如何達到自己的目標?一句話,既靠自己,也靠別人。靠自己掙的是小錢,靠別人的智慧進行有效的綜合排布,賺的是大錢。
迄今為止,還沒聽說過哪個夫妻店在某個領域能夠成為巨商的,但卻經常聽說依靠整體的實力掙大錢的事例。這就足以證明靠己也靠人的說法。知識經濟的年代,很多重要的關口是靠該關口的專業人才支撐的,正由於這些支撐點給你一定的信息量和可信度,才使你能夠賺大錢,如果你低估或者否定了這些人才資本,真以為萬事無需求人隻靠自己,你就隻有一條路可走——開小雜貨鋪去。而雜貨鋪充其量也就是維持生計。
科學的進步推動了人才的發展,而人才的發展又推動了科學的突飛猛進,這種良性循環,是以往任何時代所沒有的。
20世紀之前,科學家們大都單槍匹馬地幹,有許多科學家還一人縱橫馳騁在好幾個科學領域內。例如,伽利略、笛卡兒和牛頓,既是化學家,也是物理學家。赫爾姆霍茲既是物理學家,也是解剖學家和生物學家。但是20世紀以來,由於學科門類的驟增,學科知識的深化以及科學技術的複雜化,一個人的智力顯然有限,不能再眼觀六路,耳聽八方了。一個人可以學有專攻,但要做到“無所不知,無所不能”,隻能是癡人說夢。所以,“凡事不可執於己,必集思廣益,乃罔後艱”。
借助他人成就自己
商場上常見的現象是:一個能人創造了一個品牌。
但在中國又出現一個新現象:一個品牌創造了一個人。
20世紀80年代末,中國保健品市場風風火火,在廣州興起了第一次高潮,除太陽神之外,還有樂百氏。太陽神的誕生和失去都伴隨著某種痛苦。太陽神與樂百氏的創業者本屬一個團隊,共同創造了“太陽神”。太陽神在中國首次全麵導入企業形象設計,當時如紅日噴薄而出,咄咄逼人。但由於內部原因,不久後從太陽神的早期創業者中便分出了另一支人馬,自立門戶。為了得到一個堪與“太陽神”媲美的好名字,他們絞盡腦汁,翻遍字典。終於,“樂百氏”三個字不經意間闖進了他們的腦海,這個讀起來朗朗上口,既洋味十足又充滿喜慶味道的中西合璧的名字,一下子就博得了眾愛。名字已定,他們與廣州另兩家機構聯合成立了廣州樂百氏公司。
與此同時,中山市小欖鎮的一個28歲的年輕人——何伯權也開始受鎮政府之命來投資辦廠。鎮政府拿出95萬元資金,讓他創辦新企業,以便發展小鎮經濟。何伯權站到了人生的一個新舞台上,除了95萬元及幾個合作夥伴外別無所有。一番權衡,他決定投身當時熱火朝天的保健品市場。
機緣讓何伯權和樂百氏連在了一起。一開始他就對“樂百氏”商標特別喜愛,以至從未想過真正來做自己的品牌。中山樂百氏保健製品有限公司在此背景下誕生了,它由廣州樂百氏與小欖鎮工業總公司合資成立,何伯權任總經理。廣州樂百氏以品牌及20萬元資金入股,占1/3的股份。合作一年後,為了促進主導企業的發展,小欖鎮方麵決定買下廣州樂百氏持有的1/3股份。經協商,這部分股份折價為380萬元。何伯權從此完全掌握了中山樂百氏。但“樂百氏”商標的所有權仍在廣州樂百氏公司手裏,何伯權租用“樂百氏”在奶類製品領域的商標使用權,期限10年,從1990~1999年。整整一個90年代,何伯權精心培育著“樂百氏”。
何伯權不像別的成功大亨那樣有白手起家,從幾十元或幾百元起步的艱辛過程,一開始就有鎮政府提供的95萬元的資金協助他打天下。而這時又剛好有樂百氏這個舞台空在那裏,讓他上台表演。