要建立真正的關係，不能像“攻城略地”或是來個“全壘打”一
般，可持續發展的人脈，應該是長久而穩固的。正如一位企業界
人士所說：“我從不相信那些在三分鍾內就跟我稱兄道弟的‘朋
友’。如果要聘用一個人來做重要的事，我一定要找信得過的
人。”
急於拉攏關係的人會因為一點收獲而自滿，若要他們付出，
得先談條件，而且他們不願與人分享情報。一心隻想在競爭中取勝的
人很難了解“互助”的真義，他們不知道自己好像是在參加一場沒
有希望的比賽。
好的人脈通常要通過長時間的努力才能建立，要成為這方麵
的高手，至少要有一顆真誠敏感的心及寬闊的胸懷。
掌握了方法，達到目的就不難了。我們必須主動地結交“中間人”朋友，讓他們幫助我們擴大交際範圍。
\[交友之道\]
“中間人”就是人際圈中的橋梁，他們能夠幫你結交到更多想交的朋友。
社會關係的不足靠中介彌補
真正的友誼猶如健康，隻有在失去時，才會意識到它的可貴。
——科爾頓
社會關係的不足影響人的發展
在現實生活中，有些人很有才華和能力，卻總得不到提拔和發展，其重要原因是社會關係方麵的不足。“水能載舟，亦能覆舟。”社會關係的
“水”決定了你事業的“舟”能走多遠。
在美國，職場中流行一句話：“智商(IQ)決定錄用，情商(EQ)
決定提升”。曾有人向2000多位雇主做過一個問卷調查，“請查
閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然後回答：解雇的理由是
什麼”。結果無論什麼地區或什麼行業的雇主，70％的答複都
是：“他們是因為與別人相處不好而被解雇的。”
很多成就大事業的商界人士都意識到了社會關係對一個人
成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的AH史密斯
說：“鐵路經營效益的95％來自於人，5％才是鐵路。”美國鋼鐵大
王及成功學大師卡耐基，經過長期研究得出的結論是：“專業知識
在一個人成功中的作用隻占15％，而其餘的85％則取決於他的人
際關係。”所以說，無論你從事什麼職業或專業，學會處理人際關
係，你就在成功路上走了85％，在個人幸福的路上走了
99％的路程了。無怪乎美國石油大王約翰·D洛克菲勒說：“我
願意付出比得到其他本領更大的代價，去獲得與人相處的本領。”
心理學家曾從各個不同的角度作了大量研究，結果都證明：
一個人若是懂得社會關係的重要性，那麼他與人交往就會越積
極主動，其人際關係也會越融洽，就越能適應社會，其工作業績也
越大。
在本書的緒論中，我們講到過美國作家傑克·倫敦靠朋友漸漸走上了
成功的道路的故事。
但是傑克·倫敦成功之後，錢越來越多，他對於錢也越來越看
重。他甚至公開聲明他隻是為了錢才寫作。他開始過起豪華奢
侈的生活，而且大肆地揮霍。與此同時，他也漸漸地忘記了那些
窮朋友們。
有一次，他在阿拉斯加淘金時認識的好友坎裏南來芝加哥看望他，可傑克·倫敦隻
是忙於應酬各式各樣的聚會、酒宴和修建他的別墅，對坎裏南不
理不睬，一個星期中坎裏南隻見了他兩麵。
坎裏南頭也不回地走了。就這樣，傑克·倫敦的淘金朋友們
逐漸地從他的身邊離開了。
離開了朋友，就斷了寫作的源泉，傑克·倫敦的情緒沉悶、思
維枯竭，他再也寫不出一部像樣的著作了。1961年11月22日，
處於精神和金錢危機中的傑克·倫敦在自己的寓所裏自殺了。
這真是“成也朋友，敗也朋友”，人際關係方麵的不足會影響人的成就。
中間人能幫你戰勝自卑，贏得友誼
自卑是人際關係的大敵，自卑的人難以和朋友正常交往，他們往往有許多社會關係方麵的苦惱。
劉孟林，是某工廠技術工人。他從小就十分“害羞”，“怕見生人”，他母親說：“投錯了胎，前輩子一定是個女孩。”他上學也不太主動跟同學交往。父母根據他的性格，讓他幹了技工這一行，因此不需要跟人過多地打交道。但隨著上班以後擺弄機器的時間增多，李孟林越來越少跟人交往了。他有時間就躲在機房裏，回家也躲在自己房間看書、聽音樂。到了該談朋友的年齡，父母開始著急，因為他從不主動跟女孩子交往。父母四處找人給他介紹對象，結果，他一見女孩子更是滿麵通紅，說話也結巴了，別人因而嫌他太木。他自己也覺得很失敗，變得更緊張，可越緊張越嚴重，到後來，女孩子問他話時，他連一個字都說不出來。這樣一來二去，他的情況越來越嚴重，害怕在公共場合被人注意，尤其在當眾講話寫字、食堂用餐以及使用公共廁所之時，都會心情緊張、心慌氣短、大汗淋漓，產生一種明知過分卻又無法控製的恐懼感。他不敢與別人對視，與人談話時總避開別人的目光，似乎自己做了什麼虧心事；見人就臉紅，一臉紅就更害怕別人笑話他沒出息，緊張得臉更紅了。他覺得不僅自己周身不自然，而且也讓別人不自在。他總想克製自己的這些情緒表現，可是每次都不奏效，他生怕自己這樣下去會變成精神病，於是就逃避這些令人緊張的場合。
現代社會，交際能力愈來愈顯得重要，但相當一部分人就像李孟林一樣，有不同程度的因羞怯導致的心理障礙，從而影響了與他人的溝通交流。
據權威人士總結，自卑心理有以下幾種表現：
1不善於結交朋友，常感孤獨，常因不能與人融洽相處或充分發揮自己的才幹而苦惱；不善於在各種不同場合對事物坦率地發表個人意見或評論，因而不能有效地與他人交換意見，給人拘謹、呆板的感覺。
2站在陌生人麵前，總感到有一種無形的壓力，似乎自己隨時被人監視，不敢迎視對方的目光，感到極難為情。