位裏大凡有
能力有地位的人，幾乎都有層層的關卡保護，若能突破這些障礙，
其餘的事就不難辦了。
第三，拓展人脈要注意循序漸進
拓展人脈時，若是盲目行事，急於求成，隻會使人離你越來越
遠。你的積極進取在別人眼裏可能是“不擇手段”、“沒頭沒腦”
的。最糟的情形，可能會使我們想親近的人紛紛躲避。